第109章 招商引资的困境第一个硬骨头

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### 课题组的新办公室，沐浴在初冬午后最慷慨的阳光里。 近两百平米的空间被彻底打通，一整面墙的落地窗，将省政府大院里那片最具代表性的雪松林和远方的城市天际线，一并框了进来，像一幅缓慢流动的巨幅油画。 李瑞推开窗，一股夹杂着松针清香的冷冽空气涌入，他夸张地张开双臂，深吸一口气，脸上是毫不掩饰的陶醉与兴奋。 “我的天爷，”他像只刚被放出笼子的猴子，在空旷的办公室里来回打着转，皮鞋在地板上敲出清脆的回响，“林哥，这……这是咱们的了这比咱们处长办公室，不，比孙主任的办公室都气派！” 他跑到林舟身边，压低了声音，眉飞色舞地说：“我刚才去上厕所，碰到了综合处的老王，你猜他怎么说他那眼神，酸得都能拧出水来了，说我们这是‘一步登天，直升机待遇’！” 苏晓没理会李瑞的咋咋呼呼，她已经从包里拿出了一个便携激光测距仪和笔记本，正一丝不苟地在办公室里踱步、测量、记录。她的眉头微微蹙着，像是在解一道复杂的几何题。 “窗户到东墙十三米七，采光最好，可以做开放式工位。北墙这边相对安静，可以隔出两个小的独立思考室。中间这片区域，足够放下一张能容纳二十人的会议桌，方便进行沙盘复盘。”她嘴里念念有词，俨然已经进入了总设计师的角色。 马叔则找了个靠窗的角落，从他那半旧的帆布包里摸出旱烟杆，却没有装烟丝，只是用粗糙的指腹在温润的烟杆上反复摩挲。他眯着眼，看着窗外那几棵挺拔的雪松，目光悠远，不知在想些什么。从红山县回来后，他话变得更少了，但眼神里的东西，却似乎更多了。 办公室里充满了新生般的喧嚣与活力，像一块等待被着墨的画布。 林舟站在办公室的中央，看着自己这三位风格迥异的队员，心里那份因刘建国承诺而带来的激荡，渐渐沉淀为一种更厚重的责任感。 孙主任给的，是前所未有的信任和资源。 刘建过给的，是财政系统最关键的同盟承诺。 周书记给的，是那份沉甸甸的、关乎全省未来的期许。 所有的条件都已备齐，现在，轮到他这个“厨子”来做菜了。 “好了，都别忙活了，过来开个会。”林舟拍了拍手，声音不大，却让办公室瞬间安静下来。 李瑞立刻收起了嬉皮笑脸，苏晓合上笔记本，马叔也拿着他的宝贝烟杆走了过来。四个人围着一张临时搬来的小会议桌坐下，气氛重新变得严肃。 “我们的‘蓄水池’计划，现在有两条腿。”林舟伸出两根手指，“一条腿，是国开行的政策性贷款，这是‘水’的来源。另一条腿，是省内优质民营企业的参与，这是‘池壁’，能让水池更坚固，也能形成示范效应。” 他看着三人，继续说道：“两件事要同时推进。但是，去国开行谈判，我们手里不能只有一份计划书，那太空了。我们需要带去一些更实在的东西，来证明我们的‘蓄水-池’不是空中楼阁。” 李瑞脑子转得最快，立刻接话：“我明白了，林哥。你的意思是，我们得先找到愿意跟我们一起砌‘池壁’的人。哪怕只是一个意向，也能大大增加我们跟王行长谈判的筹码。让他看到，市场是看好我们这个项目的！” “没错。”林舟赞许地点点头，“所以，我们当前的首要任务，就是招商引资。” 他将一份早已准备好的名单放在桌上。名单上，是云江省内排名前十的民营企业，涉及制造业、高新科技、现代农业等各个领域。排在第一位的，赫然是省内制造业的龙头——天虹集团。 “苏晓，你负责整理这些企业近三年的财报和公开投资项目，做初步的资质筛选和风险评估。李瑞，你根据苏晓的资料，为每家企业量身定制一份最简明扼要的投资回报模型，突出我们的政策优势和红山县的低成本优势。马叔，”林舟看向马叔，“这些企业的老总，您肯定比我熟。我想请您帮忙，先从侧面试探一下他们的口风和真实顾虑。” 任务分配下去，这台刚刚组装好的机器，立刻高效地运转起来。 然而，现实很快就给这间洒满阳光的办公室，泼上了一盆刺骨的冷水。 一连三天，课题组的电话打出去不少，得到的回复却惊人的一致。 “非常感谢省发改委的重视，我们对林舟同志的创新扶贫思路深感敬佩，但公司今年的投资额度已经用完，明年……明年的计划还没出来。”——这是委婉拒绝型。 “红山县哦，那个地方我们知道，山路十八弯，物流成本太高了。我们做制造业的，最看重供应链效率，这个……确实不太匹配我们的发展战略。”——这是直截了当型。 “林组长，不是我们不支持省里的工作。扶贫是好事，我们集团每年也捐不少钱。但投资是另一码事，是要对股东负责的。在一个毫无产业基础的地方从零开始建厂，风险太高，我们董事会那边，一关都过不了。”——这是推卸责任型。 甚至有一次，李瑞好不容易约到了一个科技公司副总的秘书，对方让他们在楼下咖啡厅等了足足一个半小时，最后下来递给他们一本公司宣传册，说：“我们老板临时有个跨国视频会，实在抽不开身，你们的资料我一定转达到。” 李瑞回到办公室，气得把那本印刷精美的宣传册往桌上一摔：“什么狗屁跨国会议！我刚才上厕所，明明看到他老板在隔壁茶楼跟人打牌！这帮孙子，就是瞧不起咱们，觉得咱们是去化缘的！” 苏晓的笔记本上，记录下了一长串失败的沟通纪要。她冷静地分析道：“我研究了他们的财报，这些企业并非没有投资能力，恰恰相反，他们手里都握有大量的现金流。他们拒绝的理由，虽然五花八门，但核心只有一个：不信任。” “不信任政策的持续性，不信任地方的营商环境，更不信任我们这个项目能给他们带来足够的回报。”苏-晓一针见血。 马叔默默地抽完一袋烟，将烟灰在烟灰缸里磕干净，才缓缓开口：“我托老关系打听了一下。圈子里都在传，说省里要拿红山县做试点，搞什么‘项目扶贫’。那些老总，一个个都是人精，他们觉得，这就是个政治任务，谁先进去，谁就是给政府抬轿子的，最后钱花了，力出了，名声是政府的，亏损是自己的。” 办公室里的气氛，有些沉闷。最初的雄心壮志，在现实的铜墙铁壁面前，被撞得有些晕头转向。 林舟一直没有说话，他只是静静地听着，手指在桌面上无意识地画着圈。 他知道，事情不会这么顺利。这些在商海里摸爬滚打几十年的老狐狸，每一个都比猴还精。想让他们心甘情愿地把真金白银投到一个国家级贫困县，靠画饼和情怀，无异于痴人说梦。 “天虹集团，还是没有回复吗”林舟开口问道，目光落在了名单上那个最显眼的名字。 李瑞摇了摇头，有些丧气：“孙子兵法都用上了，正面联系，侧面接触，连他们董事长司机老家的亲戚都找了，结果人家那边就一句话：‘董事长最近身体不适，在静养，不见客’。” 天虹集团，是林舟计划中必须拿下的“头号目标”。它不仅是省内制造业的标杆，更重要的是，它的主营业务之一，就是光伏组件生产，与林舟的新能源项目有着天然的产业链上下游关系。只要天虹肯入局，整个招商计划就能盘活一半。 “身体不适”林舟的嘴角，逸出一丝难以察觉的冷笑。 他站起身，走到窗边，看着远处那片被冬日阳光晒得有些懒洋洋的城市。 “看来，这位老先生，是不见兔子不撒鹰啊。”他转过身，对李瑞说：“备车，我们去拜访一下这位‘静养’中的董事长。” “啊”李瑞一愣，“可人家都说不见客了，我们这么上门，不是自讨没趣吗” “他见的客，和我们见的客，不是一回事。”林舟拿起外套，眼神里没有丝毫的犹豫，“他不见‘求他办事’的客，但未必不见‘能给他带来利益’的客。” 天虹集团的总部大楼，矗立在市开发区的核心地段，气派非凡。 董事长办公室里，檀香袅袅。六十多岁的董事长钱振明，穿着一身藏青色的中式盘扣对襟衫，正坐在黄花梨木的茶台后，气定神闲地冲泡着一壶陈年普洱。他面色红润，精神矍铄，看不出半点“身体不适”的迹象。 “林组长，年轻有为啊。”钱振明给林舟和李瑞各倒了一杯茶，笑呵呵地说，“你们的计划书，我看了，很有魄力，很有远见。说实话，我很佩服你们这些年轻人的干劲和情怀。” 他一上来，就先给林舟戴了顶高帽，却绝口不提投资的事。 林舟端起茶杯，轻轻闻了一下茶香，才开口道：“钱董过奖了。我们不是靠情怀，而是靠数据。红山县虽然穷，但它有两样东西，是市区给不了的：几乎零成本的土地，和数量庞大且成本低廉的劳动力。我们测算过，如果天虹集团愿意将一部分劳动密集型的组件封装产线转移到红山县，综合成本至少能下降百分之二十。” “百分之二十”钱振明挑了挑眉毛，不置可否地笑了笑，“林组长算的是一本经济账。但是办企业，除了经济账，还有一本更复杂的‘风险账’啊。” 他放下茶杯，慢条斯理地说：“山路崎岖，我的原料运不进去，产品运不出来，怎么办当地的工人没有经过培训，纪律散漫，影响了良品率，怎么办地方政府换了届，新来的领导不认旧账，优惠政策说变就变，怎么办这些风险，可不是省下那百分之二十的成本，能覆盖得了的。” 他说的每一条，都切中要害，像一堵堵无形的墙，把林舟的话堵了回去。 李瑞在一旁听得有些沉不住气，刚想开口反驳，却被林舟用眼神制止了。 林舟知道，跟钱振明这种人辩论这些细节，毫无意义。他说的都是客观存在的困难，但这些困难，也都是可以被克服的。他不说的，是他内心最真实的想法。 林舟没有再争辩，只是平静地喝着茶。 办公室里陷入了短暂的沉默，只有茶水沸腾的咕嘟声。 钱振明看着眼前这个年轻人，心里也有些犯嘀咕。他原以为对方会像其他官员一样，反复强调政策意义，或者用更大的饼来诱惑他。可林舟在被他堵回来之后，却异常的沉静，那份不属于他这个年纪的从容，让钱振明感到了一丝压力。 “林组长，扶贫是利国利民的大好事，我们天虹集团，绝对支持。”钱振明最终还是决定结束这场太极推手，他从抽屉里拿出一个信封，推到林舟面前，“这样吧，我个人先捐助五百万，给红山县修桥铺路，也算是我这个老家伙的一点心意。至于投资建厂的事，事关重大，容我们再仔细研究研究，好不好” 这番话，说得滴水不漏。既表达了支持，又给了真金白银，还把自己摘得干干净净。 李瑞的脸，已经有些挂不住了。这哪里是谈投资，分明就是打发叫花子。 林舟却笑了。他将那个厚厚的信封，原封不动地推了回去。 “钱董的心意，我们代红山县的百姓领了。但这笔钱，我们不能收。” 他站起身，整理了一下衣领，目光清澈地看着钱振明，一字一顿地说：“我们今天来，不是来‘化缘’的。我是来告诉您，有一趟能让天虹集团未来十年都高枕无忧的快车，即将从云江省发车。现在，车上还有几个空位。” “我们想邀请您上车。当然，您也可以选择留在站台上，看着它呼啸而过。” 说完，林舟不再多言，冲钱振明微微颔首，转身便向门口走去。 李瑞愣在原地，随即也赶紧跟了上去。 钱振明坐在茶台后，脸上的笑容僵住了。他看着林舟离去的背影，眼神里第一次露出了惊疑不定的神色。 回到车上，李瑞终于忍不住了：“林哥，你刚才那话也太……太冲了吧这下好了，彻底把人得罪了。那可是五百万啊，咱们就这么给推回来了” 林舟靠在后座上，闭上眼睛，没有回答。 他的脑海中，【因果沙盘】正在飞速运转。钱振明的模型，在与他现实接触后，被补全了大量关键信息。 【人物：钱振明】 【身份：天虹集团董事长】 【核心诉求：1.维持企业利润稳定增长。2.寻求政策庇护，确保企业在未来的产业升级中不被淘汰。3.为儿子钱小川顺利接班铺路。】 【性格特质：老谋深算，极度现实，不见兔子不撒鹰。】 【隐藏信息：其子钱小川能力平庸，沉迷投机，近期在海外期货市场上，因违规操作，捅出了一个巨大的窟窿，正面临境外金融监管机构的天价罚单和诉讼威胁。此事一旦曝光，不仅钱小川会身败名裂，整个天虹集团的股价和声誉，都将遭受毁灭性打击。】 一行金色的，带着警告意味的【隐藏信息】，在沙盘中缓缓浮现。 林舟的眼睛，倏地睁开，一道精光一闪而过。 他终于明白，钱振明那看似无懈可击的防御背后，藏着怎样一个致命的死穴。 他要的不是什么投资回报率，也不是什么政策优惠。 他要的，是一把能把他儿子从悬崖边上拉回来的，看不见的手。 而这把手，全云江省，或许只有自己，能给。