第114章 林舟的策略：政府主导，风险共担，利益共享

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### 办公室的灯光，将每个人的影子长长地投在地上，像一出落幕后不愿离去的默剧。 李瑞张着嘴，像是第一次认识苏晓。他脑子里那些飞速运转的金融模型、杠杆率、回报曲线，在苏晓画下的那座天平与那把冰冷的锁面前，忽然显得有些轻飘。他一直以为自己是课题组里最锋利的那把刀，此刻才发现，苏晓是刀鞘，是那种用最坚韧的皮革和最严丝合缝的工艺打造的刀鞘，它不伤人，却能让刀锋在出鞘的瞬间，发挥出最精准、最致命的力道。 “我……服了。”李瑞憋了半天，终于从喉咙里挤出这两个字。他看向苏晓的眼神，不再是同事间的欣赏，而是一种近乎于对某种规律的敬畏。这个平日里安安静静，永远在整理文件和会议纪要的女人，脑子里装的，竟然是一座如此森严的法学堡垒。 马叔盘核桃的手，不知何时也停了下来。他浑浊的眼睛里，闪烁着一种奇异的光。他一辈子都在和人打交道，他知道，那些商场上的老狐狸，最信的不是人情，而是规矩。是白纸黑字，能把丑话说在前面的规矩。苏晓拿出来的，就是一套能让最狡猾的狐狸都无话可说的规矩。 林舟终于笑了。 他从沙发上站起来，走到白板前，看着李瑞的结构图和苏晓的天平，满意地点了点头。 “很好。”他开口，打破了办公室里的寂静，“李瑞造出了发动机，苏晓造出了车身和安全系统。现在，我们有了一辆理论上坚不可摧的‘战车’。” 他转过身，目光扫过自己的三位组员，最后落在了马叔身上。 “马叔，耿平说，赵丰祥是所有人心里的那辆‘前车’，是那本血淋淋的‘教科书’。”林舟的嘴角，勾起一抹深邃的弧度。 “那么，我们的第一场路演，就从这本‘教科书’开始。” 他顿了顿，声音清晰而有力。 “我们要做的，就是开着我们这辆全新的战车，去告诉赵丰祥，也告诉所有人——” “时代变了。现在，轮到我们来重新定义‘教科书’了。” 这句话，像一颗投入平静湖面的石子，在每个人心中都激起了巨大的涟漪。一股前所未有的豪情，混杂着面对未知的紧张，在空气中弥漫开来。 接下来的两天，课题组的办公室成了一个真正的“战车工厂”。 白板被擦了又写，写了又擦。李瑞和苏晓，这两个大脑构造截然不同的人，开始了他们痛并快乐的“磨合”。 “不行！”李瑞指着白板上的一条资金路径，激动地挥舞着马克笔，“基金的资金利用率太低了！我们可以引入一个过桥贷款，在国开行的资金到位前，先进场锁定土地成本，这样至少能节省百分之三的财务费用！” 他是个天生的金融猎手，对利润的嗅觉灵敏到令人发指。 苏晓则像一个最严苛的质检员，毫不留情地在他画出的那条捷径上，打了一个红色的叉。 “过桥贷款的来源是商业银行，利率高，期限短。一旦国开行的审批流程出现任何意外，哪怕只延迟一个月，我们的资金链就会立刻断裂。”她扶了扶眼镜，冷静地陈述，“我们的第一原则是‘绝对安全’，而不是‘效率最大化’。赵丰祥他们怕的不是少赚百分之三，怕的是血本无归。” 李瑞的脸憋得通红，他觉得苏晓简直是反金融、反市场，是在用造法律的逻辑来搞投资，但他又无法反驳她话里的核心逻辑。 “那……那收益呢我们总得给投资人一个有吸引力的预期回报吧”李瑞有些泄气。 “收益的来源，不是在这些财务技巧上。”苏晓的目光转向林舟，她知道，这个问题需要总设计师来回答。 林舟一直没有参与他们的争论，他只是静静地听着，偶尔在自己的笔记本上记下几个关键词。此刻，他站起身，走到白板中央。 他拿起一支黑色的笔，在李瑞代表“利”的发动机模型和苏晓代表“法”的底盘系统之间，画了一个巨大的、稳固的三角形。 “你们说的都对。”林舟开口了，“李瑞追求的是效率和收益，这是资本的天性。苏晓追求的是安全和秩序，这是信用的基石。但我们的‘战车’，不能只有这两个轮子，它还需要一个最坚实的车架，来把这两个轮子稳固地连接在一起。” 他在三角形的顶端，写下了两个字：【政府】。 “我们的核心竞争力，不是比商业基金更会赚钱，也不是比法律条款更严谨。而是，我们能把政府的战略意图，转化为市场看得懂的商业逻辑。” 他看向李瑞：“你想要的超额收益，不在这里。”他指了指那些复杂的资金路径，“而在我们能为企业争取到的，独一无二的政策红利。比如，十年期的税收减免、最优惠的工业用地价格、定向的能源补贴。这些，才是真正的‘护城河’，是任何商业基金都无法复制的优势。你的财务模型，要把这些变量加进去。” 李瑞的眼睛亮了。他一直在用纯市场的思维在计算，却忽略了自己最大的靠山。 林舟又转向苏晓：“你想要的绝对安全，也不仅仅靠协议。”他指了指那把“违诺锁”，“更要靠我们从顶层设计上，把这个项目变成一个‘输不起’的项目。” “怎么才算‘输不起’”苏晓问道。 “当它不仅仅是一个扶贫项目，不仅仅是一个经济项目，而是被定义为全省‘产业转型升级’和‘区域协调发展’的战略试点时，它就输不起了。”林舟的声音不大，却掷地有声，“任何一个环节的官员，在面对这个项目时，他考虑的就不再是得失，而是责任。一旦项目因为他的原因受损，他要面对的就不是违约金，而是政治前途的终结。这，才是最坚固的‘安全锁’。” 办公室里一片寂静。 李瑞和苏晓对视一眼，都从对方的眼中看到了恍然大悟。 他们终于明白，林舟要造的，根本不是一辆普通的车。 他要造的，是一辆挂着特殊牌照，可以在某些特定道路上畅行无阻，甚至能让红绿灯为它改变信号的“国之重器”。 而他们设计的发动机和底盘，必须与这个“重器”的身份相匹配。 “我明白了。”李瑞拿起笔，擦掉了之前那些花里胡哨的财务技巧，重新开始构建一个更稳健、更宏大的模型。 苏晓也点了点头，开始在她的“阳光协议”里，加入更多关于项目“政治定位”和“战略意义”的阐述，她要让每一个看到这份协议的人，都能清晰地感受到项目背后那不容置疑的分量。 马叔坐在一旁，一直没说话。他听不懂那些复杂的名词，但他听懂了林舟最后那几句话。他知道，林舟这是把项目从一个生意，拔高成了一面旗帜。跟生意人可以讨价还价，但没人敢跟旗帜讨价还价。 他默默地给林舟的搪瓷茶缸续上水，心里对那个从未谋面的赵丰祥，生出了一丝同情。这个可怜的家伙，即将面对的，根本不是一个来拉投资的年轻人，而是一台武装到了牙齿，代表着更高层意志的战争机器。 两天后，一份崭新的方案，静静地躺在了会议桌上。 封面上，是林舟亲手写下的几个大字： 【红山县新能源产业综合开发项目——“方舟计划”】 它不再叫“产业引导基金”，也不叫“阳光协议”。林舟给了它一个全新的名字。 方舟，既取了林舟的“舟”，也寓意着这是一艘能带领所有参与者，穿越风险的风暴，抵达希望彼岸的巨轮。 计划的核心，被林舟精炼为十二个字： “政府主导，风险共担，利益共享。” 政府主导，明确了项目的战略高度和政治保障，解决了“一阵风”的担忧。 风险共担，通过“方舟基金”的结构设计和“阳光协议”的法律锁定，解决了“一锅汤”和“血本无归”的恐惧。 利益共享，则通过清晰的股权结构和政策红利量化，向资本展示了前所未有的想象空间。 李瑞看着这份方案，激动得手心冒汗。这就是他梦寐以求的“作品”，一个兼具了金融美学、现实主义和宏大叙事的完美造物。 苏晓则一遍遍地审阅着里面的法律条款，眼神里是完成一件精密艺术品后的满足。 马叔拿起方案，翻了翻，纸张的厚度和油墨的清香让他觉得很踏实。他看不懂里面的图表，但他看懂了封面上那两个字。 “方舟……”他喃喃自语，“这名字，吉利。” 林舟看着自己的团队，脸上露出了由衷的微笑。 “好了，‘战车’已经造好，‘教科书’也已经写好。” 他合上方案，目光变得锐利而坚定。 “马叔，麻烦您再跑一趟静心茶舍。” “这一次，不是去探口风。” “是去送一份请柬。” 林舟将那份崭新的“方舟计划”方案，轻轻推到马叔面前。 “请那位‘教科书’的作者，赵丰祥先生，来亲自审阅一下我们的新教材。”