第234章 品牌和荣誉之战

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东昌县政府在经受了去年“蔬菜大战”之后，痛定思痛，制定了“奋战三年，使东昌菜全部达到无公害蔬菜标准，建成全国无公害蔬菜生产基地”的目标。 健康、绿色，无公害，成了接下来东昌大棚蔬菜发展的关键词。 大家深刻认识到了，执行标准化生产，确保蔬菜质量，事关东昌蔬菜的兴衰。 光芒和永红的特菜生产，算是精准踩在时代的风口上，眼看着光芒的水果黄瓜和永红的紫甘蓝就要出棚了，三勇和光明早早地跟超市联系上了。 永红的大棚里，六月的阳光透过改造后的大棚防虫网，洒在长势喜人的紫甘蓝上，看着就让人欢喜。 光芒蹲在菜畦边，小心翼翼地摘下一颗紫甘蓝，掂量着重量，脸上满是笑意：“永红，你看这菜，长得多好，比省农科院说的产量还高！” 永红凑过来，摸了摸紫甘蓝的叶片：“可不是嘛，生物灭虫灯真管用，这一茬菜下来，没打什么农药，检测肯定能合格。光明说今天就会来拉菜，送到市里的超市，咱们总算能看到回头钱了。” 两人正说着，光明的货车就停在了大棚门口。可下车的光明，脸上却没有往日的笑容，反而皱着眉头，手里拿着一张销售单。 “光芒，永红，事情有点麻烦。”三勇把销售单递给他们，“咱们的特菜虽然检测合格了，但超市说，要是没有知名品牌的贴牌，只能按普通蔬菜的价格收，一斤最多给三块钱。” “什么”光芒一下子站了起来，“咱们这可是特菜，在超市里明明能卖七八块一斤，怎么只给三块镇上批发市场的二级品还能卖四块呢！” 光明叹了口气，坐在旁边的田埂上：“我跟超市谈了半天，他们说现在消费者认品牌，没有品牌的特菜，就算再好，也没人敢买。我找了市里的几家品牌公司，想跟他们合作贴牌，可他们要么要抽三成的利润，要么就说咱们的种植规模小，不愿意合作。” 永红拿着销售单，手指都在发抖：“三成利润那咱们辛苦种出来的菜，大部分钱都被他们赚走了，这不等于给他们打工吗” “更气人的是，有一家品牌公司说，要是不贴牌，他们就跟超市打招呼，不让咱们的菜进货架。”光明的声音里满是无奈，“现在市场上的特菜，基本都被那几家品牌公司垄断了，咱们没品牌，就算菜再好，也卖不上价。” 光芒站在原地，看着大棚里的特菜，心里像被泼了一盆冷水。 他想起当初改造大棚时的辛苦，想起为了学习种植技术跑了无数次省农科院，本以为种出好菜就能有好收成，没想到却卡在了品牌上。 “光有好菜还不行，还得有自己的品牌。”光芒眼里突然闪过一丝光芒，“二哥，咱们为什么不自己做品牌” 光明愣了愣，喃喃自语道：“自己做品牌那可不是容易的事，得注册商标、设计包装、做宣传，还得让消费者认可，这得花不少钱和时间。” “钱可以慢慢凑，时间可以慢慢等，但咱们不能一直被别人卡脖子！”光芒的语气坚定起来，“咱们的菜质量好，只要打出自己的品牌，肯定能被消费者认可。我去找大哥商量商量，你去找三勇哥，他做了那么多年销售，肯定有办法。” 光明想了想，其实他在被其他品牌刁难的时候，也想过自己开办品牌公司，但这事办起来麻烦，风险也大，他有点拿不定主意。可是看光芒闪闪发亮的眼睛，觉得自己还是少了些冲劲。 光芒和永红的大棚种植，无论是投入还是风险，都比自己创办品牌公司大得多，可他们只要认准了，还是一头扎进去了。自己就是为了弟弟妹夫们，闯一闯又如何呢 光明郑重点头：“咱们不能再靠‘东昌蔬菜’这个大牌子混日子了，得搞自己的品牌。你们两个棚已经按无公害规程种出来了，拿着咱自己的产品，去跟村里的种植大户商量，一户一户地争取，扩大种植规模，咱们统一种植标准，收了菜统一贴个标签，就叫‘东昌特蔬’，去跟超市谈合作。” 光芒和永红分别开始在胡家庄和张家庄游说种植户。 有人提出质疑：“贴个标签就能卖高价要是别人仿咱们的标签怎么办” 永红接过话：“现在能做带防伪码的标签，每筐菜都有编号，超市能查到是谁种的。咱们还得约法三章，谁要是用违禁农药，就把谁赶出‘东昌特蔬’。” 光芒在附近几个村庄还是有一定号召力的，最终，有八个菜农加入了他们的队伍，大家准备凑钱买生物农药和检测设备，下一步开始规模化种植。 光明又去找了三勇。 听完光明的想法，三勇一下子就来了精神：“我早就想过这事了！现在做什么都讲究品牌，这几年眼看着做起来了好几个品牌，逐渐成垄断趋势了，虽然刚开始难，但只要坚持下去，比给别人贴牌挣钱多了！” 光明拿出一张纸，一边写一边说：“哥，咱们可以分工合作，光芒和永红负责把控种植质量，保证每一棵菜都达到绿色标准；咱俩负责包装和销售，我联系南方的批发市场，哥你负责本地的超市和餐馆；咱们再注册一个商标，就叫‘东昌特蔬’，设计一个简单的包装，印上咱们的检测报告和电话地址，让消费者吃得放心。” 三勇激动地拍了拍手：“这个主意好！我明天就去县里的工商局咨询注册商标的事，包装设计我认识人，可以让他们帮忙做。咱们先从自家大棚自家村里做起，等有了口碑，再慢慢让周围的人加入进来，咱们也自己做品牌了！” 光芒和永红也来了，带来了自家棚里生产的水果黄瓜和紫甘蓝：“咱们种的菜没有问题，比超市里卖的品相还要好，只要咱们的品牌打响了，肯定能卖得好。我已经找了几户愿意种特菜的农户，咱们扩大种植规模，形成产业链，这样品牌才能做得更大。” 四个人围坐在桌子旁，你一言我一语，从商标注册到包装设计，从市场推广到种植规模，越讨论越兴奋。窗外的夕阳洒进来，照在他们充满干劲的脸上，一个个闪闪发光。 “咱们这不仅是在做品牌，更是在为东昌蔬菜争荣誉！”光明的声音里满是豪情，“以前别人提到东昌蔬菜就皱眉头，以后咱们要让别人一提到‘东昌特蔬’，就竖起大拇指！” 光芒看着眼前的伙伴，心里充满了希望。他知道，打造品牌的路肯定不会一帆风顺，但只要他们齐心协力，就没有克服不了的困难。 东昌县的蔬菜产业，在经历了寒冬之后，终于迎来了属于自己的品牌和荣誉之战。