第148章 货物抵押破困局，备选方案稳产能

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小灵通听筒里传来的电流杂音格外刺耳，南方零食厂采购部李经理的声音断断续续，像被风吹得支离破碎：“张老板…… 实在对不住…… 厂里资金周转出了点问题…… 定金暂时付不了…… 要不你们再等等” 张嘉豪捏着小灵通的指节微微泛白，听筒贴在耳边，能清晰听到自己的心跳声。桌案上摊着那张 10 万份包装的供货合同，钢笔手写的 “预付 30% 定金” 条款被红笔圈了两道，旁边还压着绿皮火车通勤票的票根 —— 那是上次去县城谈判时留下的。他深吸一口气，压下心头的焦躁，声音平稳得不像个少年：“李经理，咱们合同写得明明白白，预付定金到账才启动生产。现在机器已经调试好，工人也排好了班次，你突然说定金付不了，这不是让我们为难吗” “我知道我知道！” 李经理的声音带着歉意，“主要是我们下游经销商拖了货款，厂里账户被冻结了一部分…… 你再宽限半个月，半个月后定金和货款一起付，行不行” 挂了小灵通，舅舅已经急得在车间里转圈圈，沾满油墨的双手在围裙上反复擦拭：“嘉豪，这可怎么办10 万份的材料都已经进了，工人也都安排好了，要是真等半个月，咱们资金链都要断了！” 车间里胶印机还在轰鸣，新招的女工们正埋头操作，墙上贴着的《包装操作口诀》被风吹得轻轻晃动，奥迪双钻四驱车的齿轮示意图在灯光下格外清晰。 张嘉豪走到窗边，望着外面停放的一排自行车 —— 那是接送工人的车队，车把上还挂着没来得及取下的 2 元午餐券。他指尖敲击着窗框，脑海里快速盘算：南方零食厂的订单利润不低，直接放弃太可惜；但要是答应先货后款，风险太大，万一对方资金链彻底断裂，损失就无法挽回。“舅舅，你先别慌，” 他转身说道，“我有两个方案：第一，你明天坐绿皮火车去南方一趟，实地看看他们厂的情况，确认是不是真的资金周转，还是故意拖欠；第二，我联系本地的 3 家食品厂，看看他们有没有追加订单的需求，咱们准备备选方案，不能把所有鸡蛋放一个篮子里。” 舅舅眼睛一亮：“还是你想得周到！我明天一早就去买火车票，正好我有个老战友在那边县城，还能帮着打听打听。” 第二天清晨，天刚蒙蒙亮，舅舅就背着帆布包赶往火车站。张嘉豪则拿着手写的本地食品厂名单，骑着自行车挨个拜访。第一站是镇东头的红星食品厂，厂长是个五十多岁的中年人，正蹲在供销社门口抽烟，看到张嘉豪来，连忙起身让座：“张老板，你这印刷厂现在可是咱们镇的明星企业啊，找我有事” 张嘉豪掏出随身携带的包装样品，递了过去：“王厂长，我们厂现在有批空闲产能，想问问你这边有没有包装要加印的，价格跟之前一样，交货期保证在 3 天内。” 样品上印着《西游记后传》的经典台词，是之前差异化策略的爆款设计。 王厂长翻看着样品，点点头：“正好我们的桃酥包装快用完了，本来打算下周再订，既然你这边能加急，那我就追加 2 万份，定金现在给你，现金行不行” “当然可以！” 张嘉豪心里一喜，从帆布包里拿出手写的供货协议，用钢笔当场填写条款。王厂长接过协议，从口袋里掏出一沓皱巴巴的现金，点出 600 元递过来：“这是 30% 定金，你可得按时交货啊。” 跑了一上午，张嘉豪陆续联系了三家食品厂，总共拿到 5 万份追加订单，刚好能消化一半的空闲产能。他骑着自行车往回赶，车筐里放着沉甸甸的定金和手写协议，自行车铃铛声在乡间小路上清脆作响。路过公共电话亭时，他停下脚步，投了一枚硬币，拨通了舅舅的小灵通号码。 “舅舅，你到那边了吗情况怎么样” 电话里传来嘈杂的背景音，还有绿皮火车到站的广播声。 “刚到！我已经跟老战友联系上了，他说那家零食厂确实是经销商拖了货款，不是故意赖账，厂里还在正常生产呢。” 舅舅的声音带着喘息，“我现在就去他们厂，跟李经理谈谈，看看能不能有别的解决办法。” 挂了电话，张嘉豪心里稍稍踏实了些。他回到印刷厂，让 jy 小组成员帮忙整理新订单的设计稿，王虎带着几个人正在清点刚到的印刷纸，车间里又恢复了忙碌的景象。傍晚时分，舅舅的小灵通终于再次打来，声音里带着一丝兴奋：“嘉豪，谈成了！李经理说愿意用他们厂里的零食做抵押，先给咱们送 50 箱样品过来，等资金周转开了，再把定金付了，到时候样品要么退回，要么按进价结算。” “50 箱零食什么品类” 张嘉豪追问。 “都是他们的主打产品，有奶糖、饼干、薯片，都是现在市面上畅销的，我看了样品，包装完好，保质期还有半年呢。” 舅舅说道，“我已经跟他们手写了抵押协议，钢笔都写漏墨了，还修正了好几处，现在就等着他们发货了。” 三天后，一辆东风牌货车停在了印刷厂门口，50 箱零食被卸了下来，堆在刚清理出来的角落。jy 小组成员围了过来，好奇地打量着这些南方零食，王虎拆开一箱奶糖，分给大家：“这糖真甜！比供销社卖的好吃多了。” 张嘉豪拿起一包薯片，包装袋上印着卡通图案，是当时流行的设计风格，他心里盘算着：这些零食要是转卖给镇上的小卖部，不仅能回笼一部分资金，还能拓展新的销售渠道。 舅舅拿着手写的抵押协议走进来，脸上满是欣慰：“幸好没听他们的先货后款，现在这样最稳妥，既没丢了订单，又没担风险。” 他手里的协议上，李经理的签名旁边按了鲜红的手印，钢笔修正的痕迹清晰可见。 张嘉豪点点头，走到窗边，看着外面夕阳下的自行车队，心里豁然开朗。他转头对舅舅说：“这些样品咱们分两部分处理，一部分送给长期合作的客户当赠品，另一部分联系镇上的小卖部，按进价批发给他们，这样也能弥补一部分资金占用的损失。” 就在这时，王虎匆匆跑进来，脸上带着几分凝重：“豪哥，刚才有个陌生男人来找你，说是受赵老板之托，带句话 ——‘你不转让地块，我就找混混去工地捣乱’。” 张嘉豪脸上的笑容瞬间敛去，指尖微微收紧。他望着车间里忙碌的工人，看着墙上张贴的安全须知，还有堆在角落的零食样品，眼神变得坚定起来。赵老板的威胁像一块石头投入平静的湖面，但他知道，退缩从来不是解决问题的办法。现在印刷厂的产能已经稳定，土地流转手续也已办妥，接下来要面对的，是更棘手的危机 —— 如何守住来之不易的事业，不让赵老板的阴谋得逞。 车间里的胶印机还在继续轰鸣，与自行车铃铛声、工人的谈笑声交织在一起，构成了属于这个时代的独特旋律。张嘉豪握紧了拳头，心里已经有了应对之策，而这场关于地块的较量，才刚刚进入白热化阶段。