第74章 合伙谈判 ＋ 贴纸清仓

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网吧里的拨号声还没完全消散，屏幕上 “本地 jy 网” 的纯文字注册成功页面还亮着微光。刘峰搓着布满老茧的手，眼神里藏着按捺不住的兴奋，往张嘉豪身边凑了凑，老式机箱的风扇嗡嗡作响，吹起他额前几缕汗湿的头发：“豪哥，这域名到底能咋赚钱我这网吧有服务器，能提供网络支持，咱们合伙干呗” 张嘉豪指尖还残留着鼠标的塑料质感，抬头看向刘峰。这位网吧老板约莫三十岁，穿一件洗得发白的蓝色工装，袖口卷到小臂，露出常年摆弄电脑留下的污渍。2000 年的乡镇网吧里，烟雾缭绕，几台老旧电脑前坐着打传奇的年轻人，键盘敲击声和吆喝声此起彼伏。他沉吟片刻，心里早有盘算：域名是未来互联网的地皮，自己缺技术和服务器维护，刘峰的资源正好互补。 “合伙可以，但得把规矩说清楚。” 张嘉豪从书包里掏出英雄钢笔和练习本，笔尖划过纸页发出沙沙声，“我出域名和运营思路，你出服务器和技术维护，利润七三分成，我七你三。” 刘峰愣了愣，下意识想还价，话到嘴边又咽了回去。他刚才亲眼看见张嘉豪半小时就搞定了域名注册，还能说出 “商家黄页”“广告板块” 这些他听都没听过的词，知道这年轻人不简单。网吧生意虽然稳定，但竞争越来越大，能搭上互联网的快车，说不定是条新出路。“行，七三就七三！” 他拍了拍桌子，引来旁边玩家的侧目，“但我有个条件，技术上的事我说了算，运营思路你拿主意，咱们互不干涉内部事务。” 张嘉豪点点头，在练习本上写下合伙协议：“还要加一条，域名所有权归我，合作期间你负责保证服务器 24 小时在线，要是因为技术问题导致域名无法访问，造成的损失从你的分成里扣。” 他顿了顿，补充道，“另外，广告招商得我来负责，你专注技术就行。” 刘峰盯着协议看了半晌，见条款清晰，没有藏着掖着，拿起张嘉豪递来的钢笔，在落款处签下自己的名字。钢笔墨水洇开一点，在泛黄的纸页上留下深色印记，像一枚沉甸甸的承诺。“就这么定了！” 他把协议折好揣进兜里，仿佛握住了未来的希望，“我这两天就把服务器调试好，专门给域名开辟一个独立端口。” 离开网吧时，夕阳把街道染成暖黄色。张嘉豪骑着父亲的二八大杠自行车，车筐里放着刚打印好的域名注册凭证。路过供销社时，他特意拐进去问了问 f4 贴纸的销售情况。货架上的玻璃罐里还剩小半罐贴纸，老板娘愁眉苦脸地说：“豪哥，这贴纸卖不动了，现在学生都开始追新的明星了，你这 f4 的热度过去了。” 张嘉豪心里早有预料。2000 年的明星热度来得快去得快，f4 的风潮已经持续了小半年，降温是必然的。他看着罐子里印着 f4 笑脸的贴纸，突然想起前世流行的 “明星周边套餐”，心里有了主意。“王婶，剩下的贴纸我先拿回去，给你整个新套餐，保准能卖完。” 他把贴纸倒进随身的帆布包，又叮嘱道，“你再留两个货架位置，明天我送新东西过来。” 回到印刷厂时，工人们刚下班，厂房里还残留着油墨的味道。张嘉豪找出之前剩下的空白明信片纸，这是上次印 jy 资料多订的，质地厚实，正好能用。他打开胶印机，凭着记忆临摹 f4 的经典造型，又在明信片背面印上《流星花园》的经典台词 —— 这些台词都是他让 jy 小组成员手抄收集的。忙到半夜，第一批 “贴纸 + 明信片” 套餐终于印好，每张贴纸搭配一张对应台词的明信片，用细麻绳捆成一束，定价 2 元 / 套。 第二天一早，张嘉豪把 500 套套餐送到供销社，又让 jy 小组成员分发给周边学校的同学宣传。“买套餐送手写签名照复刻版！” 王虎举着套餐在学校门口吆喝，他手里的 “签名照” 是张嘉豪用钢笔模仿 f4 签名印上去的。没想到这招真管用，学生们纷纷围上来，有的是 f4 的死忠粉，想集齐全套周边，有的是觉得套餐划算，2 块钱能买贴纸和明信片两样东西。 仅仅三天时间，2000 张贴纸就全部清仓，除去成本净赚 1000 元。供销社老板娘笑得合不拢嘴，拉着张嘉豪的手说：“豪哥，下次有好东西还得先给我这儿铺货！” 张嘉豪笑着答应，心里却在盘算，明星周边只能做短线，还是得把重心放在 jy 资料和域名上。 清仓的当天下午，是母亲约定复查的日子。张嘉豪骑着自行车载着母亲去县城医院，路上母亲还在念叨：“其实不用复查的，我这阵子吃得香睡得好，胃病肯定好了。” 她手里攥着上次的中药包，牛皮纸包装已经有些磨损。 县城医院的走廊里弥漫着消毒水的味道，墙壁上贴着泛黄的健康宣传画。轮到母亲做 b 超时，张嘉豪在外面等着，手里拿着母亲的纸质病历本。前世母亲就是因为忽视了胃病，后来发展成严重的胃溃疡，遭了不少罪。这一世他不仅带母亲体检，还特意查了食疗方子，每天让母亲喝小米粥、吃蒸南瓜，母亲的气色肉眼可见地好了起来。 “家属进来一下。” 医生的声音打断了他的思绪。张嘉豪走进 b 超室，医生指着屏幕上的影像说：“你看，胃黏膜恢复得很好，已经没有炎症了。” 他顿了顿，看向母亲，“老人家，你这身体能恢复得这么快，一是食疗得当，二是心情好，继续保持就行，不用再吃药了。” 母亲激动得眼眶都红了，拉着医生的手一个劲地道谢。走出医院时，阳光正好，母亲深吸了一口气：“还是我儿子靠谱，以前过年都舍不得吃的猪肉，现在想吃就能吃，心情能不好吗” 张嘉豪笑着搂住母亲的肩膀，心里暖暖的 —— 这一世，他不仅要赚大钱，更要让家人健健康康、开开心心。 回到家的晚上，刘峰突然打来了小灵通电话，电话那头的声音带着一丝急切：“豪哥，域名的广告板块我已经做好了，纯文字链接，能放十个商家位置，但我这边没什么商家资源，招商的事还得你多费心！” 张嘉豪看着手里的小灵通，屏幕上的来电显示是刘峰的 bp 机号码。他心里清楚，域名要想盈利，广告招商是关键。镇里的文具店、书店、供销社都是潜在客户，只是该怎么说服他们花钱在一个 “看不见摸不着” 的域名上打广告呢 挂了电话，张嘉豪翻开笔记本，写下 “广告招商计划” 几个字。窗外的月光照进来，映在他年轻却沉稳的脸上，新的挑战又开始了。