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谢晚昨晚就看了一本市场经济的书，因为跟她自己的专业相差太远，她完全是囫囵吞枣的看完的。 让她讲那些理论，她自己都是一知半解，还是讲不清楚。 心里琢磨一下后，决定还是根据自己后世的经验，随便讲讲吧。 “各位外贸系统的领导和同志，首先我要声明一下，我在商业和经济领域确实只是个外行。 刚才张秋山同志介绍的港城交易会取得的成绩，更多的应该是你们工作的成绩，我只不过是瞎猫碰到了死耗子，随便出了些鬼点子。” 谢晚说到这，下面的同志们都笑了起来。 这段时间，关于张秋山他们是如何卖出去卖不掉的辣椒和茶叶的故事，整个川省的外贸系统，都传遍了。 说实话，大家听了，并没有觉得多神奇，但却会一拍脑袋说，为什么我就没有想到呢 为了卖辣椒，做成油辣子，再摆个面摊，这真的没什么稀奇的。 将茶叶，包装成长寿茶，更是普通，很多人都心里觉得，谢晚可能还真的就是运气好，瞎猫碰到了死耗子。 甚至今天外贸系统的领导如此兴师动众的要求大家都来听谢晚上课，很多从事外贸工作多年的同志，心里是不服气的。 尤其是看见谢晚只是个小年轻，自己也承认自己是外行以后。 谢晚谦虚完以后说道：“ 既然张科长一定要我讲一讲，那我就以这次港城交易会的案例，跟大家说说我当时的想法吧。” 会场暂时的安静下来。 谢晚说道： “我理解中的商品交易，无外乎是一种供求关系。 客户需要什么才会去买什么。 但是吃穿住行方面的东西其实都是外商需要的。 辣椒和茶叶就摆在那里，为什么外商不肯买呢” 谢晚故意停顿了一下，不少人都开始思考这个问题。 谢晚问：“是我们卖得贵了吗” 张秋山摇头，主动说道：“我们后来的成交价格，是最初定价的十倍，肯定不是价格的问题。” 谢晚继续说：“据我了解，咱们国家的商品，在出口时，在价格上都是很有优势的。 所以我也觉得不是价格的问题。 而且，我觉得咱们不能总走低价的路线，要知道，咱们自己也缺物资，低价就必须走量，才能赚到足够的外汇，咱们太吃亏了。 所以，我就想，为什么外国人的东西，都能卖高价呢” 这时下面有人抢答了，说道：“人家的东西好，有名气。” 谢晚肯定了那位同志的想法，但话锋一转道：“我个人觉得，除此之外，肯定还有别的原因。 因为，辣椒，咱们的质量不会比别人差。 至于名气，是需要积累的。 我觉得，人家卖得贵，卖得好的原因，可能还有人家给商品增加了高附加值。 并且具有一定的稀奇性，这样才能卖得又贵又好。” 现在国内还完全是计划经济时代，很少有人去思考高附加值和稀缺性的问题。 现在的商品属性，还停留在比较原始的阶段，讲究的是实用，耐用，不稀罕那些花里胡哨的附加值。 关于稀缺性，大家都能理解，但国内的定价都是统一的，再紧缺的商品，你不能溢价销售，买不买得起，只看你有没有票。 谢晚点破了这一点，强调道：“咱们做外贸交易，肯定不能按国内市场的习惯来。 而应该参考国际市场，别人是怎么做的。 否则，吃亏的就是咱们。” 谢晚不敢将话说得太明白，但点到这，许多聪明人都已经懂了。 就连几位坐在下面的领导，都开始思考了起来。 谢晚为了尽量不被人抓住错误，仔细的分析起了“老川妈油辣子”的案例。 不少的人都豁然开朗。 等到谢晚讲完以后，全场再一次响起了雷鸣般的掌声。 谢晚行了个军礼，下了主席台。 她其实讲的那些东西，在后世的网络平台上，随处可见。 只不过因为时代的差异，和经济环境的差异，造成了两代人思维方式的不同。 谢晚讲得虽然粗浅，但却给听的人，破开了思想的桎梏，做生意，这些外贸系统的同志，本来就比谢晚擅长，一旦破开思想桎梏后，未来只要稍微转变一点点，川省的外贸交易，都会发生量变。 量变多了，逐渐就会积累成质变。 在自己不熟悉的领域，谢晚并不愿意参与太多，她只希望抛砖引玉，能给大家一点启发，就行了。 这一天，张秋山和李百合一直陪同着谢晚，不仅带她参观了新建的油辣子生产厂，还问了她很多别的问题。 在谢晚的再三阻拦下，张秋山终于不叫谢晚谢老师了。 “小谢啊，十月份我们又要去一次港城。 这一次准备去考察一下pvc生产线，国外包括港城现在塑料都开始广泛的应用了。 咱们的塑料制品生产，却受制于pvc原料的生产不足，限制了发展。 而且，那边十月正好又有交易会，我们准备再带点商品过去卖。 我们单位诚恳的邀请你，能跟我们一起去一趟，不知道你有没有时间” 谢晚对此完全不懂，但她确实想去一趟港城。 不过她也没立即答应，毕竟她自己还要上课，这得看周爱民和楚江南同不同意她去。 谢晚只在南城待了一天，就返回了学校。 原本答应了周爱民这个暑假加班学习的，周爱民也是看她进步神速，才同意了在开学前放她一个星期的假回家探亲。 结果谢晚一去不回，一拖就是半个月，离开学还有两天才返回。 谢晚一大早到了急诊科。 这时候还没到上班时间，但急诊的病人已经不少了。 迎头就撞见了急冲冲的张卫国，看见谢晚先是一愣，而后惊喜的叫道： “小师妹啊，你可算是回来了。 你不在的这段时间，我每天水深火热。 周老师每天早上一进办公室，就会先看一眼你的桌子，发现你还没回来，就会往死里练我。 你知不知道我这半个月，每天要跟多少台手术” 谢晚看见张卫国手指比出的十字，暗暗咋舌，也惋惜自己错过了那么多的手术。 谢晚很自然的接过了张卫国手上的病历，翻看了起来。 后面冲过来一位五十几岁的大妈拽住了张卫国的白大褂。 “医生，麻烦您先给我看看，我真的疼得受不了了！” 张卫国问了一下病人的情况，吐槽道： “牙疼怎么也来看急诊 您还不如现在去排口腔科的号，还有半个小时就上班了。” 谢晚抬眼去看那位病人，病人说自己左边牙疼，却反手用右边的胳膊捂着下颌，姿势有些奇怪。 患者说：“我这左边的尽头牙早就拔了，估计就是上火给闹的，去口腔科也没啥用。医生，要不你给我开点泻火和止疼片吃吃就行了。” 张卫国值了一晚上夜班，正是困乏的时候，有些不耐烦的说道：“止疼片也不能乱吃。你这牙疼，我看不了，最好还是等口腔科上班了，过去检查一下。” 患者很无奈，刚准备走，谢晚却叫住了她：“阿姨您等等。 你除了牙疼，还有其他地方不对劲吗” 患者看谢晚没穿白大褂，不知道她是不是医生，不过还是回答道：“我这肩膀，也痛得很，左边胳膊，抬起来都费劲。” 谢晚当机立断说道：“阿姨，你先跟我去做个心电图。”
