第86章 抢单反击 ＋ 客户回流

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午后的阳光斜斜照进印刷厂的操作间，胶印机的嗡鸣比往常沉闷了几分。张嘉豪刚把饮料瓶标签的最后一批货清点完毕，父亲张建国就拿着一张皱巴巴的纸条匆匆走进来，眉头拧成了疙瘩：“豪子，出事了 —— 镇里的农机站，把宣传册订单给邻镇的王老三了！” 张嘉豪握着纸箱的手顿了顿，指尖的瓦楞纸触感粗糙。农机站的宣传册订单不算大，但却是老客户了，从印刷厂刚起步时就一直合作，这次突然换厂，不用想也知道是王老三搞的鬼。他放下纸箱，接过父亲手里的纸条，那是农机站李站长托人捎来的口信，字迹潦草：“王厂报价更低，交货更快，望理解。” “更低他能低到哪去” 父亲气得直跺脚，“咱们上次给农机站的报价已经是成本价加 5 个点，他王老三难不成赔钱做买卖肯定是耍了什么手段！” 张嘉豪倒还算冷静，指尖摩挲着纸条边缘，脑子里快速过了一遍王老三的底细。邻镇那家印刷厂设备老旧，之前一直做低端的作业本印刷，连胶印机都是二手的，上次想借技术员被拒绝后，就一直憋着坏。他扯了扯嘴角：“爸，别急，王老三能抢单，无非是靠压价和吹牛皮，真要比质量和服务，他差远了。” 说着，他转身走进隔壁的设计间 —— 那是印刷厂扩建后专门隔出来的小房间，里面摆着一张木桌，铺着画纸和几支绘图笔，还有一台从县城旧货市场淘来的二手绘图仪。张嘉豪从抽屉里翻出农机站之前的宣传册样本，那是半年前印的，封面是简单的红色宋体字，内页全是文字，连张图片都没有。 “问题就在这。” 张嘉豪指着样本，“王老三肯定还是按老样子印，最多换个颜色，但现在乡镇企业都讲究形象，这种老套的宣传册根本拿不出手。” 他拿起绘图笔，在画纸上快速勾勒起来，“咱们重新设计，封面用农机站的拖拉机实景照片 —— 上次去送货，我拍了几张胶卷，正好能用上；内页加农机参数表格，用彩色边框区分，再印上维修服务电话，比王老三的白纸黑字强一百倍。” 父亲看着儿子笔下逐渐成型的设计稿，眼睛亮了起来：“这主意好！可报价呢王老三压价，咱们要是涨价，李站长未必肯回头。” “不涨价，反而降 8%。” 张嘉豪头也不抬地说，“但有条件，必须签半年的长期合作协议，而且咱们免费送货上门，售后不满意包修改。王老三只敢做一锤子买卖，这种长期承诺他不敢给 —— 他的设备跟不上，改一次版就得耽误好几天。” 当天下午，张嘉豪揣着新设计稿和胶印好的样品，骑着自行车赶往镇农机站。2003 年的乡镇公路还铺着碎石，车轮碾过石子发出 “咯吱” 声，车后座的样品袋被风吹得鼓鼓的。路过供销社时，他瞥见门口贴着王老三印刷厂的广告，红底黄字写着 “低价快印，立等可取”，心里冷笑一声，加速往前骑。 农机站的办公室是两间青砖房，李站长正坐在铁皮文件柜前抽烟，看到张嘉豪进来，脸上有些尴尬：“小张，你咋来了订单的事……” “李叔，我不是来争订单的，是来送个东西。” 张嘉豪把样品放在桌上，轻轻翻开，“这是我重新设计的宣传册，您看看。” 李站长愣了愣，拿起样品册。封面的拖拉机照片印得清晰，红色的机身在米黄色的铜版纸上显得格外亮眼，内页的表格排版整齐，还用蓝色油墨标了重点。他对比着桌上王老三送来的初稿 —— 还是老一套的黑字白纸，字迹边缘模糊，纸页薄得透光，顿时皱起了眉。 “李叔，您看这质量。” 张嘉豪指着样品，“王老三的报价是低，但他用的是再生纸，油墨也是最便宜的工业墨，太阳一晒就掉色，而且他没拍实景照片，都是手抄的参数，容易出错。” 他顿了顿，又说，“我给您报的价，比王老三还低 8%，而且签半年协议，以后您要加印、改版，我都免费上门服务，送货不用您跑一趟。” 李站长摩挲着样品册的纸页，沉默了半晌。农机站的宣传册是要发给各村的养殖户和种植户的，质量太差不仅丢面子，还可能因为参数不清造成误会。他叹了口气：“小张，说实话，王老三昨天找上门，说比你便宜 10%，还说三天就能交货，我一时糊涂就答应了。可你这样品…… 确实比他的强太多。” “李叔，我知道您是看重性价比。” 张嘉豪递上提前写好的合作协议，“我给您三天时间，和王老三那边沟通，如果他能做到我这个质量和服务，我二话不说；如果不能，您再考虑我这边。而且我承诺，要是因为换厂耽误了您的使用，我承担所有损失。” 李站长接过协议，看着上面工整的钢笔字迹，还有 “免费改版、送货上门” 的条款，心里已经有了主意。他拍了拍张嘉豪的肩膀：“小张，你这孩子做事踏实，比王老三靠谱多了。我现在就给王老三打电话，跟他说清楚，这订单还是给你做！” 走出农机站时，夕阳已经西斜。张嘉豪骑着自行车往回走，刚到镇口，就看到几个村民围在供销社门口议论纷纷，王老三站在中间，唾沫横飞地说着什么。走近了才听见，他正指着张嘉豪的方向骂：“那个张嘉豪就是个骗子！他的 jy 资料都是抄的城里的题库，印刷质量差得很，大家可别上当！” 张嘉豪停下车，冷冷地看着他。王老三看到他，先是一愣，随即梗着脖子：“怎么我说错了你那资料就是抄袭，不然怎么能命中率那么高” “王厂长，说话要讲证据。” 张嘉豪的声音不大，却让周围的议论声停了下来，“我的 jy 资料每一道题都有来源标注，要么是历年公开的模拟题，要么是联合本地老师编写的原创题，这里有编写日志和老师的批注，你要不要看看” 他说着，从包里掏出一个厚厚的笔记本 —— 那是 jy 小组的编写档案，里面详细记录了每道题的筛选过程、修改意见，还有三位退休老师的钢笔批注。村民们围了上来，翻看着笔记本，里面的字迹工整，标注清晰，还有老师的签名和日期。 “这不是镇中学的张老师吗他的字我认识！” 一个村民指着笔记本说。 “还有李老师，我家孩子的班主任，他也批注了！” 另一个村民附和道。 王老三脸色一阵青一阵白，他根本没见过什么编写日志，只是随口造谣想抹黑张嘉豪。他想抢过笔记本，却被张嘉豪躲开了：“王厂长，没有证据就造谣，小心我告你诽谤。而且我的印刷厂承接的订单，从食品包装到宣传册，都是保质保量，镇上的饼干厂、饮料厂，还有农机站，都是我的客户，你问问他们，我的质量差不差” 周围的村民议论纷纷，不少人都用过张嘉豪的 jy 资料，或者买过他印刷厂印的包装，知道质量靠谱。王老三见势不妙，想偷偷溜走，却被一个村民拉住：“王厂长，你咋能造谣呢小张的资料帮我家孩子提高了成绩，你这不是坑人吗” 王老三挣开村民的手，狼狈地骑上摩托车跑了。张嘉豪把笔记本收起来，对着围观的村民抱了抱拳：“谢谢大家相信我，以后我的资料和印刷品，还是老规矩，质量有问题，随时找我退换。” 回到印刷厂时，刘峰已经在门口等他了，手里拿着一张网吧的上机卡：“豪哥，我跟你说个事，现在网上流行建 qq 群，咱们可以把客户、jy 小组成员，还有买过贴纸、资料的人都拉进去，以后发新业务、答疑都方便，还能积累点人脉。” 张嘉豪眼睛一亮，2003 年正是 qq 普及的时候，qq 群刚推出没多久，这确实是积累私域流量的好机会。他点点头：“走，去网吧试试。” 镇里的网吧不大，摆着十几台老式电脑，屏幕是笨重的 crt 显示器，键盘上积着薄薄的灰尘。刘峰熟练地开机，拨号上网，屏幕上跳出 “正在连接互联网” 的提示，伴随着调制解调器 “滋滋啦啦” 的声音。等了足足三分钟，才成功登录 qq2003 版 —— 蓝色的界面，简洁的功能栏，和后世的 qq 截然不同。 “豪哥，我已经注册了一个群，叫‘乡镇创业交流群’。” 刘峰指着屏幕，“咱们先把小组成员、李站长、饼干厂的王总都加进来，以后有新订单、新产品，在群里一说，大家都能看到。” 张嘉豪看着刘峰一个个添加好友，群成员很快就达到了 20 人。他刚想说话，屏幕上突然弹出一条私聊消息，来自一个陌生的 qq 号，头像还是系统默认的企鹅：“你是不是重生者” 张嘉豪的心猛地一跳，指尖悬在键盘上，半天没动。刘峰凑过来看到消息，也愣住了：“豪哥，这是谁啊怎么这么问” 张嘉豪没有立刻回复，而是点开了对方的资料页 —— 昵称是 “路人甲”，性别未知，签名栏是空的，qq 等级只有一颗星星，看起来像是刚注册的小号。他皱了皱眉，敲下一行字：“你什么意思” 对方回复得很快：“没什么意思，就是觉得你做的事，不像一个高中生能做到的。提醒你一句，小心周明远。” 说完，对方就下线了，头像变成了灰色。张嘉豪盯着屏幕上的 “周明远” 三个字，脑子里快速搜索着这个名字，却没有任何印象。刘峰挠了挠头：“周明远是谁啊咱们镇上没这个人吧” 张嘉豪关掉 qq，心里泛起一丝警惕。这个陌生用户的消息太诡异了，“重生者” 这三个字，戳中了他最大的秘密。而 “周明远” 这个名字，像是一颗定时炸弹，让他不得不谨慎起来。 “先不管他。” 张嘉豪深吸一口气，把注意力拉回到 qq 群上，“群里可以发点咱们的宣传册样品照片、jy 资料的最新目录，再搞个互动，比如回答大家的印刷咨询，增加活跃度。” 刘峰点点头，开始在群里发消息。张嘉豪看着屏幕上跳动的聊天记录，心里却想着那个陌生用户的提醒。周明远是谁他为什么要提醒自己小心还有，对方是不是也和自己一样，带着前世的记忆来到这个时代 夜色渐浓，网吧里的人多了起来，键盘敲击声和游戏音效此起彼伏。张嘉豪关掉电脑，和刘峰走出网吧。晚风带着乡村的泥土气息，吹在脸上有些凉爽。他抬头看着满天繁星，心里暗暗下定决心：不管这个陌生用户是谁，不管周明远是什么人，他都不会停下脚步。实业和互联网的路才刚刚起步，他必须更加谨慎，才能在这个时代站稳脚跟，保护好自己和家人。