第94章 市场开拓遇奸商，龙哥巧计破困局

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“海龙号”满载着前所未有的珍贵渔获，披着夜色，平稳地驶向山海屯。 船舱里，金枪鱼、大鲅鱼、马鲛鱼堆积如山，即使在低温下，依旧散发着凛冽的海腥气和一种属于深海的、野性的力量感。 大壮和赵小山虽然疲惫不堪，但脸上洋溢着压抑不住的兴奋，看着满舱的收获，如同看着一座金山。 张西龙操控着舵轮，心情同样激荡，但比两个年轻人多了几分沉稳。 收获是巨大的，但如何将这份收获转化为实实在在的财富，并且卖上好价钱，是接下来面临的又一重考验。 这些高端渔获，山海屯乃至县里的市场都难以完全消化，必须找到更大、更专业的销路。 天色微明时，“海龙号”靠上了码头。 即使是在清晨，那满舱的、闪着银蓝色光泽的巨鱼，尤其是那十几条格外显眼的金枪鱼，依旧瞬间引爆了码头！ 闻讯赶来的乡亲们围得水泄不通，惊叹声、议论声几乎要掀翻天的。 “额滴个娘嘞！那是啥鱼咋这么大” “金枪鱼！那是金枪鱼！俺在画报上见过！老值钱了！” “西龙这是把龙王爷的宝库给端了吧” “这下老张家可真发了天财了！” 王梅红和林爱凤闻讯赶来，看到这景象，又是欢喜又是发愁——欢喜的是收获惊人，发愁的是这么多高档货，可咋卖啊 张西龙早有打算。他让大壮和赵小山守好船，看好货，自己则立刻回家，翻出之前县水产公司和平饭店王经理留下的联系方式，跑到公社去打电话。 他首先打给了县水产公司。接电话的还是那个熟悉的科长，一听是张西龙，语气很热情，但听到有金枪鱼和大批高端鲅鱼马鲛时，先是震惊，随即却支吾起来：“哎呀，西龙同志，你这可是…可是捞着好东西了！不过…这个金枪鱼嘛…咱们县里消费水平有限，这么大宗的…我们一口吃不下啊…价格嘛…也得请示领导…” 张西龙一听这口气，就明白对方是想压价或者只想分一杯羹。他客气了几句，挂了电话，又打给了和平饭店的王经理。 王经理一听，反应更加激烈，在电话里就激动得声音拔高了好几度：“什么！金枪鱼！还有大批野生大鲅鱼张老弟！你真是我的福星啊！留着！都给我留着！我全要了！价格好商量！我马上亲自带车带冰过来！” 然而，当张西龙委婉地表示数量很大，尤其是金枪有十几条时，王经理的热情也冷却了些，价格也开始变得含糊其辞，只说“来了再看，肯定比市场价高”。 张西龙心里有数了。县里的渠道，消化能力有限，且容易联手压价。必须开辟新市场！ 他想到了上次那位省城来的陈景和专家！省城肯定有更大的市场，更高的价格！他立刻翻出陈景和留下的单位电话，再次拨通。 电话辗转接到了陈景和那里。陈景和听到张西龙又搞到顶级渔获，而且还是金枪鱼，惊讶之余，立刻表现出了极大的兴趣：“西龙同志！你总是能给人惊喜！金枪鱼是好东西！省城几家大宾馆和日料餐厅肯定抢着要！这样，我帮你联系一下省水产供销总社的朋友，他们渠道广，价格也公道！你等我消息！” 挂了电话，张西龙心里踏实了一半。有省里的专家牵线，路子应该能宽很多。 下午，县水产公司的车和平饭店王经理的车几乎同时到了。双方看到那满舱的高档渔获，尤其是那些品相极佳的金枪鱼，眼睛都直了。 县水产公司的科长绕着船舷转了好几圈，嘴里啧啧称奇，然后开始挑毛病：“哎呀，西龙啊，这鱼个头是挺大，不过你看这眼睛，稍微有点浑浊了啊…保鲜还是有点问题…这价格嘛…” 王经理则直接得多，拉着张西龙就要私下谈：“张老弟，咱们老交情了！这些鱼，我包圆了！价格保证让你满意！比水产公司高两成！怎么样”他嘴上说着高价，眼神却闪烁不定，显然打的也是低价包圆，然后高价零卖到其他地方的主意。 两人一唱一和，一个唱白脸挑刺，一个唱红脸拉拢，显然是想联手压价，吃定张西龙没有别的销路。 若是以前的张西龙，或许还会周旋一番。但现在的他，见识广了，底气足了，根本不吃这一套。 他既不答应也不拒绝，只是笑着对两人说：“科长，王经理，别着急。这鱼刚上来，鲜活度绝对没问题。价格嘛，好商量。不过呢，省城那边也有几个朋友听说我搞到点好东西，正在打电话过来问，说下午也要派车来看看货。要不…咱们等等，等人齐了，一起看货议价也省得我一遍遍说。” 他这话轻飘飘的，却像一颗石子投入平静的水面！ 省城也要来车收鱼！ 科长和王经理的脸色瞬间就变了！他们那点联手压价的小心思，瞬间被戳破！如果省城的渠道真的来了，价格肯定被抬上去，他们连汤都喝不上了！ “哎呀！西龙兄弟！你看你，有省城的路子早说嘛！”王经理立刻换上一副笑脸，亲热地搂住张西龙的肩膀，“咱们啥交情还能让你吃亏这样，金枪鱼，按最高市场价！不，我再加半成！鲅鱼马鲛也按顶格价！我现在就装车，现钱结账！怎么样”他生怕省城的人真来了。 水产公司的科长也急了，顾不上挑毛病了，连忙道：“西龙同志，我们水产公司也可以按这个价！不，我们还可以申请特批，价格还能再商量！优先供应我们本地企业嘛！” 两人顿时从之前的“盟友”变成了竞争对手，争先恐后地抬价，生怕对方或者那“省城来的车”抢了先。 张西龙心中暗笑，脸上却故作为难：“这…这不好吧都答应人家省城的朋友了…要不还是等等” “别等了！西龙兄弟/同志！就这么定了！”两人几乎异口同声，然后互相瞪了一眼。 最终，经过一番“激烈”的竞争和“艰难”的抉择，张西龙“勉强”同意将大部分渔获卖给开价更高、且愿意现钱结算的和平饭店王经理（毕竟现金为王），但也匀了一小部分给县水产公司，维持关系。 过秤、算账、装车。当厚厚几沓崭新的“大团结”交到张西龙手里时，王经理虽然肉疼，但看着满车的紧俏货，还是笑得合不拢嘴。县水产公司的科长则有些悻悻然，但好歹也拿到了一些货，不算空手而归。 看着两辆冷藏车远去，大壮和赵小山兴奋地围上来：“西龙哥！你真厉害！三言两语就把价格抬上去了！” 张西龙笑了笑，掂量着手里沉甸甸的钞票：“这就是信息差和渠道的重要性。以后，咱们的鱼，不愁卖不上好价钱！” 他并没有真的联系省城的车（陈景和那边还没回信），只是虚张声势，就巧妙地打破了地头蛇的垄断和压价，掌握了主动权。 这场小小的市场博弈，张西龙大获全胜。不仅卖出了高价，更快速度现了资金，更重要的是，他向外界展示了自己的能力和手腕，以后再有人想压他的价，就得掂量掂量了。 经此一事，“海龙王”张西龙的名声，不仅在捕捞上，在做生意上，也传扬开来。 而这一切，都只是他构建自己渔业版图的第一步。