第17章 创业大计：从“文化衫”开始

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陈默经过反复思考，终于决定开始自己的创业大计。 晨跑和学习的间隙，陈默揣着他那几十块的“巨款”启动资金，开始了他的市场调研——其实就是满县城瞎逛。 九十年代的小城夏日，空气里弥漫着一种缓慢而粘稠的活力。 街边的音像店门口，巨大的录音机放着崔健的《新长征路上的摇滚》，“一、二、三、四、五、六、七！”的号子声吼得震天响，几个穿着喇叭裤、戴着墨镜的年轻人靠着自行车，跟着节奏抖腿，自以为很酷。 百货商场里的服装柜台，售货员态度冷淡得像冰箱里的冻肉。 衣服挂得密密麻麻，款式却单调得让人打哈欠。 男装不是白衬衫、蓝裤子，就是一些颜色晦暗、款式老气的polo衫和夹克。 女装稍微多点花色，但也逃不出格子、碎花、条纹的循环，偶尔有几件“时髦”的，也带着一股浓烈的城乡结合部审美。 陈默看着街上熙熙攘攘的人流，年轻人大多穿着白色或红色的“奥运”衫（北京亚运会即将召开，这是最流行的单品），或者印着模糊不清的“上海”或“中国”字样的汗衫。 “我的老天爷…”陈默内心os疯狂刷屏，“这简直是时尚荒漠！颜色饱和度低得让人抑郁，款式统一得像校服！人均灰蓝黑，青春呢活力呢个性呢这届年轻人的自我表达欲被狗吃了吗” 他仿佛看到了一片蓝海！不，是黄金之海！ “商机！巨大的商机！”他激动得差点原地蹦起来，“t恤衫！这简直是移动的广告牌和情绪表达器！低成本，高附加值，年轻人的钱最好赚！这年头还没流行起来，绝对是空白市场！” 他立刻冲回家，翻出他的宝贝笔记本，撕下几张草稿纸，铅笔在他手中飞快地舞动起来。 “文字款！必须要有文字款！”他一边画一边嘀咕，“要带点小嘚瑟，小幽默，符合学生身份，还得有点前瞻性…” 唰唰几下，几行字跃然纸上： 「我考完了」—— 简单粗暴，考后必备，嘲讽拉满。 「别问，问就是全会」—— 学霸傲娇，凡尔赛初级版。 「未来大佬（储备）」—— 带点自嘲又充满希望，完美！ “图案款…图案款有点难搞。”他挠挠头，“不能太复杂，这年头的印刷技术估计够呛…还得避开版权问题，米老鼠唐老鸭是想都别想…” 他努力回忆着后世简单的流行元素，有了！ 画一个简单的、咧着大嘴笑的太阳表情，旁边写上：“元气满满！” 画一个被压弯了腰的小苗，旁边写上：“我想开了！” 再把后世神曲《卡路里》魔改一下，画个燃烧的小火苗，配上：“燃烧我的数学题！”—— 学渣看了会沉默，学霸看了会流泪！ 看着自己的“杰作”，陈默满意地点点头：“完美！虽然以未来的眼光看有点土，但这年头，绝对潮到爆棚！引领县城时尚潮流，就靠我了！” 设计图有了，下一步是找货源。他叫上李伟，美其名曰“带你见识商业世界的残酷”，两人骑着那辆叮当作响的二手二八大杠，几乎把县城周边摸了个遍，终于在西郊找到了一家看起来半死不活的小服装厂——红星服装厂。 厂门口挂着“安全生产”的褪色横幅，院子里堆着些布料，几个女工坐在门口一边聊天一边摘线头。 陈默深吸一口气，整理了一下身上最体面的一件白衬衫（还是张老师看他成绩好奖励的），对紧张得直搓手的李伟说：“看着点，哥给你演示一下，什么叫‘空手套白狼’…啊不，是商业谈判。” 他找到办公室里一个看起来像负责人的中年男人，姓王，眉头皱得能夹死苍蝇，正对着账本发愁。 “王厂长您好，”陈默露出一个极具欺骗性的、乖巧学生的笑容，“我们是县一中的学生，学校快要举办运动会了，我们班想统一一下服装，定做一批t恤，来咨询一下价格。” 王厂长抬头瞥了他俩一眼，没什么兴趣：“定多少要什么款印花吗” “大概…五十件左右”陈默报了个试探性的数字，“纯棉的就好，白色。我们有几个简单的图案和字想印上去。” 听到只有五十件，王厂长兴致更低了，报了个价。 陈默心里一盘算，启动资金去掉买邮票和日常开销，剩下的刚好够这批货和最简单的单色印刷费用，几乎一分不剩。 “王厂长，我们是学生，没什么钱，您看价格能不能再优惠点如果这次合作愉快，以后…以后学校还有类似活动，我还找您！”陈默开始发挥社畜的砍价技能和画饼大法。 磨了半天嘴皮子，王厂长大概也是闲得没事干，终于勉强同意给打了个九五折，但要求先付一半定金。 拿着那张简陋的订货单走出服装厂，陈默感觉手心里的汗都快把纸条浸湿了。 李伟这才敢大口喘气：“默哥，你、你太厉害了！跟厂长都敢这么说话！不过…咱们哪来的班服订单啊这、这不是骗人吗” “这叫商业策略。”陈默一本正经地纠正他，“再说了，谁说这一定是班服了这是咱们的商业帝国第一批产品！代号‘夏日风暴’行动！” 他看着手里几乎被掏空的钱包，里面只剩下几毛钱饭钱，内心os：“赌上我的全部家当！赢了会所嫩…呸呸呸，未成年想啥呢！赢了就买《数理化自学丛书》全集！外加一根双汇火腿肠奢侈一下！” 夕阳把两人的影子拉得很长，陈默推着破自行车，眼神却异常明亮。 “伟子，信我不” “信！” “那就跟着哥，准备数钱数到手抽筋吧！” 破自行车“嘎吱嘎吱”地响着，载着两个少年和一份沉甸甸的（自以为）商业宏图，颠簸在九十年代的夕阳里。 前方的路坑坑洼洼，但陈默觉得，这路金光闪闪。