第18章 鞋还能这么卖？

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王达顺明白林向东话里的意思。 林向东既然提了瑞德，那就是已经表明态度。 如果价格不合适，那他就不会合作了。 因此，价格方面不能咬死。 不然的话，这合作就谈不下去了。 “既然林总把话都说到这份上了，那我也退一步，110，我再降10块钱。” 王达顺说道。 110是王达顺夫妻两个人商量好的底价。 林向东摇了摇头:“80，超过80，我就去找粤东找瑞德。” 王达顺皱着眉，看向了妻子。 他的妻子薛金花很厉害。 特别擅长砍价。 每次那些小商户来进货，想要谈价格，最后都被薛金花轻松应对。 只是这一次，薛金花觉得很棘手。 因为林向东直接亮出底牌。 如果不能接受80块一双的价格，那他们这次合作就谈不下去。 而且，薛金花看林向东的模样。 林向东很坚决。 对于一双“80”的价格，非常有自信。 难道林向东认为瑞德会给80一双的价格不成 虽然80一双的价格，还是有利润的，但是利润很低。 徐峰看着薛金花，王达顺，又看着林向东。 徐峰没做过生意。 他不懂怎么谈价格。 可是，徐峰从薛金花，王达顺的表现可以得出一个判断。 薛金花对于林向东的报价是犹豫，而不是拒绝。 也许真能谈成。 就在这时，林向东站了起来。 “王总，既然价格没办法达成一致，那我就先回去了，明天还要早起去粤东。” 林向东说着，便站起身来。 说罢，林向东就要往楼下走。 徐峰见状，也拿上钱，跟着一起走。 “林总，请等一下。” 薛金花叫住了林向东。 林向东停下脚步，看向了薛金花。 徐峰心里一喜，以为薛金花要同意合作了。 “老板娘，还有什么事吗” 林向东面无表情地问。 薛金花说道:“饭已经做好了，吃完饭再走嘛。” 说着，薛金花瞥了一眼王达顺。 王达顺会意，笑着说道:“林总，吃完饭再回去吧，正好我这里有自己酿的枇杷酒，我们喝两杯。” “我们今晚要开车去粤东，不能喝酒。” 林向东皱眉说道。 “那就不喝酒，吃顿饭不会耽误太长时间。” 薛金花笑着说道。 “好吧，那就谢谢王总，谢谢老板娘了。” 林向东说道。 随即，王达顺在前面带路，带着林向东、徐峰去餐厅。 待林向东、徐峰坐下来后。 王达顺便笑着说道:“我去厨房帮忙端菜。” 说着，王达顺便往厨房走去。 林向东微微一笑。 他知道王达顺肯定是去找薛金花商量了。 上辈子，王达顺能从品盛鞋业的车间主任，一步步成为金顺鞋业的总经理，全靠薛金花的谋划。 不然的话，凭着王达顺的胆量，他怎么敢跳出舒适圈单干 王达顺走后，徐峰偷偷问林向东:“向东，能谈成吗” 林向东倒了杯果汁，笑着说道:“包成的。” 林向东上辈子从朋友口中得知。 当年王达顺和薛金花办厂。 刚开始只是小作坊，直到遇到了一位很牛的电商，包下他们的所有货，才慢慢做大做强。 现在正是金顺鞋业的起步阶段。 他们需要维持产量，一步步做大做强。 果不其然。 王达顺进厨房后，就压低声音问薛金花。 “怎么办要不要同意” 王达顺有些着急地问。 “如果他们争去粤东，真的和那边合作，那我们就损失了一个大客户。” 薛金花认真说道。 “是啊。” 王达顺点点头。 林向东今晚带了那么多钱来。 诚意满满！ 和林向东相比。 过去来找他们拿货的小商贩，简直弱爆了。 小商贩们一次性拿个几十双，上百双鞋，就已经是他们的上限了。 而林向东这么豪横！ 一次性拿个几千双鞋也不是问题。 “我们的厂才刚开始搞，我们需要稳定的有实力客户，这样才能留住工人。” 薛金花认真说道。 “嗯。”王达顺点点头:“那就合作。” “先合作看看，反正我们也有钱赚，不会亏。” 薛金花说道。 夫妻俩商量出结果后，便把菜端出厨房。 没一会儿的功夫，桌上就摆了十几道菜。 虽然都是家常菜，但是薛金花的厨艺确实很好。 如果不是要顾及形象，那徐峰早就开始狂炫了。 王达顺用公筷给林向东夹了很多菜后，认真说道:“林总，我考虑了一下。” 林向东看着薛金花，心想:要来了。 王达顺说道:“80块的价格确实比较低，这个价格我们根本赚不了什么钱，不过，考虑到我们的厂也在发展中，我们也需要稳定的订单，来释放我们的产量。” 林向东说道:“王总，只要能保证质量，不管你生产多少货，我都能帮你全部卖光。” “既然林总都这么说了，那我们就合作吧。” 王达顺认真说道。 …… 第二天。 林向东把猴子等人叫到了宾馆外。 徐峰把货车停在宾馆外的停车场。 “我现在有一件事，要请你们帮我。” 林向东认真地对猴子等人说道。 “东哥，有什么事您就说吧，我要是皱一下眉头，我就狗。” 猴子拍着胸脯说道。 “东哥，我也一样。” “东哥，有事您就说。” 陈晖等人纷纷开口。 林向东看向徐峰:“梅毒，把车厢打开。” 徐峰打开货车的车厢门。 只见车厢内都是鞋子。 这是林向东昨晚带回来的。 虽然只带回了一部分，但是一个车厢堆着上千双鞋，确实挺震撼的！ “这么多鞋！” 猴子惊呆了。 陈晖，王超等人也被吓到了。 “东哥，这都是你买回来的” 陈晖吃惊地问。 “是的。” 林向东点点头。 “我现在需要你们帮我卖鞋。” 林向东看着猴子等人，说道。 “怎么卖”猴子问道。 陈晖等人面面相觑。 他们都没干过销售，是百分百的外行。 让他们卖鞋，确实有点为难他们了。 “怎么卖，卖给谁是你们的事，只要你们卖的出去，卖一双，我给你们50块。当然，你们可以卖给亲戚朋友，也可以找亲戚朋友帮忙卖，同样是一双50块。” 林向东认真说道。