第180章 破局

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断供的阴影，像一层无形的阴霾，笼罩在省医上空。 肿瘤科、移植科的医生们脸上多了凝重，护士站接到患者家属询问药品的电话明显频繁起来。 尽管林杰要求封锁消息，但“医院没药了”的传言还是不胫而走，引发了小范围的焦虑。 林杰的办公室里，气氛紧张。王鑫、陈明、刘倩分头行动的结果陆续反馈回来。 王鑫这边，向上级报告和联系媒体造势，效果并不理想。 省卫健委的回复是“已获悉情况，正在研究协调”，便没了下文。 联系的那几家媒体，态度也暧昧起来，有的说“需要核实”，有的直接表示“题材敏感，不便报道”。 “肯定是有人打招呼了！”王鑫气得一拳捶在桌子上，“这帮王八蛋，手伸得真长！” 陈明那边，整理申请国家储备药品的材料进展顺利，但大家都知道，那是最迫不得已的后手，审批流程漫长且变数极大，远水解不了近渴。 所有人的希望，都寄托在刘倩联系的备用药企渠道上。 刘倩的脸色也不太好看：“我联系了三家国内排名靠前的大药厂。有两家态度很好，但一听我们要的都是那几个紧俏品种，而且量不小，都表示现有产能已经排满，爱莫能助。言语之间很客气，但……感觉也有难处，可能同样受到了某种压力。” “第三家呢”林杰追问，声音依旧平稳。 “第三家，‘华东制药’，是国内仿制药的龙头之一。”刘倩深吸一口气，“他们的销售副总亲自接的电话，没有直接拒绝，但也没有答应。他说……想和能拍板的人当面谈谈，而且指定要见您，林院。” 王鑫皱起眉：“指定见老大这是什么意思想谈条件” 陈明分析道：“华东制药规模大，底子厚，不太容易被那几家代理商完全绑架。他们想见林院，无非是两个可能：一是探我们的底，看我们抵抗的决心有多大；二就是想趁机要价，或者寻求更深度的合作，比如绕过代理商直接建立供应关系，但这会触动现有利益格局，他们也需要我们给出承诺和保障。” “见！”林杰几乎没有犹豫，“时间，地点，他来定。你马上回复他，我随时可以见面。” 刘倩愣了一下：“林院，要不要再考虑一下万一他们提出过分的要求……” “我们现在没有太多选择。”林杰打断她，“只要能解决眼前的断供危机，保住患者的用药，有些风险必须冒。你去安排，越快越好。” 会见安排得出乎意料的快，就在当天晚上，地点是市郊一个环境清幽、私密性很好的茶舍。 林杰只带了刘倩一人前往。 包间里，华东制药的副总姓马，是个四十多岁、身材微胖、眼神精明的男人。 双方落座后，马总直接切入主题。 “林院长，久仰大名，年轻有为啊。”马总笑着给林杰倒茶，“贵院遇到的困难，我听刘主任说了。说实话，我们华东制药很愿意帮助兄弟单位渡过难关。” “马总客气了，那就请贵公司施以援手，价格我们可以按市场价，甚至可以略高一些。”林杰开门见山。 马总摆摆手，呵呵一笑：“林院长，价格不是问题。我们华东制药看重的是长期合作，是战略伙伴关系。”他身体微微前倾，压低声音，“不瞒您说，康诺、华健那几家搞的这一出，我们业内也都看着。他们这是破坏行业规矩，我们华东也是不齿的。” 他话锋一转：“但是林院长，您也知道，药品销售渠道盘根错节，我们要直接把货供到您手上，等于是捅了马蜂窝，会得罪很多人，后续的麻烦不小啊。” 林杰听出了他的弦外之音：“马总有什么条件，不妨直说。” “痛快！”马总抚掌，“第一，我们希望和省医建立直接的、长期的战略合作关系，不仅仅是解决这次危机，以后省医的药品采购，尤其是在仿制药和部分创新药上，要优先考虑我们华东。” “第二，我们听说林院长有意推动几家大医院联合采购，如果此事能成，我们希望华东制药能成为核心供应商之一。” “第三，”马总看着林杰的眼睛，意味深长地说，“我们希望林院长能顶住压力，把药价改革这件事做下去，并且做成功。只有把水搅浑，把那些靠着关系和不正当手段牟利的寄生虫清理出去，我们这些真正做研发、抓生产的企业，才有更大的生存空间。” 林杰沉吟了片刻。马总的前两个条件，在他意料之中，属于商业合作的范畴，可以谈。第三个条件，则隐隐将华东制药放在了“改革同盟军”的位置上，虽然带有其自身利益诉求，但大方向与他的目标是一致的。 “马总，你的前两个条件，我们可以详细商讨，签订正式的合作协议。至于第三点，改革省医的药价虚高问题，是我的职责所在，我不会因为任何阻力而退缩。这一点，你可以放心。” “好！有林院长这句话就行！”马总显得很高兴，“那批急救药品，我们华东库存有备货，可以立刻安排发货，最快明天下午就能到你们仓库！价格嘛，就按省级集采的入围价，一分不加！” 悬在心头的巨石，终于落下了一块。 林杰暗暗松了口气：“感谢马总雪中送炭。具体的合作细节，我会让刘主任和贵公司对接。” 解决了最紧迫的药品供应，林杰并没有放松。 他知道，光靠华东制药一家，无法完全替代所有被断供的品种，尤其是几种特殊的进口药。 回到医院，他立刻让陈明将整理好的申请动用国家应急药品储备的报告，通过加急渠道正式上报省卫健委，并抄报国家卫健委相关部门。 他在报告中将这次断供定性为“部分企业利用市场支配地位，人为制造供应紧张，严重威胁患者生命健康和公共卫生安全的事件”，措辞严厉，证据充分。 同时，他让王鑫继续盯着那几家断供的企业和他们在卫生系统的“关系”，收集他们可能存在的其他违规证据。 两天后，第一批来自华东制药的急救药品顺利送达省医药库，临床用药压力骤减。 肿瘤科和移植科的主任们亲自打来电话，语气中充满了感激和如释重负。 几乎在同一时间，国家卫健委相关部门对省医的申请做出了快速反应，派出工作组赴江东省了解情况，并协调相关进口药的总代理商保障供应。 在国家层面的介入下，另外几种断供的进口药也陆续恢复了供应，虽然过程还有些波折，但危机总算得以化解。 断供风波，以林杰的险胜告一段落。 经此一役，林杰在省医内部的威望达到了一个新的高度。 以前那些观望、怀疑甚至暗中抵触的中层干部，看他的眼神里多了真正的敬畏。 他能感觉到，医院的指挥棒，比以前更加顺畅了。 王鑫兴奋地说：“老大，这下好了！看谁还敢炸刺！” 林杰却没有太多喜悦。他站在办公室窗前，看着恢复秩序的医院。 他知道，这场胜利只是阶段性的。 而且，与华东制药的深度绑定，是机遇，也可能是新的挑战。 如何平衡合作关系，避免形成新的依赖，将考验他的智慧和定力。 药价改革的攻坚战，现在才真正开始。