第206章 跟着鑫鑫学做生意

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学校里的生意越做越多，每周一早上徐朝鑫都得提前至少半小时来到学校。马高远在学校车棚等着他，接下两个大箱子。 “要不咱们周三周四再弄一次吧，这样你就不用一次拿这么多了，并且，有些馋嘴的同学等不了一周呢。”马高远吐吐舌头，馋嘴的同学说的是他自己吧。 鑫鑫早就有这个想法，“那就周三下午统计好，我周四早上到来吧。” 每周两次带货后，鑫鑫周四早上带的东西明显比周一多。每周三下午的本子密密麻麻。 看来，同学们都属于“等不及”这一类。 关于这个“地下超市”早晚被老师发现这件事，徐朝鑫和马高远心知肚明，只能期盼这一天来得晚一些。 徐朝鑫的办法是分工合作，尽量低调。只允许本子在各班流转，不允许私下谈论，更不能来徐朝鑫面前谈论要什么货，总之一句：不能宣之于口。 曾经有人大大咧咧来徐朝鑫面前问：“你家是不是开小卖部的” 不等徐朝鑫抬头，立马有人捂住嘴把他拖走了。 徐朝鑫暗笑，很满意这样的纪律。 每个班都有这么一个小本子，但这个小本子的流转是秘密的。总有同学是不知情的，要想拿到这个本子并在本子上写下自己的需求，必须在班里有一定“人脉”才行。 徐朝鑫不求多，求稳。 而马高远的办法则完全不同。 如果说徐朝鑫是尽量控制知晓的范围，马高远的策略是独乐乐不如众乐乐，把所有人都拖下水。把所有人都绑在这艘船上。 这样，知道这个小本子的人群控制在了一个微妙的平衡中，不多也不少。 大家像是共同揣着一个秘密，在战战兢兢中守护一种隐秘的快乐，好像在老师的重压桎梏中凿开了一条能透进光亮的缝隙。 大家甚至都不去考虑这些东西学校小卖部是不是可以买到，价格到底有什么差别。就是觉得，每个周一和周四的早上，自己桌子上有没有一个惊喜，对自己的学生生涯，意义很是重大。 这样导致的后果是，每个周一和周四的早上，徐朝鑫和马高远来得越来越早，因为要把东西早点分发到各班。 各班的代理员会在同学们到校之前把东西准备好，放在每一个订货同学的桌子上。 在徐朝鑫的建议下，马高远不再给代理员拿零食做报酬，而是给他们直接发钱，每个月结一次。 马高远完全同意，因为这样就不用再操心拿什么零食了。每个月的代理费不一样，他们也更有干劲。 栗黍镇中学初三级部的“地下超市”已经从粗犷的发展阶段，进入了精细化管理阶段。 这天，光景整理厂里发的生活物资，看着堆在墙角的洗衣粉、肥皂，还有两袋没开封的大米，突然想起厂里同事家大多也是这样，单位每月发的物资用不完，要么分给亲戚，要么堆在家里落灰。 他盯着那些物资，脑子里突然冒出个主意：自己现在摸透了小卖部的进货价，要是能把同事用不了的物资以低于进货价的价格收过来，再放在小卖部卖，既能给家里添货源、加利润，还能帮同事把闲置换成钱，岂不是两全其美 第二天上班，光悄悄找到几个相熟的同事，说了自己的想法。 “我家不是开了个小卖部嘛，反正也要进货，你们家里要是有不用的物资，尽管拿给我，我按进货价给你们钱，比你们放着没用强。” 同事们一听可太乐意了，这几年厂里效益好，每月发的各种物资根本用不完，送人又心疼，总觉得无端浪费了很多，能换成钱最好了，折价换也行啊！ 光景可不是人人都要说的，除了班组相熟的，又找到人事和财务这些关键部位，把他的想法一说，大家都很高兴。 张主任笑着说：“可不是嘛，俺家洗衣粉都堆了半柜子，给你换点钱买酒喝，划算！” 财务李姐也接话：“俺那几袋面粉本想过节送给小姑子的，不送了，下午就给你带来！” 从那以后，光景的自行车多了项新任务，除了按时去批发市场进货，还得驮着同事们拿来的闲置物资。 每次休班，他就骑着车子往家赶，车后座两边的箱子里，一边是洗衣粉、肥皂，一边是大米、面粉，都是同事们用不了的。 回到家，翠花和鑫鑫就一起整理，把物资分类摆在小卖部的货架上，标上比平时便宜一成的价格，没多久就成了村里老人爱买的“抢手货”。 大家都知道，光景厂里同事们发的东西用不完，都被光景拿到小卖部来处理，比平时的便宜，这可了不得，天天有来问的。 翠花干脆在货架上单独辟出一块地方，专门卖炼油厂里发的物资。 大家一来就直奔这里，仿佛这才是“好东西”。 “也是用上城里大厂发的好东西了！” “是啊，这些东西就是好用好吃！” 结果买的人多，卖的货物少，渐渐还有点供不应求了。光景只能每天都往家拉东西。 翠花很奇怪，“你到底有多少同事，发了多少吃不完用不完的东西，怎么天天有” 鑫鑫“噗哧”一声笑出来。 光景眨眨眼睛，“我们厂子可大了，他们都求着我帮忙处理物资，我都让他们排队！” 其实厂子里哪有这么多物资啊，这是光景去市场上批发的，跟厂子里发的一样，虽然不如同事们给他的便宜，但还是有的赚，不赚白不赚。 每天傍晚，光景骑着自行车，后座绑着装满工厂物资和批发物资的箱子，给小卖部补货。 早上，鑫鑫则骑着另一辆自行车去学校，后座的箱子里是给同学们准备的零食文具。 两个人，一个进货，一个卖货，各自挣各自的钱，配合默契、合作愉快。 有次鑫鑫跟光景说：“大爷，上周有同学问家里有没有洗衣粉，说他奶奶觉得咱们卖的货便宜，想让他帮忙带。” 光景听了哈哈大笑：“不卖！让她自己去她村里小卖部买，咱不能什么买卖都做。你做好你同学们的生意就行，生意哪有做得完的，各有各的地盘。” 鑫鑫使劲点头，心里琢磨着要跟马高远商量，把“地下超市”的货再添几样，务必要服务好自己尊贵的顾客们。 爷俩一个拓货源，一个拓销路，这日子，眼看着就越来越有奔头了。 鑫鑫受跟着小龙小虎的启发，开拓了学校里的生意。 光景又学着鑫鑫的做法，在厂子和小卖部之间倒卖，挣差价。 两个人都有了自己的副业和额外进账，只有这起头人——小龙小虎两个小家伙，还在苦哈哈地给翠花打工挣积分。