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待到小二出去后，掌柜的坐直身子，认真的看向王子京。 “不知公子，这东西有多少” 王子京微微一笑，“呵呵呵，掌柜的也别探我的底，区区你这一家酒楼可吃不下我的单子。 反正你只需要知道，我能给你长期供货。” “哦……” 掌柜的一听当即来了兴趣。 “公子好大的口气，竟然说我聚德楼吃不下你的单子。 你可知道我聚德楼在幽州城，有多少家酒楼” 王子京摇头一笑，“呵呵呵，聚德楼规模是很大，但是聚玉楼和春风楼规模同样不小。 那两家在幽州境内各大城池都有分店，只怕他们都不一定敢说吃下我独家。” 掌柜的听到王子京这么一说，顿时神情一变。 “你找过其他两家酒楼谈过了” 王子京大有深意的一笑，“呵呵，掌柜的放心，我给你的价格保证和他们两家一样，而且还给你们留下了足够的利润。” 王子京这一手直接就把掌柜的拿捏的死死的，为接下来谈价格方面争取到了主动权。 果然，一听到王子京接触过其他两家，掌柜的眼神开始打转。 若是其他两家都进了这个酒，那自己也必须要进，要不然这生意可就要被其他两家抢光了。 虽然掌柜的心里着急，但明面上还是要装作很镇定的样子。 “不知公子给的进货价是多少” 王子京神情随意，脸上保持微笑。 “掌柜的，我也不给你打马虎眼，一坛二十斤的烧刀子，我给你二两五钱，这是常规订货的价格，若是量大我可以给你一坛二两银子。” 见到掌柜的想开口还价，王子京抬手手中折扇。 “唉……掌柜的可别开口还价啊，我这个价格已经是最低价。 而且我给其他两家的价格，也和你一样，不过他们两家订的数量我就不方便透露了。” 见到王子京将路堵死，掌柜的皱着眉头开始沉思。 一会后王子京继续开口，“掌柜的，你家二里红一壶一斤卖三百文，一坛二十斤的酒你们得卖六两银子。 我一坛烧刀子给你二两五钱，你这利润还有三两五钱，这么大的利润空间你们三家不论如何争斗都不影响利润。” 其实王子京这么定价，已经给足了酒楼的利润空间，而自己的利益也能最大化。 毕竟各大酒楼之间肯定还要打价格战，若是自己定价太狠这生意肯定不会长。 掌柜的一阵分析过后，手一拍桌子。 “好！你多久送一次货最多能给我多少货” 见到掌柜的接受了这个价格，王子京反倒是不着急了，他拍了拍手上的折扇。 “呵呵呵，掌柜的别着急，不如在试试我这另一坛酒。” 一听还有酒，掌柜的眼神再次亮了起来。 “还有酒也是和这烧刀子一样好的酒吗” 王子京摇了摇头，“烧刀子呵呵呵，这酒可要比烧刀子还要好十倍！” 这十倍二字王子京故意加重语气。 说着王子京拿起桌子上的醉仙酿，然后缓缓打开上面的封布。 随着封布打开，一股浓郁的酒香顿时充满不大的雅间。 “这酒……！” 一闻到这股酒香，掌柜的神色大惊，还未倒出便飘来如此浓郁的酒香，他这辈子闻所未闻。 王子京泰然自若的倒了一杯酒，缓缓递到掌柜的面前。 “掌柜的，要不先试试这杯酒，我们在谈” 掌柜的小心翼翼的接过酒杯，生怕里面的酒洒了一滴。 闻着如此酒香掌柜的闭上眼睛，随即他轻轻抿了一口。 就是这一小口便让掌柜的面色一紧，他只觉得自己的喉咙被刀割过一样，一股火辣辣的感觉顺着喉咙而下。 满嘴的酒香更是久久不散，这火辣辣的感觉让人回味无穷。 “好酒……！” 掌柜的大喝一声，吐出一口浊气。 “这世间竟有如此好酒，我活了大半辈子还是第一次见。 不知公子，这酒叫何名字” 王子京笑着开口，“此酒名叫醉仙酿，不知掌柜的觉得如何啊” 掌柜看着手里的酒杯，“醉仙酿，哈哈哈，好！此酒就算神仙喝多了也会醉，不愧是醉仙酿。” 夸赞一番后掌柜的看向王子京，“不知这醉仙酿价格如何” 王子京做了一个请的手势，“掌柜的觉得这酒进价几何莫不如你开个价。” 王子京巧妙的将定价权给对方，毕竟如此好酒他可不知道该开什么价格。 对方作为大酒楼掌柜的，开出的价格定是极为接近批发价的，到时候自己只要再加一点，这生意就算是成了。 掌柜的沉思一会，他又抿了一口酒杯。 一会之后掌柜的这才试探性的看向王子京。 “公子，这酒十五两一坛，有多少我要多少，如何” 听到这个定价王子京笑了，他知道这个价格肯定还有很大的上升空间。 “呵呵呵，掌柜的不地道啊，这个价格我可不是很满意哦” “十六两如何”掌柜的继续开口。 王子京摇了摇头沉默不语，让掌柜的自己往上加。 掌柜的眉头一紧，“十八两，这是我的底价。” 王子京笑着拍了拍折扇，他见到掌柜的皱眉就知道价格接近了。 “掌柜的，我说一个价，二十两！” 听到二十两这个价格，掌柜的一阵犹豫后手拍桌子。 “行……二十两就二十两，这酒你有多少” 王子京放下折扇，将酒坛递给掌柜的。 “这酒产量极少，我也没多少，这坛便送给掌柜的。 这醉仙酿一个月我可以给你二百坛，再多我可就没货了。” 掌柜的接过酒坛，看宝贝一样轻轻将酒坛盖起。 “四百坛，这醉仙酿我要四百坛一个月，如何 至于烧刀子，我聚德楼一个月要一千坛，每坛二两银子。” 王子京故作沉默，仿佛在做着极大的取舍，良久之后他才一拍桌子。 “好……就按掌柜说的数量，不过这次我先给你三成货，其他的七天后我在派人联系你。” 见到王子京答应，掌柜的顿时哈哈一笑。 “哈哈哈……公子果然爽快，那就这么定了，何地取货你我一手交钱一手交货，如何” 见到谈成这笔生意，掌柜的也很是满意，掌柜的觉得自己赚到了，而王子京也对这个价格很是满意。 毕竟这个价格，可是比萧尘的定价多了一倍。 一坛酒二十两这是什么概念，在这幽州境内的普通农户，就算是三年也未必赚的到二十两。 别说喝这酒，就是这聚德楼，一般的普通人都进不来，这就是巨大的贫富差距导致的结果。 能喝的起这个酒的根本不差这二十两，而喝不起这个酒的，几年都赚不到一坛酒的钱。
