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时间一晃，到了月底。 9月28号，陈长河带着曾建春和曾万琴父女二人，凌晨出发，上午来到云海市，参加国际林产品交易会。 交易会设在刚建成不久的云海市展览馆，门前彩旗飘扬，悬挂着“1993云海国际林产品交易会”的中英文横幅。 虽然以后世的眼光看，即便是新建的展馆，各方面设施也略显陈旧。 但在此时，这已是省内最高规格的国际性展会。 来自全国各地的木材商、家具厂、工艺厂代表，以及金发碧眼或东亚面孔的外商穿梭其间，人声鼎沸，热闹非凡。 曾建春和曾万琴父女俩一进来，就被这阵势震住了。 曾建春穿着曾万琴给他新买的中山装和新皮鞋，站在光鲜亮丽的人群中，仍显得有些局促。 他看着高大的展馆建筑，听着耳边不时传来的听不懂的外语，忍不住咂舌：“我的个乖乖，这……这就是国际交易会这么多人，这么多老外！” 曾万琴虽然比父亲镇定些，但眼里也满是新奇和惊叹。 她紧紧抱着装有棺材模型的木盒，好奇地左瞧右看。 “爸，你看那边，那是……美国人吧还有那边，好像是东南亚的……那几个是什么国家的，不知道，感觉他们外国人都长一个样子……” 她小声对父亲说着，心情既紧张又激动。 陈长河看着他们的反应，理解地笑了笑：“别紧张，我们是来谈生意的，把我们自己的事情做好就行。走，先去我们的展位。” 他上次来云海市的时候，就提前联系到展会主办方的领导，请他们给安排了一个展位。 昨天他也给云海市的广山县务工办事处的工作人员打了电话，让他们先来展位这边待着，等他们过来。 片刻后，他们找到了展位。 展位面积不大，但位置不错。 只不过……相比较其他展位琳琅满目的家具、雕刻工艺品等各式商品而言，他们的展位空空如也，显得格外奇葩。 办事处的同志小王正神情尴尬地坐在那里，接受来来往往路人诧异的目光。 见陈长河三人到来，他终于松了口气。 “陈县长，你们可算来了！” 小王如释重负地迎上来：“咱们这展位……啥也没有，来往的人都跟看稀奇似的。” “没事，好饭不怕晚。” 他开玩笑道：“好东西要留在关键时候亮出来。咱们这叫‘留白’，待会儿才能一鸣惊人。” 他指挥道：“万琴，把模型拿出来，小心摆上。还有那些资料，也整理放好。” “好。” 曾万琴答应一声，先在站台上面铺了一层红色绒布，然后取出棺材模型。 当三个用桐木精心制作、打磨得光滑如镜、线条简洁流畅的棺材模型，被曾万琴小心翼翼地摆放在铺着红色绒布的展台上时，立刻形成了一种奇特的反差。 与周围那些繁复华丽的家具和工艺品相比，这几个造型简约、甚至带着些许肃穆感的小模型，显得格外与众不同。 果然，路过的人纷纷投来好奇的目光。 有人窃窃私语，指指点点。 大家虽然都是来参加林产品交易会的，但林产品的涵盖范围也很广，很多人都不懂棺材这一块。 显然，他们并不明白为什么会有人在国际交易会上展出棺材模型，难道这玩意儿还能出口 曾建春被这些人看得有些不自在，但看到陈长河气定神闲的样子，也慢慢挺直了腰板。 曾万琴则细心地调整着模型的摆放角度，确保它们呈现出最好的状态。 陈长河并不急于向来往的普通客商解释，他待曾万琴将棺材模型摆放好后，低声交代几句，便暂时离开了展位。 大约半个多小时后，他回来了。 他身边还跟着一位戴着金丝眼镜、气质儒雅的中年男子，以及一位穿着合体西装、个子不高、神情严谨的西装男子，旁边还跟着一名手提公文包的翻译。 “曾叔，万琴。” 陈长河引见道：“这位是省外贸局的李明启处长……这位是倭国‘秀友材艺’公司的采购课长，松下次郎先生……李处长刚好认识松本先生，特意帮忙引荐过来看看。” 他离开前，对曾万琴说明了离开的目的，曾万琴和曾建春都做好了准备，连忙向李明启和松下次郎问好。 既尊敬、又激动、还紧张。 李明启微笑着对他们点点头，用日语与松下次郎沟通了几句。 松下次郎微微鞠躬，随后将目光落在展台上的模型上。 他没有急着开口，而是表情严肃地蹲下身，手指轻轻抚过棺身的木纹。 指尖触到的地方细腻光滑，没有一丝毛刺，连棺盖与棺身的衔接处都严丝合缝。 片刻后，他拿起其中一个模型，掂量了两下，又凑近看了看表面的清漆涂层，转头对翻译说：“问问他们，这是什么木材” “松下先生问，这是什么木材。”翻译把话传过来。 陈长河示意曾万琴回答。 曾万琴深吸一口气，努力让自己的声音不发抖，按照事先准备好的说道：“松本先生，这是用我们广山县本地生产的优质泡桐木制作的。 这种木材材质轻，易于加工，而且……而且非常易燃，很适合贵国的……习俗。” 说罢，她递过来提前准备好的资料：“松下先生，这份资料里有关于材质的详细介绍。” 这份资料已经贴心地进行了翻译，松下次郎接过去翻了翻，又抬头问：“棺材的误差范围是多少我们的客户对棺身平整度要求很高，不能超过2毫米。” “1毫米以内。” 曾万琴指着模型的边角：“您看这棺身的四条边，都是用手工刨子反复找平的，每一面的误差都控制在1毫米以内。 这几个模型，光打磨就磨了三遍，先用粗砂纸找平，再用细砂纸抛光，最后还得用棉布擦一遍，摸起来跟缎子似的。 而我们的成品，也会按照这个标准进行生产……” 松下次郎又问了几个问题，曾万琴一一作答，逐渐流畅。 松下次郎听着翻译的话，又拿起模型翻来覆去看了一遍，嘴角终于露出一丝笑意。 他通过翻译开始询问实质性问题：“贵厂目前的生产能力如何如果我们下订单，首批最小起订量是多少价格如何另外，交货周期需要多久” 曾万琴继续清晰、沉稳地回答：“松下显示，以我们工厂现在的情况，如果全力生产这种桐木棺材，月产能可以达到800口！” 其实这是扯淡。 就木材厂那几个人，加班加点，一个月也就能生产100多口棺材。 但这事不能说实话，否则人家看你产能低，嫌你供货能力不足，可能就不和你做生意了。 因此，她按照陈长河事先教的，直接说月产800口棺材。 先把订单拿到手，回去再根据订单情况来增加设备、人员，提高产量。
