第48章 工业园区机遇！争取优惠政策

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2001 年开春的阳光斜斜照进镇政府大院，青砖墙上的 “发展乡镇企业” 标语被雨水冲刷得有些褪色，却依旧透着那个年代特有的奋进气息。张嘉豪背着洗得发白的帆布书包，站在传达室门口，指尖捏着一张皱巴巴的《镇工业园区规划草案》—— 这是昨天去镇政府办事时，从公告栏里偷偷撕下来的边角料，上面用蓝墨水标注着 “印刷厂区” 的红线范围，他舅舅的印刷厂恰好就在其中。 “小朋友，你找哪位” 传达室大爷叼着旱烟，上下打量着这个穿着中学校服、眼神却异常沉稳的少年。 “大爷，我找分管工业的刘镇长，我叫张嘉豪，是红星印刷厂的负责人，跟刘镇长约好了。” 张嘉豪递上提前准备好的手写介绍信，上面还盖着印刷厂刚换的新公章 —— 这是他承包后第一件事，把 “红星印刷厂” 的旧章换成了带 “jy 小组联合监制” 字样的新章，显得更正规。 大爷眯着眼看了半天，才慢悠悠地拨通了办公室的电话。不一会儿，一个穿着中山装、梳着分头的中年男人走了出来，正是刘镇长。看到张嘉豪时，他明显愣了一下：“你就是张嘉豪那个承包印刷厂的初中生” “刘镇长您好，” 张嘉豪主动伸手，握手时力道沉稳，完全不像个 13 岁的孩子，“我今天来，是想跟您谈谈印刷厂搬迁到工业园区的事。” 刘镇长挑眉，带着他走进办公室。屋里陈设简单，一张掉漆的木办公桌，两把藤椅，墙上挂着《z 国乡镇企业发展纲要》的复印件，桌角堆着一摞手写的文件。刘镇长坐下，倒了杯搪瓷缸装的茶水：“说说你的想法，你们厂规模不大，搬迁可是笔不小的开支。” 张嘉豪没绕弯子，直接从书包里掏出三份材料：“刘镇长，这是我们厂的现状报告、搬迁规划和未来三年的发展预测。” 第一份是手写的现状报告，上面详细写着：印刷厂现有工人 8 名，其中 5 名是下岗职工，去年营收 28 万元，缴纳税费 3.2 万元，主要业务包括 jy 资料印刷、食品包装、公益宣传品印刷等。第二份是搬迁规划，用铅笔画的简易图纸上，标注着新厂房的布局：生产区、仓储区、办公区，甚至还有一个小型研发室。第三份是发展预测，张嘉豪用红笔圈出关键数据：搬迁后产能提升 3 倍，预计年营收突破 100 万元，带动就业 15 人以上，税费贡献超 10 万元。 刘镇长越看越惊讶，手指在纸上轻轻敲击：“这些都是你做的” “是我和团队一起整理的，” 张嘉豪点头，“刘镇长，我知道镇里建工业园区是为了招商引资、带动就业。我们厂主动搬迁，不仅能为园区腾出优质地块，还能扩大生产规模，为镇里多做贡献。但搬迁需要资金，新设备、新厂房建设，都是不小的开支，所以想向镇里申请一些优惠政策。” “你想要什么政策” 刘镇长放下材料，眼神里多了几分认真。 “第一，希望镇里能减免我们厂三年的企业所得税和增值税，” 张嘉豪条理清晰地说，“第二，申请 50 万元的创业贷款，并且给予三年贴息；第三，新厂房的土地出让金能按照成本价收取。” 刘镇长皱起眉：“你这要求可不低啊，50 万贷款不是小数目，还要贴息。” “刘镇长，我有信心让印刷厂成为镇里的标杆企业，” 张嘉豪语气坚定，“我们厂现在已经和全县 12 所中小学签订了 jy 资料长期供货协议，还和 3 家大型食品厂达成了包装合作。搬迁后，我们计划引进全自动胶印机，开发高端包装业务，甚至能承接周边乡镇的印刷订单。而且，我们承诺优先招聘本地下岗职工和困难家庭劳动力，为镇里解决就业难题。” 他顿了顿，补充道：“另外，工业园区需要配套企业，我们印刷厂能为园区内的其他企业提供包装、宣传品印刷等服务，形成产业集群效应。等新厂房建成，我们还愿意免费为镇里印刷公益宣传资料、政策文件，为镇里的宣传工作出一份力。” 刘镇长沉默了片刻，起身走到窗边，看着外面正在平整土地的工业园区工地。远处，几辆拖拉机冒着黑烟忙碌着，工人们戴着安全帽挥汗如雨。2001 年的乡镇，正处在改革开放的关键节点，招商引资难，留住本土企业更难。张嘉豪的印刷厂虽然规模不大，但成长性强，还能带动就业和税收，确实是个值得扶持的项目。 “你的规划很详细，也很有远见，” 刘镇长转过身，“但镇里的政策有规定，我不能马上答应你，需要开班子会议讨论。不过我可以给你透个底，你的诉求符合镇里‘扶持本土创业、带动就业’的导向，尤其是你愿意吸纳下岗职工，这一点很加分。” “谢谢刘镇长，” 张嘉豪立刻说，“我可以先启动搬迁准备工作，等会议结果出来。另外，我已经联系好了建筑队，新厂房采用轻钢结构，建设周期短，不会影响正常生产。” 刘镇长点点头，对这个少年的行动力刮目相看：“这样，你先回去等消息，三天后我给你答复。” 离开镇政府时，传达室大爷看张嘉豪的眼神都变了，递给他一根冰棍：“小朋友，你真不简单，刘镇长很少见这么年轻的创业者。” 张嘉豪接过冰棍，2 毛钱一根的绿豆冰棍，咬一口透心凉。他骑着父亲的二八大杠自行车，沿着尘土飞扬的公路往印刷厂赶。路边的电线杆上贴着 “土地流转公告”，远处的农田里，农民们正忙着春耕，bp 机的 “滴滴” 声偶尔从路过的行人身上传来，这一切都透着 2001 年特有的时代气息。 回到印刷厂，舅舅正带着工人检修设备。看到张嘉豪回来，舅舅连忙迎上来：“怎么样镇里同意了吗” “还在讨论，三天后给答复，” 张嘉豪把冰棍递给舅舅，“不过问题不大，刘镇长对我们的规划很认可。舅舅，你明天去联系一下建筑队，让他们先出详细的施工图纸，我们按规划的 3 亩地来建，生产区要预留足够的空间，以后还要加设备。” 舅舅咬着冰棍，一脸感慨：“豪豪，以前我总觉得你是个孩子，现在才发现，你比我有魄力多了。这印刷厂在你手里，真是越来越有盼头了。” “咱们一起努力，” 张嘉豪笑着说，“对了，你去银行问问，创业贷款的流程是什么，需要准备哪些材料。等镇里的优惠政策下来，我们马上申请贷款，争取下个月就开工建设。” 接下来的三天，张嘉豪一边安排印刷厂的日常生产，一边完善搬迁规划。他让王虎统计现有设备的数量和状况，哪些需要保留，哪些需要淘汰；让李伟联系原材料供应商，提前预留仓储空间；让陈雪和赵晓雅整理客户资料，告知客户搬迁计划，确保订单不受影响。 第三天下午，张嘉豪正在给工人讲解新设备的操作要点，口袋里的小灵通突然响了。是刘镇长的电话：“张嘉豪，镇里班子会议通过了你的申请，优惠政策都同意了！你明天来镇政府签协议，贷款的事我已经跟镇信用社打过招呼了，你直接去办理就行。” “太好了！谢谢刘镇长！” 张嘉豪抑制不住内心的激动。 挂了电话，他立刻召集所有人宣布这个好消息。工人们一片欢呼，尤其是几个下岗职工，更是激动得热泪盈眶：“张老板，跟着你干，我们心里踏实！” 第二天，张嘉豪和舅舅一起去镇政府签订了《工业园区企业搬迁协议》。协议是手写的，一式三份，上面盖着镇政府的公章和印刷厂的新章。刘镇长握着张嘉豪的手：“好好干，镇里会全力支持你。希望你能把印刷厂做大做强，成为镇里的骄傲。” 从镇政府出来，他们直接去了镇信用社。信用社主任早已接到通知，热情地接待了他们：“张老板，50 万贷款，三年贴息，年利率 4.8%，到期一次性还本付息。这是贷款合同，你看看没问题就签字。” 贷款合同也是手写的，厚厚的一本，张嘉豪仔细看了每一条条款，确认无误后，在借款人处签下了自己的名字。舅舅在担保人处也签了字，按下了手印。 拿到贷款后，张嘉豪立刻启动了新厂房建设。他选择了一家有经验的乡镇建筑队，施工队带着锄头、铁锹、手推车等工具进驻工地，每天清晨就能听到叮叮当当的敲打声。张嘉豪几乎每天放学后都会去工地查看进度，和施工队队长沟通细节：“生产区的地面要做耐磨处理，仓储区要做好防潮，办公区的窗户要大一些，采光好。” 为了节省开支，他还亲自去县城的建材市场挑选材料，对比价格。看到钢筋、水泥的价格比预期低，他立刻决定多采购一些，预留着以后扩建用。建材市场里，到处都是 “海尔家电”“格力空调” 的海报，摊主们用 bp 机联系生意，偶尔能听到小灵通的铃声，这些时代元素让张嘉豪更加确信，自己正站在一个充满机遇的时代风口。 新厂房的施工进展顺利，地基已经打好，钢结构的框架也逐渐成型。站在工地中央，看着眼前这片正在崛起的厂房，张嘉豪心中充满了憧憬。他掏出小灵通，给刘峰打了个电话：“刘哥，我的新厂房开始建设了，以后网站的服务器可以搬到新厂房的办公区，更安全也更方便。” “好啊！” 刘峰的声音透着兴奋，“我最近联系了几个外地的广告客户，他们都想在‘本地 jy 网’上投放广告，等你新厂房建好，我们可以好好拓展一下互联网业务。” 挂了电话，张嘉豪望着远处的城郊地块 —— 那是他之前买下的 1.5 亩地，现在已经升值到 10 万元一亩。他心里盘算着，等印刷厂搬迁完成，稳定下来后，就启动学生公寓的建设，正好赶上县城高中扩招，肯定能赚钱。 就在他畅想未来的时候，口袋里的小灵通又响了。是王虎打来的，语气急促：“豪哥，不好了！邻镇的那个印刷厂老板，联合了另外两家小印刷厂，说要恶意压价，抢我们的客户！” 张嘉豪的眼神瞬间变得锐利起来。他知道，随着印刷厂的发展壮大，竞争对手的反扑是迟早的事。但他没想到，对方会用这么卑劣的手段 —— 恶意压价，不仅会影响他的生意，还会扰乱整个本地印刷行业的秩序。 “我知道了，” 张嘉豪冷静地说，“你先别慌，跟所有客户保持联系，告诉他们我们的产品质量和服务不会打折扣。另外，去打听一下，他们具体的定价是多少，针对哪些客户。” 挂了电话，张嘉豪站在工地前，风吹起他的衣角。远处的工业园区工地上，推土机正在轰鸣，近处的新厂房框架已经初具规模。他知道，一场新的战役即将打响，但他有信心，凭借着差异化竞争和优质的产品服务，一定能化解危机，让印刷厂在竞争中更加强大。 “恶意压价” 张嘉豪嘴角勾起一抹冷笑，“那就让他们看看，什么叫真正的行业主导者。” 夕阳西下，把他的影子拉得很长。新厂房的钢结构在夕阳的映照下泛着金色的光芒，仿佛预示着一个商业帝国的崛起。而张嘉豪知道，这只是开始，他的征途，是星辰大海。