第82章 新 IP 挖掘 ＋ 资料提价

耍大刀的金丝猴提示您：看后求收藏（阿里小说网novels.allcdn.vip），接着再看更方便。

张嘉豪指尖摩挲着陈雪送的祝福卡，米白色卡纸边缘粘着几片细碎的 f4 贴纸，小太阳图案被摩挲得有些发亮。桌角堆着最后一批清仓剩下的 f4 贴纸，虽然 “贴纸 + 明信片” 套餐消化了大部分库存，但看着玻璃罐里零散的几十张，他心里清楚，这波明星周边的热度已经过了峰值 —— 镇里中学的女生们书包上、笔记本上，f4 的贴纸渐渐被新的卡通图案覆盖，再想靠单一贴纸盈利已然不现实。 “得找个能延续热度的新形式。” 他翻出压在抽屉里的《流星花园》盗版海报，海报边缘卷翘，印刷色彩有些失真，但道明寺、花泽类的头像依旧清晰。2000 年的乡镇市场，明星周边的选择本就匮乏，《流星花园》的余温还在，只是单纯的贴纸已经满足不了学生们的需求。他忽然想起，班里女生总爱抄歌词，课间互相传阅手写的《情非得已》《你要的爱》，甚至有人用彩笔把歌词抄在硬卡纸上，当成书签。 “有了，做歌词本 + 明信片套餐！” 张嘉豪眼睛一亮，立刻拿出英雄钢笔在草稿纸上勾勒方案：歌词本用 32 开的米黄色稿纸，收录《流星花园》全剧 12 首插曲歌词，每首歌词旁预留空白，方便学生涂鸦；明信片则选取海报里最经典的 6 个场景，用胶印机印刷，比油印的贴纸质感更好。套餐定价 5 元，比单买贴纸 + 明信片划算，既能吸引老顾客，又能挖掘新需求。 他立刻召集 jy 小组成员开会，把方案一说，立刻得到响应。王虎拍着大腿：“豪哥，这主意绝了！我妹昨天还跟我要《情非得已》的歌词，说班里没人抄得全！” 陈雪也补充道：“上次我看到邻班女生用彩笔装饰歌词本，要是咱们印好歌词，再留出手绘空间，肯定受欢迎。” 接下来的三天，jy 小组全员动员：成绩最好的林晓月负责核对歌词，避免出现错别字；擅长画画的张婷婷在歌词旁画简单的花边装饰；张嘉豪则带着李伟去县城印刷厂沟通印刷细节 —— 选用更厚实的书写纸，封面用铜版纸覆膜，虽然成本比油印高了 0.5 元，但质感提升明显，定价 5 元仍有 3 元的利润空间。 印刷期间，张嘉豪同步推进 jy 资料提价的事。自从新增 “本地真题汇编” 和 “错题本” 板块后，jy 资料的命中率在周边学校传开了 —— 邻县三所中学的月考中，有六道大题和资料里的题型高度相似，甚至有老师私下向学生推荐 “张嘉豪的 jy 资料”。之前 5 元一份的定价，是考虑到乡镇学生的购买力，如今资料口碑爆棚，甚至有家长专门托人跨县订购，提价的时机已经成熟。 他没有贸然涨价，而是先找供销社和几所学校的代销点沟通：“现在资料里加了真题和易错点解析，印刷也从油印改成了胶印，成本涨了 1.5 元，打算把售价调到 10 元一份。” 供销社的李主任立刻摆手：“10 元太贵了，乡镇学生哪舍得花这么多钱” 张嘉豪早有准备，拿出前两个月的销量记录：“李叔，你看，上个月咱们卖了 800 份，其中 30% 是家长主动来买的，他们更在意资料的质量。而且咱们可以承诺，只要买了资料，期末考进班级前十，凭成绩单退 2 元，相当于 8 元买一份‘保分资料’。” 这个 “保分承诺” 一下子打动了李主任，他当即同意按 10 元定价代销。其他代销点见供销社带头，也纷纷跟进。提价通知用油印机印了几十张，贴在各个学校的公告栏和供销社的玻璃柜上，通知下方特意标注 “新增 20 道中考高频题 + 详细解析”，让学生和家长觉得物超所值。 提价后的第一天，张嘉豪心里还有些忐忑，担心销量下滑。没想到中午刚过，李伟就骑着自行车匆匆赶来，手里攥着一本厚厚的订单电话记录本，脸上满是兴奋：“豪哥！爆单了！邻县的三中一下订了 300 份，还有好几个家长打电话来问，说只要能让孩子成绩进步，10 元不算贵！” 张嘉豪接过记录本，泛黄的稿纸上用钢笔密密麻麻写着订单信息，地址涵盖了周边五个乡镇，甚至有邻市的家长托人打听购买渠道。 更让他欣慰的是，老客户也没有流失。之前一直订购资料的镇中学初三（2）班，这次直接订了 50 份，班长特意打电话来说：“豪哥，我们班上次月考有 15 人进了年级前 50，都是靠你的资料，10 元太值了！” 到月底统计时，jy 资料的月销量不仅没降，反而涨到了 1200 份，净利润比之前翻了一倍多，这让张嘉豪更加坚定了 “品质决定价格” 的想法。 与此同时，李伟的变化也让张嘉豪惊喜。自从上次提出想入股印刷厂被婉拒后，李伟没有气馁，反而更用心地帮着处理 jy 小组的售后工作。他用自己攒了半年的打工工资，花 2800 元买了一部二手小灵通，特意选了和张嘉豪父母同款的机型，还在背面贴了个小小的 f4 贴纸。 “豪哥，以后客户有订单、有售后问题，直接打我小灵通就行，我专门负责记录和回复！” 李伟举着小灵通，语气里满是自豪。之前小组的售后都是靠张嘉豪的小灵通，有时候他忙着处理印刷厂的事，客户电话根本接不过来，现在有了李伟专职负责，效率明显提高。 有一次，邻县的客户订了 100 份资料，收到后发现有 5 份封面印刷模糊，打电话来投诉。李伟接到电话后，立刻记录下问题，然后骑着自行车赶去印刷厂，核实情况后，当天就带着 5 份新资料坐长途汽车送到客户手里，还额外送了 5 张 f4 明信片作为补偿。客户又惊又喜，之后不仅追加了 200 份订单，还介绍了邻县另外两所学校的生意。 张嘉豪看着李伟忙碌的身影，心里很是感慨。这个曾经差点辍学打工的少年，如今已经能独当一面，小灵通里存满了客户的电话号码，订单电话记录本上记得整整齐齐，甚至还自己总结了 “售后三原则”：接电话要及时、处理问题要快速、补偿方案要贴心。他拍了拍李伟的肩膀：“以后 jy 小组的售后就全靠你了，等年底盈利了，给你发奖金！” 李伟笑得眼睛都眯了起来：“不用奖金，跟着豪哥干，能学到东西就好！” 就在 jy 资料销量节节攀升、新 ip 套餐印刷顺利推进的时候，张嘉豪接到了一个来自邻县的电话，对方自称是邻县供销社的负责人，想加盟域名广告，但提出了一个苛刻的条件：“我们供销社在邻县有 5 个分店，要是能让我们低价入驻，每个月只给 200 元，我们就把所有分店的广告都挂在你的域名上，不然我们就找别的平台合作。” 张嘉豪皱了皱眉，邻县的域名广告市场还没打开，这家供销社是当地最大的零售商，要是能合作，能带动其他商家入驻，但 200 元的价格比镇里的 300 元低了三分之一，要是开了这个先例，其他商家肯定会跟风压价，到时候域名广告的盈利就会大打折扣。 他没有立刻答应，而是说道：“老板，镇里的广告价格都是 300 元 / 月，你要是想入驻，我可以给你一个优惠，第一个月 250 元，之后还是按 300 元算，而且你的广告可以放在域名首页的显着位置，怎么样” 对方沉默了一会儿，语气强硬地说：“就 200 元，能行就合作，不行就算了，反正有的是平台愿意要我们的广告。” 电话挂断后，张嘉豪看着域名后台的访问数据，邻县的用户访问量最近一直在涨，确实需要拓展当地的商家资源，但低价入驻只会扰乱市场。他沉思片刻，心里有了主意：与其答应低价要求，不如制定一套统一的加盟方案，用返利政策吸引商家，既保证了价格稳定，又能快速拓展邻县市场。