第19章 扩大经营与“竞争对手”

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两人推着破自行车，在夏夜的凉风里，找到了电影院附近一个烟雾缭绕的露天烧烤摊。 几盏昏黄的电灯泡拉出长长的电线，照亮着油腻腻的小桌板和矮凳。 一个赤膊的大叔脖子上搭着条毛巾，在炭火炉子前忙活得满头大汗，铁签子上的肉串被烤得滋滋冒油，孜然和辣椒面的香气混合在烟雾里，霸道地往人鼻子里钻。 “老板，二十串羊肉，四个烧饼，两瓶汽水！”陈默熟门熟路地点单，颇有几分土豪气质。 两人找了张小桌坐下。 李伟还沉浸在刚刚惊险刺激又大获成功的兴奋中，小脸通红：“默哥，你刚才真是太厉害了！那市容的过来，我腿都软了，你咋一点都不怕” “怕啥，咱们一不偷二不抢，凭本事卖文化衫，促进县域经济活力，他们应该给咱们发锦旗。” 陈默大言不惭地说道，内心却os：“主要是前世被甲方和老板pua惯了，心理承受能力max，区区市容，还能比deadline更可怕” 很快，肉串上来了。 陈默拿起一串，打量了一下。 肉块大小不一，肥瘦相间，铁签子看起来用了有些年头，他咬了一口。 嗯，肉质紧实，有嚼劲，香料撒得足，是那种粗犷原始的香，但… 跟他记忆里未来那些琳琅满目、腌制入味的烧烤比起来，种类单调，调味也略显简单。 “咋了默哥，不好吃”李伟看他表情微妙，含糊不清地问，他自己已经撸下去两串了。 “好吃。”陈默点点头，又咬了一大口，“就是有点费牙，这年头，羊都是健身教练养的吗肌肉这么结实。” 内心os：“纯天然无添加，就是这卫生条件…眼不见为净，吃下去的都是免疫力。” 汽水是玻璃瓶的，需要撬开。 两人对着瓶口直接吹，冰凉的甜汽水冲下肚，带着一股冲劲儿，和烤肉是绝配。 “嗝”李伟满足地打了个嗝，“默哥，咱们明天还去电影院吗” “去，但不能老在一个地方。”陈默吸着汽水，眼神闪烁着社畜的战略智慧，“得打游击战！电影院、溜冰场、工人文化宫、新华书店门口…咱们轮着来！让市容摸不着规律！” 他所在的这座小城，名叫“安州市”，典型的北方内陆小城。 此时还没什么像样的工业，城区不大，骑自行车一个小时就能从东头到西头。 最高的建筑是市中心的百货大楼，拢共五层。 街上跑得最多的是自行车和拖拉机，偶尔有一辆桑塔纳驶过，能引来一片羡慕的目光。 但就是这样一座安静甚至有些闭塞的小城，在改革开放的春风吹拂下，也开始躁动起来，年轻人渴望新鲜事物，渴望与众不同。而陈默，就是要抓住这股渴望。 接下来的几天，陈默和李伟就像两个地下工作者，神出鬼没。陈默还用赚来的钱，去批发市场进了一些便宜的彩色头巾和印着“奋斗”字样的针织腕带，作为搭配t恤的小赠品，提升了吸引力。 生意果然越来越好。 陈默那套超越时代的吆喝和那些骚气又精准戳中年轻人心理的文案，简直是无往不利。 然而，好景不长。 就在他们生意红火的第四天，当两人蹬着自行车来到工人文化宫门口，刚把摊子支棱起来，李伟就慌张地扯了扯陈默的衣角。 “默…默哥！你看那边！” 陈默顺着他指的方向一看，心里“咯噔”一下。 就在他们斜对面不远，另一个地摊也支了起来！ 同样挂着十几件白t恤，上面也印着些歪歪扭扭的字和模糊的图案！一个看起来流里流气的小青年正叼着烟，有气无力地靠着墙根。 陈默走近几步瞥了一眼，差点没笑出声。 那t恤上的字是手写体复刻的，把“别问，问就是全会”写成了“别问，问就全会”，少了那个“是”字，韵味全无。 那个“燃烧我的数学题”的小火苗，印得跟一坨红色的翔一样。 布料看起来也更薄更透，白得发灰。 “好家伙…”陈默内心os疯狂吐槽，“山寨虽迟但到！这效率可以啊！但这做工，这设计…论创意和品控，我是你祖宗级别的！” 果然，有几个顾客被低价吸引过去，拿起衣服一看，又嫌弃地放下了。 陈默眼珠一转，立刻有了主意，他清了清嗓子，吆喝得更大声了： “瞧一瞧看一看了啊！正宗县一中学霸设计，绝版文化衫！最后十件，卖完就真没了啊！” “独家设计，清晰印刷，纯棉加厚，下水不掉色不缩水！穿三年洗三年，缝缝补补还能穿三年！” “今天买两件，就送港台明星珍藏贴纸！林青霞、周润发、小虎队！数量有限，送完即止！” 这一套组合拳下来，效果立竿见影！ “老板，给我来两件！要‘未来大佬’和‘元气满满’！” “我要‘我想开了’！贴纸能选吗我要周慧敏的！” “还是你家质量好，那边的一看就透光…” 对面的小青年脸都气绿了，恶狠狠地瞪着陈默。 李伟一边忙活一边小声问：“默哥，咱为啥说最后十件这不还有好多吗” “策略，这叫饥饿营销，制造紧迫感。”陈默低声解释，“而且，咱们确实得快销，我又有新点子了。” 那山寨小贩一看生意被抢光了，急了，也开始扯着嗓子喊：“便宜了啊！一样的衣服，三块五一件！三块五！” 一些贪便宜的人又开始犹豫着围过去。 李伟有点慌：“默哥，他降价了！咱们要不也…” “降个屁！”陈默嗤之以鼻，内心os：“打价格战是最low的竞争手段，杀敌一千自损八百！要打就打价值战！卷服务！卷体验！” 他不仅不降价，反而服务更热情了。 “这位同学，你肤色白，穿这件‘元气满满’肯定好看！” “姐，想试穿没问题！伟子，帮这位姐拿着包，我带她去那边墙角挡一下，您看看大小合不合适！” “放心穿，我们的衣服质量有保障，要是洗一次就掉色，您拿来我全额退！” 这年头，哪有小贩允许试穿还提供这种“贴心”服务的这服务态度，配上确实更好的质量和设计，瞬间就把那山寨摊子秒得渣都不剩。 一天下来，陈默的摊位人头攒动，而对面门可罗雀。 那小青年最后只能悻悻地收了摊，临走前还狠狠瞪了陈默一眼。 收摊后，李伟数着厚厚的毛票，佩服得五体投地：“默哥，你真是神了！他降价都没用！” 陈默淡定地收拾着东西：“记住，伟子，最低级的竞争是价格，最高级的是价值。咱们卖的不是一件衣服，是一种感觉，一种态度，他，学不会。” 夕阳下，两个少年的身影被拉得很长。陈默看着这座生机勃勃又略显粗糙的小城，心中豪情万丈。 山寨模仿这才哪到哪，他的商业版图，可不止这几件文化衫。