第120章 沙盘分析行长心理，抓住其“政绩”核心诉求

爱吃白菜土豆煲的金源提示您：看后求收藏（阿里小说网novels.allcdn.vip），接着再看更方便。

陈行长那句“现在可以听一听吗”，像一根无形的探针，穿透了所有客套的寒暄，直抵这场会谈的内核。 问题，最终还是回到了林舟的身上。 孙立国的心跳漏了一拍。他下意识地看向林舟，手心里的汗，比刚才更密了。他知道林舟准备了东西，但他不知道那份东西的分量，是否足以压住眼前这位金融巨擘的气场。 在陈行长那洞察一切的目光注视下，整个会客室的空气都变得稀薄起来。 林舟没有动，甚至没有去看孙立国投来的关切眼神。他只是安静地坐在那里，仿佛一座置身于风暴中心的礁石，任由浪涛拍打。 而在他的脑海深处，那个半透明的沙盘界面，正以一种前所未有的速度疯狂运转。 【目标人物：陈兴】 【职务：国家开发银行云江省分行行长】 【年龄：52岁】 【核心诉求：】 【性格特征：强势、务实、极度自信、风险厌恶度高】 【人脉网络：……（大量数据流闪过）】 随着陈行长刚才的每一次提问，每一个细微的表情，甚至是他手指敲击桌面的那一下轻微动作，都被沙盘系统捕捉，转化为海量的数据流，涌入陈兴的人物模型之中。 林舟的大脑，此刻就像一台超级计算机。 【推演启动：方案一，呈报“里子”计划书，侧重财务模型。】 沙盘上，画面飞速快进。林舟看到自己拿出了那份详尽的财务报告，用精密的irr（内部收益率）、npv（净现值）数据，论证项目在十年后的盈利能力。画面中的陈行长，耐心地听着，不时点头，但镜片后的眼神，却逐渐失去温度。最终，他合上报告，微笑着说：“理论上很完美，但现实中的不确定性太多。这份报告，我会让风控部门再评估。孙主任，今天就先到这里。” 【推演结果：失败。获得“待议”评价，项目被无限期搁置。】 失败了。 林舟的心没有丝毫波澜。这个结果，在他的预料之中。纯粹的商业逻辑，无法说服一个政策性银行的行长，去为一个高风险的扶贫项目背书。 【推演启动：方案二，强调社会效益与政治正确性。】 沙盘画面再转。林舟看到自己慷慨陈词，大谈项目的扶贫意义，如何响应国家号召，如何解决民生疾苦。画面中的陈行长，表情始终和煦，甚至不时附和几句“有担当”、“有情怀”。但在推演的最后，他同样合上了报告，说出的话却更直接：“林同志，你的情怀令人敬佩。但国开行不是慈善机构，我们对国家的每一分钱负责。这个项目，更适合去找民政或者扶贫办。” 【推演结果：失败。被贴上“理想主义”标签，直接否决。】 也不对。 林舟的意识在沙盘中飞速穿梭，他像一个旁观者，冷酷地分析着每一次失败的根源。 陈兴这样的人，早已见惯了各式各样的说辞。无论是画盈利的大饼，还是打感情的牌，都无法真正触动他。他坐在这个位置上，需要的不是一个按部就班、四平八稳的项目。这样的项目，每年他要审批几十个，不会出错，但也毫无亮点。 他需要什么 林舟的目光，重新聚焦在沙盘上陈兴那个人物模型上，那串代表着“核心诉求”的问号，依旧在闪烁。 一定有什么东西，是自己没有捕捉到的。 林舟在现实中缓缓开口，声音平稳，听不出任何紧张。 “陈行长，在向您展示我们的风控模型之前，我想先向您请教一个问题。” 这一手，让孙立国和陈行长都有些意外。被考问的人，反过来向主考官提问 陈行长做了个“请讲”的手势，身体向后靠在沙发里，姿态放松，眼神却愈发专注。他想看看这个年轻人葫芦里卖的什么药。 “据我了解，”林舟不疾不徐地说，“目前国内金融系统对于扶贫类项目的贷款，普遍存在一种困境。我们称之为‘高风险、长周期、低回报、弱监管’的困境。” “从银行的角度看，扶贫项目天然带有极高的不确定性，风险评估困难；资金投入后，往往需要十年八年才能看到效果，资金沉淀严重；直接的经济回报率极低，甚至为负；而且资金下放后，在地方上如何被使用，是否能精准地落到实处，银行方面很难进行有效监管。最终导致的结果是，很多扶贫贷款，最后都变成了一笔政治任务，一笔不得不背的‘政策性坏账’。” 林舟的这番话，没有谈自己的项目，却句句说到了陈行长的心坎里。 这正是所有政策性银行，在扶贫领域共同的痛点。每年上面都有指标，有任务，必须放款。但款项放下去，就像泥牛入海，最后除了几份漂亮的总结报告，什么都没剩下。这几乎成了一个无解的死循环。 陈行长脸上的笑容收敛了几分，他没有说话，但那轻轻敲击着膝盖的手指，停顿了一下。 他在听。他在认真地听。 孙立国屏住了呼吸，他已经完全跟不上林舟的思路了。这个年轻人，竟然在给国开行的行长“讲课”他疯了吗可看陈行长的反应，似乎……又被吸引住了 就在这时，林舟的脑海中，沙盘系统发出了一声轻微的蜂鸣。 【检测到目标人物“陈兴”情绪波动，关联到关键词“政策性坏账”、“死循环”。】 【核心诉求模型正在重构……】 【数据匹配中……正在检索《云江省金融年鉴》、《国开行内部发展规划（20xx-20xx）》、《陈兴公开演讲及署名文章合集》……】 海量的数据如瀑布般刷过。 【匹配成功！】 【发现高频关联词：“金融创新”、“发展瓶颈”、“政绩突破点”。】 【模型重构完成！】 沙盘上，陈兴人物模型上那串闪烁的问号，终于凝固成几个清晰的汉字。 【核心诉-求：寻找一个具有“创新性”和“示范性”的金融扶贫标杆项目，作为其任期内最重要的“政绩遗产”。】 原来如此！ 林舟心中豁然开朗。 陈兴已经52岁了，在这个位置上干了五年。对他而言，按部就班地完成任务，安稳退休，是最稳妥的选择。但对于一个有野心、有抱负的金融高管来说，这绝不是他想要的结局。他需要在退休前，留下一点真正属于自己的东西。一点能够被总行看到，被业界称道，甚至被写进金融教科书的“东西”。 他缺的不是项目，而是一个能让他“名留青史”的“作品”。 这个“作品”，必须是创新的，是能打破现有困局的。 而扶贫领域，这个老大难的问题，这个所有银行都避之不及的“成本中心”，恰恰是最有可能诞生这种“创新作品”的土壤！ 一旦成功，他陈兴，就将从一个任务的执行者，变成一个模式的开创者。 这，才是他内心深处最大的渴望！ 想通了这一点，林舟后面的话，便有了截然不同的方向。 他抬起头，迎上陈行长的目光，嘴角勾起一抹自信的弧度。 “陈行长，我们今天带来的，不是一份普通的贷款申请。” “我们想和国开行一起，去解开刚才我说的那个‘死循环’。” “我们想创造一种全新的模式。在这个模式里，银行的资金，不再是‘扶贫款’，而是‘种子资本’。它追求的，不再是单一的社会效益，也不是短期的经济回报，而是一种长期的、可循环的、能够自我造血的‘综合价值’。” 林舟的声音不大，但每一个字都掷地有声，带着一种洞悉本质的穿透力。 “我们希望，这笔钱投下去，不仅能在红山县开花结果，更能形成一套可复制、可推广的标准化流程。未来，当其他地区再遇到类似困境时，他们想到的，会是国开行云江分行开创的‘红山模式’。” “红山模式”四个字，像一把精准的钥匙，瞬间开启了陈行长内心最深处的那把锁。 陈行长的身体，不自觉地向前倾了过来。他摘下了眼镜，用绒布慢慢擦拭着，这个动作让他脸上的表情显得有些模糊，但林舟能清晰地看到，他镜片后的那双眼睛里，迸发出了前所未有的光芒。 那是一种猎人发现了渴望已久的猎物时，才会有的光芒。 孙立国已经彻底呆住了。 他目瞪口呆地看着林舟，感觉自己像在看一个陌生人。他带来的那个不善言辞、只会埋头做报告的“书呆子”去哪了眼前这个侃侃而谈，三言两语就将国开行行长引得心神激荡的纵横家，又是谁 他忽然明白了。 林舟从一开始，目标就不是那笔贷款。 他的目标，是陈行长这个人。 他不是来“要钱”的，他是来给陈行长送一份天大的“政绩”的！ 会客室里，一片寂静。 陈行长擦拭完眼镜，重新戴上。他整个人的气场都变了，之前那种居高临下的审视感消失了，取而代之的，是一种急切的、想要探寻究竟的渴望。 他没有再看孙立国，目光死死地锁定在林舟身上。 “你说的这个‘模式’……” 陈行长的声音有些沙哑，他清了清嗓子，一字一顿地问道： “它叫什么名字”