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供销社茶室的搪瓷杯里，茉莉花茶冒着热气，氤氲了靠窗的木桌。邻市教辅书店老板周正明把鼓鼓的帆布包往桌上一放，掏出厚厚一沓零钱和几张皱巴巴的十元纸币，推到张嘉豪面前：“小张老板，每月五百，我要‘本地 jy 网.cn’的独家冠名权，现在就可以交钱！” 坐在旁边的王建军刚端起茶杯，闻言动作一顿，眼神里闪过几分意动。这几天文具店的三百元广告已经让小外甥赚了不少，现在又来个出价更高的，换做是他，恐怕早就点头答应了。他偷偷瞥了眼张嘉豪，见少年眉头微蹙，并没有立刻接钱，心里不禁犯起嘀咕：这孩子难道嫌少 张嘉豪指尖摩挲着桌沿的木纹，目光落在周正明带来的教辅样本上 —— 封面印着 “2003 中考冲刺密卷”，油墨味还很新鲜。他没去碰那叠钱，反而问道：“周老板，独家冠名的话，是不是要把现在文具店的广告下架” “那是自然！” 周正明拍了拍帆布包，语气笃定，“我的教辅针对中考考生，比文具店的钢笔笔记本管用多了，网站挂我的广告，流量肯定还能涨！” 旁边负责文具店供货的李老板急了，他今天是被张嘉豪叫过来的，原本以为是商量续约，没想到杀出个抢生意的。他攥着手里的奥迪双钻文具宣传单，连忙说：“小张老板，咱们合作得好好的，我这月还多送了你五十本笔记本呢！要是下架我的广告，之前的约定可就不算数了！” 茶室里的空气顿时紧张起来，邻桌喝茶的供销社职员都忍不住往这边看。王建军放下茶杯打圆场：“两位老板都别急，有话好好说，都是做生意的，和气生财嘛。” 张嘉豪却忽然笑了，他拿起桌上的铅笔，在一张草稿纸上画了个简单的网页结构：“周老板，李老板，独家冠名太局限了。你们看，网站首页顶部位置留给李老板，专门放文具广告，学生打开网站第一眼就能看到；底部留给周老板，放教辅资料的信息，刚好在真题下载区旁边，针对性更强。” 他顿了顿，笔尖在纸上点了点：“至于费用，李老板还是每月三百，周老板每月四百。另外，我有个附加条件 —— 李老板要给网站用户提供专属八折优惠，周老板的教辅给七折，我把折扣信息做成文字公告挂在网站上，这样既能帮你们吸引客户，也能让网站用户得实惠，一举三得。” 李老板眼睛一亮，八折优惠对他来说成本增加不多，但能借助网站吸引更多学生顾客，比单纯挂广告管用多了：“我同意！就按小张老板说的来，折扣券我明天就打印出来，让学生凭网站截图来买文具！” 周正明犹豫了一下，四百元比他原本准备的五百元少了一百，而且不是独家，但七折优惠能帮他打开邻县市场，仔细算下来反而更划算。他盯着草稿纸上的网页结构看了半晌，终于点头：“行，这个方案我认了！不过我要在广告里加上‘中考真题配套教辅’的字样。” “没问题！” 张嘉豪爽快答应，随即从书包里掏出信纸，当场手写广告协议。他的钢笔字工整有力，把广告位置、费用、折扣条款、合作期限一条条写得清清楚楚，最后留出签字按印的位置。 王建军在旁边看着，忍不住小声夸赞：“嘉豪，你这脑子是真灵活，既不得罪老客户，又能拉来新生意，比我这跑了十几年供销的人还会谈判。” 张嘉豪笑了笑，没说话。他知道这个年代的商人看重实际利益，分板块广告既能保证广告收入不减少，又能通过折扣联动提升网站的实用性，流量自然会涨。写完协议，李老板和周正明分别在对应的条款后签字，掏出印泥按上指纹，两份协议一人一份，正式生效。 送走两位老板，王建军忍不住问：“嘉豪，你就不怕他们以后反悔或者互相压价” “协议都签了，还有指纹，他们不会轻易反悔的。” 张嘉豪把协议仔细折好放进书包，“而且折扣联动能让他们的生意都变好，尝到甜头就不会想着压价了。咱们现在要做的，是赶紧把广告更新到网站上，再打印一批折扣单，让 jy 小组成员在学校里传阅。” 两人骑着自行车赶往镇上的网吧，路上要经过公共电话亭。张嘉豪停下车，给李老板打了个电话，确认折扣券的样式；又拨通周正明留下的号码，沟通教辅广告的具体文字内容。电话亭里的拨号声 “嘟嘟” 响着，背景里隐约能听到其他打电话的人的声音，挂掉电话时，bp 机突然震动起来，是李老板发来的确认信息：“折扣券已打印，明天送网吧。” 到了网吧，刘峰正盯着电脑屏幕看网站流量数据。“嘉豪，你可来了！” 他指着屏幕上的纯文字统计页，“这两天光问广告的人就有几十个，还有人问能不能买真题配套的教辅呢！” 张嘉豪坐在电脑前，拨号上网登录域名管理后台。老式电脑的 crt 屏幕闪烁着，鼠标点击时发出 “咔哒” 声。他按照和两位老板约定的内容，手动添加文字广告 —— 顶部是 “李记文具，网站用户八折优惠，地址：镇中心供销社旁”，底部是 “周记教辅，中考真题配套资料，网站用户七折，电话：138xxxx5678”。 添加完广告，刘峰刷新页面，看着两行崭新的文字广告，忍不住赞叹：“这样一来，网站既有免费资料，又有优惠福利，肯定能吸引更多人来。” “还不够。” 张嘉豪打开 word，快速敲出一份 “网站优惠汇总”，把文具和教辅的折扣信息整理在一起，保存后上传到网站首页。“明天让李老板把折扣券送过来，咱们扫描成图片，也上传到网站上，方便学生打印使用。” 忙完这些，已经是傍晚。两人走出网吧时，遇到几个放学的学生，他们手里拿着手抄的网站地址，正讨论着要买八折的钢笔。张嘉豪把打印好的折扣单递给他们，学生们眼睛一亮，纷纷抢着传阅，有人说：“太好了！我正想买支新钢笔准备中考呢！” 接下来的几天，网站流量果然迎来了爆发式增长。刘峰每天都给张嘉豪报数据：“第一天新增访问 200 人，第二天 350 人，今天已经突破 500 人了！”jy 小组成员在学校里传阅的折扣单被抢一空，甚至有邻班的学生专门找到张嘉豪，问能不能多给几张。 周五下午，张嘉豪正在教室里整理复习资料，王建军骑着自行车来到学校门口，手里拿着一个信封。“嘉豪，这是这个月的广告收入！” 他把信封递给张嘉豪，“李老板给了三百现金，周老板让邮局汇了四百，都在里面。” 张嘉豪打开信封，七张百元大钞整齐地放着。旁边的陈雪看到了，惊讶地说：“这么多！网站现在越来越厉害了。” “这只是开始。” 张嘉豪笑着把钱收好，心里盘算着下一步的计划。有了稳定的广告收入，网站的运营资金就更充足了，接下来可以考虑升级服务器，或者添加更多实用功能。 就在这时，网吧的刘峰突然骑着摩托车赶来，脸上带着焦急的神色：“嘉豪，不好了！镇电信局的人刚才去网吧了，说咱们网站访问量太大，拨号带宽不够用，让咱们升级成专线，年费要 1200 元！” 张嘉豪脸上的笑容瞬间凝固了。拨号带宽虽然慢，但每月费用只有几十元，升级专线意味着运营成本要大幅增加。他看着刘峰焦急的脸，又看了看手里的广告收入，心里快速盘算着：每月七百的广告收入，一年就是八千四百元，1200 元的专线费虽然不少，但能解决带宽瓶颈，让网站加载更快，吸引更多用户。 但他没有立刻答应，而是皱着眉头问：“电信局的人还说什么了有没有说不升级会怎么样” “他们说如果不升级，以后访问量再涨，网站可能会经常打不开，甚至被强制断开网络。” 刘峰喘着气说，“我跟他们说再考虑考虑，就赶紧来告诉你了。” 张嘉豪沉默了片刻，目光落在教室窗外的夕阳上。专线升级是必须的，但 1200 元的年费也不是小数目，他需要和刘峰仔细核算成本，再做决定。而且，这会不会是电信局的变相涨价或者背后有其他原因 他握紧了手里的信封，心里清楚，网站要想继续发展，带宽问题必须解决。但这个决定，将直接影响接下来的资金规划，甚至可能影响印刷厂的扩产计划。 “走，去网吧再说。” 张嘉豪站起身，对刘峰说，“咱们好好算算，到底要不要升级，怎么升级才最划算。” 两人快步走出学校，夕阳把他们的影子拉得很长。王建军看着他们匆忙的背影，心里有些担忧：“嘉豪，要不要舅舅帮你想想办法” “不用，舅舅，我能处理。” 张嘉豪回头笑了笑，但笑容里带着一丝凝重。他知道，这又是一个需要谨慎决策的十字路口，而这个决定，将直接影响网站未来的发展方向。 电信局的专线要求，是阻碍还是机遇1200 元的年费背后，会不会还有其他隐情张嘉豪骑着自行车，脑海里思绪万千，而网吧里的电脑屏幕上，网站的访问量还在持续上涨，仿佛在催促着他尽快做出决定。
