第89章 联手应对 ＋ 实业升级

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午后的阳光透过印刷厂的铁皮窗户，在油墨味弥漫的车间里投下斑驳的光影。张嘉豪刚把外地文具批发商的广告合同锁进抽屉，口袋里的小灵通就震动起来 —— 是李伟打来的，声音带着急促的喘息：“豪哥，不好了！邻镇那个张老板，带着个穿西装的男人去咱们常合作的纸箱厂了，两人跟老板聊得挺热络，我看不对劲！” 张嘉豪指尖一顿，瞬间反应过来：穿西装的男人，多半是周明远。上一章 qq 群里陌生用户的提醒 “小心周明远” 还在耳边，这两人果然联手了。纸箱是印刷包装的核心原料，一旦被他们切断供应，正在赶工的饮料瓶标签订单和乡镇企业宣传册订单都得停摆。他压下心头的波澜，沉声道：“李伟，你盯着他们，别让他们看出破绽，我现在过去。” 挂了电话，张嘉豪抓起桌上的帆布包，里面装着早已准备好的供应商资料和手写协议。他深知，对付这种 “釜底抽薪” 的手段，最好的办法就是先一步锁死渠道。前世在工地跑材料时，他就懂 “独家合作” 的重要性 ——2000 年前后的乡镇供应链松散，只要给出足够的诚意和稳定的订单承诺，供应商大多愿意绑定合作。 骑着父亲刚给换的二手自行车，张嘉豪直奔镇东头的纸箱厂。远远就看见周明远正拿着一个厚厚的信封，往纸箱厂老板王建国手里塞，邻镇的张老板在一旁煽风：“王哥，跟我们合作，以后纸箱价格给你涨 5%，还能一次性结清货款，比跟着那毛头小子强多了，他能给你什么” 王建国手里捏着信封，眼神有些犹豫。他跟张嘉豪合作半年，这小伙子虽然年纪小，但付款从不拖欠，还经常帮他介绍其他印刷厂的纸箱生意，算是个靠谱的合作伙伴。可周明远开的条件确实诱人，5% 的提价可不是小数目。 就在这时，张嘉豪推着自行车走进院子，脸上带着恰到好处的笑容：“王叔，张老板，这位想必就是周先生吧” 他目光落在周明远身上，对方穿着不合时宜的深色西装，领口沾着点灰尘，眼神里透着精明的算计，跟前世记忆中那个骗走邻居血汗钱的骗子模样重合。 周明远愣了一下，显然没料到张嘉豪来得这么快，随即皮笑肉不笑地伸出手：“我是周明远，跟你父亲是老相识了。年轻人做生意不容易，张老板是真心想帮你，不如把纸箱生意让出来，大家和气生财。” “和气生财自然好，但抢别人的合作对象，算哪门子和气” 张嘉豪没接他的手，径直走到王建国身边，从帆布包里掏出一份手写的《独家供货协议》，“王叔，这是我今早刚拟好的，你看看。从今天起，我们印刷厂每月向你采购不少于 5000 个纸箱，价格在原来的基础上提高 3%，而且每季度给你结一次返利，按采购总额的 2% 算。另外，我正在申请把印刷厂升级成有限公司，以后订单只会多不会少，咱们签 3 年协议，我还能帮你介绍邻县的食品厂纸箱生意，你觉得怎么样” 王建国眼睛一亮。张嘉豪的条件看似提价比周明远少 2%，但长期订单 + 季度返利 + 额外客源，算下来比单纯提价划算多了。而且他知道张嘉豪的印刷厂生意红火，每月 5000 个纸箱的订单稳当，不像周明远，看着就像打一枪换一个地方的主儿。他把周明远的信封推了回去，拿起协议仔细看了起来：“小豪，你这协议里说的邻县食品厂，靠谱吗” “当然靠谱，” 张嘉豪从包里掏出邻县食品厂的包装订单复印件，“我跟他们签了半年的供货协议，每月至少需要 2000 个食品级纸箱，到时候直接介绍给你，你只需要按照食品包装的标准生产就行。” 周明远脸色一沉，还想再说什么，张老板已经急了：“王建国，你别听他吹！他一个高中生，能有什么稳定订单跟我们合作，现钱现货，不耽误你周转！” “张老板，话可不能这么说，” 张嘉豪转头看向他，语气带着淡淡的嘲讽，“你上个月欠着王叔的纸箱款还没结清吧我可是听说，你那边印刷厂都快开不下去了，才想着抢别人的生意。跟你合作，王叔才真得担风险。” 这话戳中了张老板的痛处，他脸色涨得通红，却说不出反驳的话 —— 他的印刷厂确实因为技术落后、订单稀少，资金链都快断了，这次跟周明远联手，就是想靠切断张嘉豪的供应链逼他妥协。 王建国心里彻底有了数，拿起笔在协议上签下自己的名字，按上红手印：“小豪，我信你！以后我的纸箱，优先给你供货，别人就算出再高的价，我也不接！” 周明远和张老板见状，气得脸色铁青，狠狠瞪了张嘉豪一眼，转身摔门而去。看着两人狼狈的背影，王建国笑着拍了拍张嘉豪的肩膀：“这俩人一看就没安好心，还是你靠谱。以后咱们就是长期合作伙伴了，有任何需求，你随时跟我说。” “多谢王叔信任，” 张嘉豪收起协议，心里松了口气，供应链这关算是守住了。但他知道，这只是开始，周明远和张老板不会善罢甘休，接下来得赶紧锁定客户。 回到印刷厂，张嘉豪立刻召集父亲和核心工人开会。他把周明远和张老板联手打压的事情说了一遍，然后拿出早已拟好的《长期合作返利协议》：“爸，你现在就带着协议，去跟饼干厂、食品厂还有那些学校的负责人谈谈。只要他们跟我们签 1 年以上的合作协议，订单总额满 5000 元，年底就给他们返 3% 的利润；满 1 万元，返 5%。另外，所有老客户，以后送货上门的运费我们全包，再免费提供一次包装设计修改。” 父亲看着儿子条理清晰的安排，心里满是欣慰。自从儿子开始打理印刷厂，家里的日子一天比一天好，他也越来越佩服这个 “比大人还靠谱” 的儿子。他拿起协议：“放心吧，我现在就去，保证把客户都留住！” 接下来的两天，张嘉豪和父亲兵分两路，一边巩固供应商关系，一边锁定客户。除了纸箱厂，他还联系了油墨、纸张等核心原料的供应商，用稳定的订单量和及时的付款周期，签下了 3 家的独家供货协议，彻底断绝了周明远和张老板切断原料渠道的可能。而父亲也不负所望，凭借着老实本分的口碑和优厚的返利政策，不仅留住了所有老客户，还让饼干厂追加了 2 万元的长期订单。 搞定供应链和客户的同时，张嘉豪也没忘了推进印刷厂的规范化运营。这天下午，他带着手写的《营业执照申请表》，去县城工商局咨询升级公司的事宜。2000 年前后的乡镇企业，大多还是小作坊式运营，能主动申请升级为有限公司的少之又少。工商局的工作人员看着眼前这个穿着校服、谈吐却十分老练的少年，不由得有些惊讶：“你这印刷厂规模不大，怎么想着升级成有限公司” “叔叔，现在生意越做越大，客户也越来越多，升级成有限公司，不仅能让客户更信任我们，也方便我们后续拓展业务，” 张嘉豪递上准备好的材料，“这是我们的厂房租赁合同、设备清单、资金证明，还有员工花名册，你看看是否符合要求。” 工作人员仔细翻看材料，点点头：“材料倒是挺齐全的，不过升级有限公司，注册资金需要达到 3 万元，你提交的资金证明只有 1 万元，还得再补 2 万元。” 张嘉豪早有准备，他知道注册资金是必须的：“好的，我回去尽快凑齐，麻烦你先帮我受理申请。” 从工商局出来，张嘉豪心里盘算着资金的事情。印刷厂和域名的盈利加起来，凑齐 2 万元不难，只是需要稍微周转一下。正想着，口袋里的小灵通响了，是刘峰打来的。 “豪哥，跟你说个事儿，” 刘峰的声音带着兴奋，“咱们的域名现在每天访问量都快破 2000 了，广告收入这个月稳拿 5000 元，我想辞职全职运营这个域名，你觉得怎么样” 张嘉豪愣了一下，随即笑了。刘峰是网吧老板，懂点网络技术，自从合作域名以来，一直很用心，现在域名步入正轨，他想全职运营，也是情理之中。而且域名要想进一步发展，确实需要有人全身心投入。 “可以啊，” 张嘉豪爽快地答应，“你全职运营，我给你开每月 1500 元的工资，另外，域名盈利的分成不变，还是你 3 我 7。等以后域名做大了，咱们再调整待遇。” 1500 元的月薪，在 2000 年的乡镇已经算是高薪了，刘峰激动得声音都有些颤抖：“真的太谢谢你了豪哥！我明天就跟网吧老板辞职，以后全身心扑在域名上，保证让它越做越大！” 挂了电话，张嘉豪看着远处县城的高楼，心里充满了干劲。供应链稳固、客户锁定、印刷厂即将升级为有限公司、域名业务有了全职运营的负责人，就算周明远和张老板联手，也再也撼动不了他的根基了。 只是，工商局要求的 2 万元注册资金，还需要尽快凑齐。他掏出小灵通，拨通了父亲的电话：“爸，跟你说个事儿，印刷厂升级公司需要追加 2 万元注册资金，咱们得把最近的盈利先凑一凑……” 电话那头，父亲一口答应：“没问题，我这就去盘点一下账目，明天给你凑齐！” 夕阳西下，张嘉豪骑着自行车往镇上赶。晚风拂过脸颊，带着淡淡的油墨香和麦秸秆的气息。他知道，升级有限公司只是第一步，未来还有更广阔的天地等着他去开拓。而周明远和张老板的联手打压，不仅没能打垮他，反而让他的事业更加稳固。只是，这 2 万元注册资金虽然不算多，但凑齐之后，印刷厂的流动资金会暂时紧张，接下来的一段时间，得更加谨慎地规划业务了。 他抬头望向天边的晚霞，眼神坚定。不管未来还有多少挑战，他都有信心一一应对 —— 毕竟，他不仅拥有重生的记忆，还有越来越稳固的实业根基和并肩作战的伙伴。而眼前的注册资金问题，不过是他崛起之路上的又一个小插曲罢了。