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“为的是什么” 柴明安怔了怔：“买罐头，还能为什么，就是吃呗。” “不仅是吃。” 陈长河摇摇头，道：“还有……用。” “用” “小陈的意思是，用它当作杯子喝水，是吧” 柴庆祥一直在听他俩说话，此时笑呵呵地插了一句。 “对。” 陈长河笑着点头：“可能对于明安你来说，喝水用水杯、茶杯就可以了。 但对于很多普通家庭，尤其是农村家庭而言，家里其实是没什么专用水杯茶杯的，这吃完罐头剩下的瓶子，很多情况下便会被当作水杯使用。 除了水杯，它还可能被当作调料罐、储物罐。 总之，在很多普通消费者看来，一瓶罐头的价值，绝不仅仅在于里面的糖水和果肉，这个罐头瓶也要占很大比重。” “哦哦……” 柴庆祥点点头，目光中透着疑惑。 他还是不明白，陈长河想要表达什么。 “想象一下。” 陈长河指着手里的罐头，道：“它是空的，我要用它喝水，现在，我另一只手拿着暖壶往里面倒水，那么拿着罐头瓶的这个手，会感觉到什么” “呃……烫” “对，烫。” 陈长河点点头：“不仅是倒水的时候拿着烫，喝水的时候也烫，如果我用它喝水，要么只能等水凉了再把它拿起来，要么就要垫一层布，加个隔温层。而且即便水不烫，一些老人和小孩子，可能也拿不稳这个表面光滑且本身就有一定重量的东西，很容易摔落。” “嗯，是这样。” “再说另一种情况，当作调料罐。” 陈长河说道：“在厨房里做饭，手上是难免会沾到水、油这些东西，如果这种情况下，我去拿它，是不是它就有可能从我手里滑掉，里面的调料洒出来，甚至整个瓶子都碎掉” “是。” “针对以上两种情况。” 陈长河说道：“你试想一下，如果在这罐头瓶的侧边加个把，是不是就能在很大程度上有效解决呢” “是。” 柴明安明白了：“你是说，我们在罐头瓶上面加个把，消费者就会觉得我们的罐头瓶会比其他厂家的罐头瓶用起来更方便，在选择罐头的时候，就会更倾向于我们！” “没错。” 陈长河点头道：“把手可以提供更稳固的抓握力，更安全的抓握方式，从而降低在多种使用环境下罐头跌落摔碎的风险，减少财产损失和安全隐患，这样的产品，更具有实用性。 在实用性以外，在同质化严重的罐头市场上，带把玻璃瓶的独特造型，也能够更迅速地抓住消费者眼球，吸引消费者的关注，提升他们的购买欲。 再往深层次讲，这样一个设计，还能体现出你们品牌对于用户体验的关注，有助于树立品牌差异化形象，增强消费者对你们这个品牌的好感度和忠诚度。 一旦消费者认可了你这个品牌，打响了口碑，那么这市场开拓起来，不就容易多了吗” “有道理！太有道理了！” 柴明安兴奋地连连点头：“长河，想不到你还真有办法，而且这办法听起来就特别靠谱，值得一试！ 今天回去后，我立马就联系玻璃厂，订做一批带把的罐头瓶！” “可以的。” 陈长河点点头，又道：“除了带把的罐头瓶之外，我还有三个建议。” “还有三个建议” 柴明安惊喜万分：“快说快说！” “第一，扩大消费者的层级范围。 现在的罐头都是普通的玻璃罐，用网兜作为包装，对于普通消费者来说，这样的东西作为走亲访友的礼物，当然是没问题的。 但对于有钱人来说，就多少有点上不了台面。 针对这个消费群体，你可以想办法把罐头的瓶子和外包装弄的更高级一点。 比如说把网兜换成精美的礼盒，上面写着‘精品水果罐头’之类的字眼，提高它的外观档次。 这样的产品销量可能不会很高，但它利润高啊，愿意买礼盒的人，谁会在意它贵个三块五块的呢” “第二，在礼盒的基础上，做一些更具针对性的节日礼盒。 比如现在马上要过年了，你们就专门生产一款春节主题的包装，上面弄一些鞭炮、福字之类与春节相关，看起来特别喜庆的图案元素。 甚至，还可以进一步将这些元素融入到罐头瓶的造型上面……” “第三，国内民众对于水果罐头这类食品，接受程度其实并不是很高，相比之下大家更倾向于吃新鲜水果。 但西方消费者特别热衷方便快捷的罐头食品，水果罐头、蔬菜罐头、肉罐头，各种五花八门的罐头，消费市场比国内大多了。 后续你们可以认真钻研一下国外市场，如果能把产品销售到国外，要比在国内闷头发展更有前景。” 这三个建议提完。 柴明安如获至宝，激动地站了起来。 “哎呀！” “长河！” “我就说我们夸你，绝对不是谬赞吧！” “除了你，谁还能在这么短短几分钟的时间里，一下子想出来四个这么好的主意呢！”
