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面对唐家的探底，杨凡只得含糊其辞答道：“非也，只是一介市井小民罢了。” 唐文卓若有所思，说道：“可杨兄的经商经验，就连家父也是称赞不已，实在不像是市井小民该有的。” 眼见杨凡笑而不语，既不反驳也不承认，唐文卓见对方不想说，反而来了谈兴。 他悠悠说道：“此次大寿大惠活动虽说有五重好礼，可重叠享受，多买多惠。乍一看全是优惠，然而杨兄一招暗度陈仓，在活动前就将咱们的卖价提了一成多，这第一档活动的八折，实际算下来也就只能算是九折五。 第三档活动的满减，虽说咱们会减些银子给客人，但那些客人本身想买哪些东西，不买哪些东西，本是有个计划的。结果一合计一算，离满减差些银子，人自然都有占便宜的心理，高低得凑够这个数，如此一来，家父方才说至少能增加咱们两成销量。 至于第二档和第五档，逢六免三两银子，其实也就是十个客户一共免三两银子，但他们不知道自己是多少号，能不能免到这三两，其次拉个平均数来算，也就只是每个客人免了三钱银子。 至于一文购，更是个噱头，杨兄准备的尽是碗杯、刷子、毛巾、梳子等不值钱的物件，况且数量也不多，更多的是给他们一种白捡钱的感觉。 最后这个第四档的活动，说是凑大寿大惠四个字，最先凑齐能得一千两银子，但‘大’字咱们准备了几千张，‘惠’字也有好几百张，唯独那个‘寿’字…………” 说到此处，唐文卓露出意味深长的笑容，他扭头与杨凡对视一眼，杨凡也是不动声色的眨眨眼，询问他道：“那人准备好了吗” 唐文卓道：“交待好了，是瀚海楼掌柜堂兄的侄子，他在吴家布店做工，安排他第一个抽到‘寿’字，再合适不过，再怎么查，也查不到咱们头上。” 两人相视一笑，最大的彩头一千两银子加瀚海楼一年免单权，实际上，客人是怎么抽也不可能拿到的。 “妙！妙！妙！” 唐文卓拍手叫绝，随后起身给杨凡沏满茶水，真挚地说道：“不管杨兄你之前是出自商贾世家也好，天生适合经商也罢。家父已经发了话，让我多跟你学两手。” 杨凡谦虚地笑笑，他哪有什么经商技巧，全是后世学的营销手段。杨凡将手中茶杯举过头顶，示意唐文卓共饮。 两人将茶一饮而尽，唐文卓有些兴奋，脸都涨红了，他说道：“我等厚积薄发，是胜是败就看明日！咱们一定能大卖特卖！” 杨凡想了想，对他说道：“在下觉得还是有些不够稳妥，咱们还需要再操作一番。” 唐文卓来了兴趣，好奇地询问：“明日便要开始，还有何等手段” 杨凡咧嘴一笑，想起了后世那些百花齐放的商战，以及有的是手段的商家。 他轻声道：“饥饿营销！” “何为饥饿营销”唐文卓目不转睛地看着他。 在悠扬的音律中，又是半炷香过去，两人说完了话时间也很晚了，杨凡告退，离开唐家返回客栈。 望着离去的背影，唐文卓还在消化杨凡刚说的策略，筹谋着如何安排人员。 一旁一直没有说话的唐文瑜将古筝收起，轻抚自己幽兰如墨的青丝，失笑道：“那千总……” “如何” “还真是个狡诈之徒。” ……… 崇祯四年，六月初六。 今日是唐其瀚四十大寿，同时也是酝酿了多日的大寿大惠活动开启之日。 谷满仓卯时便已起床，今日他请了假，不去码头拉纤。 因为刘氏说让他跟着一起买东西，趁着唐家商铺搞活动，他们家要买日常所需的米面油盐，还打算多买上一匹原本新年前才会买的新布，趁着便宜，到时候再拿去裁缝店做成成衣，提前备好。 除了日常所需，屋里的桌子腿还短了一截，用起来还发出“吱呀吱呀”的声响，其实还能用，但是刘氏还是打算去木匠店看看，能否买个便宜又实用的新桌子。 除了刘氏的盘算，谷满仓也有自己的想法。他和同是纤夫的左涛争夺伍家小娘子，这事整条街的人都知道。听说左涛要去买首饰送给伍家小娘子，谷满仓也不甘心自己就这么看着。 虽然刘氏只想买个胭脂凑合，但谷满仓还是软磨硬泡将刘氏买胭脂的钱拿到了自己手上。他手里其实还偷偷存了一笔钱，虽然不多，只有一两二钱，但是加上刘氏给的胭脂钱，也能凑个一两五钱。 兜里有一两五钱，平日里谷满仓是不敢进首饰金银店的，但今日他倒是觉得可以去看看。 更何况还有那个一文购活动，若是能抢到一文钱的首饰……谷满仓想着这些，收拾得更快了，仿佛那一文钱的首饰已经摆在自己眼前。 “哎呦，满仓快出来！！” 母亲刘氏的声音响起，谷满仓一抬头便瞧见刘氏快步跑进门，喘着大气说道：“满仓别磨叽了！咱们快走，快去粮米店排队！” 谷满仓一愣，犹豫道：“可这才卯时，离午时活动开始还有整整三个时辰呢。” 刘氏闻言一拍大腿，道：“哎呦！那些杀千刀的诶！粮米店都排上里三层外三层的人了！我连店门都看不到了！” “啊！” 谷满仓闻言大惊，忙问：“那首饰店现在如何排队的多吗” 这话一说出口，谷满仓就后悔了，好在刘氏正在忧虑其他，并没察觉到谷满仓为何还要去首饰店这事儿。 “哎呦，等了这么久，要是今个买不到粮米和盐，就只能明日去买正价的了。”本来可以买便宜货，抢不到就只有加钱买次日的正价货，一想到此时刘氏就愈发焦躁。 眼见刘氏还在那里碎碎念，谷满仓也是着急，急忙拉着自己老娘就朝市中区赶去。 远远还没到商铺街，谷满仓就已傻眼，粮米店门前人头攒动，队伍宛如蜿蜒长龙，从店门一直延伸到街道的拐角处。街坊邻居们摩肩接踵，焦急地等待着，生怕前面的人抢完了实惠物件。 拥挤的队伍中有男女老少，每人神色各异。但眼神中无一例外尽是透着期待。一些妇人甚至抱着孩子来排队，孩子在母亲的怀里好奇地张望着周围的人群，不明白今日为何如此热闹。
