第68章 油墨议价 ＋ 父亲解围

耍大刀的金丝猴提示您：看后求收藏（阿里小说网novels.allcdn.vip），接着再看更方便。

张嘉豪捏着邻县食品厂的送货回执单，指尖还残留着胶印油墨的淡香，耳边却响起小灵通里油墨供应商王老板不容置喙的声音：“小张老板，没办法，广东那边原料涨了，这批油墨只能按原价加 20%，要么拉走，要么我给别人了。” 小灵通的信号在乡镇公路旁忽明忽暗，滋滋的电流声里，张嘉豪能想象出王老板坐在县城油墨店柜台后，指尖敲着玻璃柜里各色油墨桶的模样。他刚从邻县食品厂回来，1 万份包装已经印了大半，垫资的 30% 定金早已换成了铜版纸和人工成本，若是油墨再涨价 20%，这单生意的利润就被压缩得所剩无几，甚至可能亏本。 “王叔，咱们合作这么久，之前你说好了按报价供货，这才过三天就涨价，不太合适吧” 张嘉豪尽量让语气平和，目光扫过路边停着的送货三轮车，车斗里还装着刚从邻县拉回来的空纸箱，瓦楞纸上印着对方工厂的简易 logo—— 这是父亲昨天刚帮忙联系的纸箱厂样品，原本以为能省点包装费，没想到油墨这边出了岔子。 王老板在电话那头叹了口气：“小张，我也是没办法，上游厂家今早刚发的通知，我总不能亏本给你供货。这样吧，最多给你让 5%，不能再少了。” 挂了电话，张嘉豪皱着眉回到印刷厂。厂房里，工人们正围着胶印机忙碌，油墨辊转动时发出均匀的嗡鸣，刚印好的食品包装纸整齐地堆在一旁，散发着新鲜的油墨味。父亲张建国正蹲在角落，帮着工人把包装纸装进瓦楞纸箱，看到儿子回来，直起身抹了把额头的汗：“怎么样，王老板那边谈妥了” “涨了 20%，只肯让 5%。” 张嘉豪把小灵通揣进裤兜，走到油墨桶旁掀开盖子，看着里面深褐色的油墨，“咱们这单垫资已经压了不少钱，再涨这么多，根本没利润。” 父亲放下手里的纸箱，走到他身边：“要不，我再去跟王老板说说我认识他厂里的一个老伙计，说不定能通融一下。” “不用，” 张嘉豪摇摇头，前世在工地采购材料时，他就懂议价的门道，“单一供应商太被动，我再联系两家试试。” 他从抽屉里翻出之前记录的供应商名单，那是县城和邻县三家油墨厂的联系方式，都是之前印刷 jy 资料时打听来的，只是一直没机会合作。他拿起小灵通，走到厂房门口信号好的地方，先拨通了邻县红光油墨厂的电话。 “喂，是红光油墨厂吗我是乡镇 xx 印刷厂，要一批食品级油墨，大概 50 公斤，多少钱一吨” “食品级的 一吨，不送货。” 对方的声音很生硬。 “太贵了，县城王老板之前报 ，就是现在涨价了。” 张嘉豪故意报出王老板的原价，试探对方底线。 “那我们最低 ，还是不送货。” 挂了电话，张嘉豪在笔记本上记下价格，又拨通了第三家 —— 城郊的诚信油墨厂。这家规模小，但据说价格实惠。 “诚信油墨厂，请问需要什么” 接电话的是个女声，听起来很年轻。 “食品级油墨，50 公斤，能送货吗报价多少” “食品级的话，9800 一吨，送货上门，但是要现金结算。” 张嘉豪心里一动，这个价格比王老板涨价后的 便宜了不少，还能送货。但他没立刻答应，而是放缓语气：“我之前在王老板那拿的是 9500，你们能不能再便宜点以后我们长期合作，每月至少要两批货。” “9500 太低了，我们没利润…… 这样吧，9600 一吨，送货上门，现金结算，这是最低了。” 对方犹豫了一下，还是松了口。 “行，那今天下午能送货吗我们等着开工。” 张嘉豪立刻拍板，他算过一笔账，50 公斤油墨，按 9600 一吨算，比王老板涨价后的价格省了 200 元，加上送货上门，又省了自己找车的运费 30 元，这单的成本压力一下就缓解了。 挂了电话，张嘉豪刚转身，就看到父亲站在身后，手里拿着一个皱巴巴的纸条：“豪子，我刚给单位的老李打了电话，他亲戚是县城纸箱厂的厂长，咱们之前订的瓦楞纸，他说能给咱们按批量价算，每平米便宜 2 毛钱。” “真的” 张嘉豪眼睛一亮，邻县食品厂的订单需要 500 个纸箱，每个纸箱用瓦楞纸 0.5 平米，算下来能省 50 元，虽然不多，但积少成多，而且父亲主动动用自己的人脉，这让他心里暖暖的。 “那当然，老李跟我共事十几年了，他说话管用。” 父亲脸上带着几分得意，之前看着儿子一步步把印刷厂做起来，他心里又骄傲又有点惭愧，总觉得自己帮不上什么忙，这次终于能出份力了，“我已经跟纸箱厂那边约好了，明天他们直接送货过来，货款咱们当面结。” “太好了爸，” 张嘉豪拍了拍父亲的肩膀，“这样一来，油墨和纸箱的成本都降了，这单垫资的风险就小多了。” 父亲看着儿子成熟稳重的样子，忍不住感慨：“以前总觉得你还是个孩子，现在看来，你比我这个当爹的还靠谱。以后厂里的这些人脉往来，我多帮你跑跑，你专心搞生产和销路就行。” “咱们父子俩分工合作，肯定能把厂子越做越大。” 张嘉豪笑着说，前世父亲一直默默付出，却不善表达，这一世能和父亲这样并肩作战，是他最珍惜的时光。 下午两点，诚信油墨厂的送货三轮车停在了印刷厂门口，司机师傅卸下两大桶油墨，张嘉豪仔细检查了油墨的生产日期和检测报告，确认是食品级的，才当场付了现金。工人们看到油墨送到，立刻开工继续印刷，胶印机的嗡鸣声再次响起，车间里弥漫着油墨和纸张混合的味道，却比之前多了几分安心。 处理完厂里的事，张嘉豪看了看天色还早，心里突然冒出一个念头。他走到母亲身边，母亲正在整理印好的包装纸，动作麻利，脸上的气色比之前好了很多 —— 自从开始食疗，她的胃病已经缓解了不少，不再像以前那样容易反酸、胃痛。 “妈，跟你说个事，” 张嘉豪拉着母亲的手，“咱们去县城一趟，给家里买台全自动洗衣机。” “洗衣机那东西多贵啊，不用不用，我手洗就行。” 母亲连忙摆手，眼里却闪过一丝向往。她这辈子洗衣做饭，冬天用冷水搓衣服，手早就冻得粗糙开裂，有时候洗得多了，腰都直不起来。 “不贵，现在县城商场在搞活动，海尔的全自动洗衣机，才 1800 块钱。” 张嘉豪早就打听好了，前世母亲一直想拥有一台全自动洗衣机，却舍不得花钱，这一世他一定要让母亲过上好日子，“你看你现在帮厂里整理包装，每天都要洗不少东西，有了洗衣机，你就能省点力，好好养身体。” 父亲也在一旁帮腔：“孩子一片心意，你就听他的吧。咱们现在日子好了，也该享受享受了。” 母亲看着父子俩期盼的眼神，终于点了点头，眼眶有点发红：“那…… 那咱们就去看看要是太贵，咱们就再等等。” “放心吧，价格我都问好了。” 张嘉豪笑着拿起母亲的外套，扶着她走出厂房。 县城的海尔家电专卖店就在供销社旁边，门口贴着大大的海报，印着新款洗衣机的图片，旁边写着 “限时优惠，1800 元起”。走进店里，空调的凉风扑面而来，母亲好奇地看着一排排家电，眼神里满是新奇 —— 这是她第一次走进这么气派的家电专卖店。 店员热情地迎上来：“几位想看点什么我们店里的海尔洗衣机现在正在搞活动，特别划算。” “我看看那款全自动的。” 张嘉豪指着海报上的款式。 店员立刻领着他们来到样品前，打开洗衣机的盖子，介绍道：“这款是最新款的，容量 5 公斤，能洗一家人的衣服，操作也简单，老人小孩都会用。现在活动价 1780 元，还送一个洗衣篮。” 母亲伸手摸了摸洗衣机的外壳，冰凉光滑，心里既激动又有点舍不得：“这么大一台，得费不少电吧” “阿姨，这款洗衣机特别省电，每洗一次衣服才用 0.5 度电，而且省水，比手洗还省呢。” 店员笑着解释。 张嘉豪看母亲已经动心，立刻对店员说：“就这款了，麻烦帮我们开票，今天能送货吗” “可以的，下午就能送到家。” 店员麻利地开了票。 付完钱，母亲还在念叨：“这么多钱，够买好几百斤大米了。” “妈，钱是赚出来的，不是省出来的。” 张嘉豪扶着母亲的胳膊，“你身体好比什么都重要，以后不用再那么辛苦搓衣服了。” 走出专卖店，母亲看着手里的发票，脸上带着掩饰不住的笑容，嘴里却还在小声嘀咕：“以后我要好好用，可不能浪费了。” 傍晚时分，洗衣机被送到了家里。邻居们都围过来看热闹，王婶羡慕地说：“张婶，你可真有福气，儿子这么孝顺，还给你买全自动洗衣机，我们家现在还在用搓衣板呢。” “都是孩子懂事。” 母亲笑得合不拢嘴，忙着给邻居们递水，眼角的皱纹里都透着幸福。 张嘉豪帮着安装师傅调试洗衣机，母亲在一旁认真地看着，生怕自己以后不会用。师傅耐心地教她怎么放水、怎么选程序，母亲跟着一步步操作，第一次按下启动键，看着洗衣机里的水慢慢注满，滚筒开始转动，她忍不住感叹：“这科技可真厉害，以后洗衣服可太方便了。” 晚饭时，母亲特意煮了鸡汤，还加了红枣和枸杞，鸡汤的香气弥漫在小屋里。父亲喝了一口酒，笑着说：“以前咱们过年才能喝上鸡汤，现在日子好了，想喝就能喝。” “都是豪子的功劳。” 母亲给张嘉豪夹了一块鸡腿，“要是没有豪子，咱们家哪能过上这样的日子。” 张嘉豪看着父母脸上的笑容，心里暖暖的。这一世，他不仅要赚钱，还要让家人幸福安康，现在，他正在一步步实现这个目标。 就在这时，张嘉豪的小灵通突然响了，是邻县食品厂的王经理打来的。他心里一紧，以为是对方要付尾款，连忙接起电话：“王经理，您好。” “小张老板，” 王经理的声音有点含糊，“你们送过来的包装，我们检查了一下，发现有几个纸箱的边角有点变形，还有几张包装纸上的油墨有点晕染，你看这事……” 张嘉豪心里咯噔一下，他明明让工人仔细检查过，怎么会出现这种问题他立刻说道：“王经理，是不是运输过程中出了问题那些包装我们发货前都检查过的，没有瑕疵。” “不管是怎么回事，这包装确实有问题，” 王经理的语气变得强硬起来，“尾款我们暂时不能付，等你们处理好这个问题再说吧。” 挂了电话，张嘉豪的脸色沉了下来。他知道，这很可能是对方想拖延付尾款的借口，毕竟他们垫资印刷，对方肯定想压一压货款。但现在订单已经完成，对方突然提出这种理由，无疑给这单生意蒙上了一层阴影。 父亲看到他脸色不对，连忙问：“怎么了是不是食品厂那边出什么问题了” “他们说包装有瑕疵，要拖延付尾款。” 张嘉豪皱着眉说。 “这不是故意找茬吗” 父亲一下子就火了，“咱们的包装做得那么好，怎么可能有瑕疵” “别着急爸，” 张嘉豪冷静下来，“明天我亲自去邻县一趟，看看具体是什么情况。既然他们签了合同，就不能随便拖欠尾款，实在不行，咱们就按合同办事。” 夜色渐浓，窗外的月光洒进屋里，洗衣机还在阳台静静地立着，散发着新家电的味道。张嘉豪看着桌上的鸡汤，心里却没了刚才的轻松。他知道，这只是创业路上的又一个考验，只要他沉着应对，一定能解决这个问题。但他没想到，这场尾款纠纷，竟然会比他想象中更棘手。