第112章 马叔的人脉网络，探知企业老板的真实顾虑

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### 课题组办公室里，李瑞的兴奋劲还没过去。他站在那块巨大的白板前，唾沫横飞，像一个刚刚发现新大陆的哥伦布，向他的船员们描绘着黄金城的轮廓。 “产业引导基金！这简直是天才的设计！”他用马克笔在白板上画了一个复杂的结构图，箭头和方框交错，看得人眼花缭乱，“我们看，政府财政出一部分，作为劣后级资金，承担主要风险。国开行的贷款，作为优先级，保证本金安全。然后，我们再引入天虹这样的企业资本，作为夹层。这样一来，就形成了一个完美的风险共担、利益共享的闭环！” 他越说越激动，指着白板上的“天虹集团”方框：“钱振明他怕什么怕血本无归！现在好了，政府给他兜底，银行给他站台，他的投资风险被无限稀释。他想要什么想要超额收益！这支基金一旦成功，带来的政治声誉和后续资源，是他在股市上赚多少个亿都换不来的！这笔账，他那算盘打得再精，也算得明白！” 苏晓静静地听着，扶了扶眼镜，等李瑞喘气的间隙，她才冷静地提出一个问题：“财务模型上是完美的。但基金的生命力，不只在模型，还在于信用。我们的信用基础是什么一份省政府的红头文件还是国开行的一纸授信承诺” 她的话像一盆冷水，让办公室里狂热的气氛瞬间冷却下来。 李瑞的笑容僵在脸上，他张了张嘴，却发现自己无法反驳。是啊，说到底，这还只是一个停留在纸面上的构想。对于那些在商海里被大风大浪拍打过无数次的老狐狸而言，再完美的ppt，也比不上一句实实在在的“过来人”的告诫。 办公室里安静下来，所有人的目光，都不约而同地落在了角落里那个一直没说话的人身上。 马叔正坐在沙发上，手里盘着两颗光溜溜的核桃，核桃在他布满老茧的掌心间缓缓转动，发出沉闷而规律的碰撞声。他仿佛置身事外，对白板上那个价值百亿的宏大构想毫无兴趣。 林舟走到他身边，很自然地坐下，自己拿起桌上的茶壶，给马叔面前那个半旧的搪瓷茶缸续上水。 “马叔，”林舟开口，声音平和，“李瑞的发动机图纸画好了，苏晓准备开始造车壳。但我们都不知道，这条路的路况到底怎么样。哪里有坑，哪里有暗流，哪里有过去翻了的车，还得您这位老司机，去帮我们探一探。” 马叔转核桃的手停了下来。他抬起眼皮，看了林舟一眼，又扫了扫那边站着，一脸期待又有些紧张的李瑞和苏晓。 他没说好，也没说不好，只是从帆布包里摸出那根熟悉的旱烟杆，在桌角轻轻磕了磕，将里面残留的烟灰末子倒进垃圾桶。然后，他站起身，将烟杆往腰间一别，只说了两个字。 “走了。” 身影有些萧索，却比白板上任何复杂的结构图，都更让人安心。 马叔没有去那些金碧辉煌的写字楼，也没有预约任何一位董事长的会客室。他的第一站，是市郊一个不起眼的“静心茶舍”。 茶舍藏在一个老旧的园林里，没有招牌，全靠熟客口耳相传。这里的服务员都是些上了年纪的阿姨，手脚麻利，话却不多。空气里弥漫着一股陈年普洱和老檀香混合的味道，能让最浮躁的心也沉静下来。 马叔在一间临湖的雅间里，见到了他的老朋友，耿平。 耿平六十出头，头发花白，穿着一身洗得发白的灰色布衣，早年是省经贸委的一位处长，后来下了海，没发大财，却成了省内商圈里人缘最好、消息最灵通的“万事通”。谁家公司有难处，谁家老板有心事，都爱找他喝杯茶，聊一聊。 “你个老家伙，可是稀客。”耿平亲自给马叔沏茶，用的是一套紫砂小壶，动作行云流水，“我还以为你跟着发改委的状元郎，天天在省政府大楼里指点江山，忘了我这小茶馆的味儿了。” “再大的江山，也得一口一口喝茶不是”马叔接过茶杯，抿了一口，任由那股温润的暖流顺着喉咙滑下去，“你这儿的茶，还是那个老味道，骗不了人。” 两人没聊正事，就着一壶茶，天南海北地闲扯。从新上市的几款新能源车，聊到最近菜市场的猪肉价格，再聊到各自都有些不太灵光的膝盖。 直到一壶茶见了底，耿平起身准备续水时，马叔才像突然想起来似的，看似不经意地开口：“对了，老耿。最近省里不是在捣鼓一个大项目吗，说是要把红山县那个穷窝窝，跟新能源产业嫁接起来。你听说了没” 耿平续水的动作顿了一下，随即又恢复了自然。他拎着水壶走回来，坐下，慢悠悠地给两人杯里添上水，嘴上却说：“听说了，怎么没听说。雷声大得很嘛。说是那个叫林舟的年轻人搞的，就是把你从档案室里挖出来的那个。怎么，你们也掺和进去了” “状元郎看得起我这把老骨头，让我跟着跑跑腿。”马叔笑了笑，笑容里带着几分自嘲。 “跑腿”耿平放下水壶，意味深长地看了马叔一眼，“你这腿可不一般，你一跑，整个云江省的商圈都要抖三抖。说吧，那状元郎让你来我这儿探什么口风” 马叔知道，跟聪明人说话，不用绕弯子。他放下茶杯，身体微微前倾，声音也压低了几分：“状元郎想了个新招，不让企业白掏钱扶贫，而是由省里牵头，搞个产业基金，大家有钱出钱，有力出力，把红山县那块地盘活。钱，从国开行那边想办法。他说，这是风险共担，利益共享。” “产业基金”耿平的眉毛挑了挑，手指在桌面上轻轻敲击着，“这手笔可不小。听起来，是挺美的。” “可那些老板，一个个都跟缩头乌龟似的，电话不接，见面就躲。状元郎年轻，想不明白，觉得自己的方案天衣无缝。我就想问问你，这帮人精，到底在怕什么” 耿平沉默了。他端起茶杯，吹了吹上面漂浮的茶叶，却没有喝。窗外，湖面上一阵风吹过，皱起一池涟漪。 过了许久，他才缓缓开口，声音里带着一丝凉意：“怕什么他们怕的，不是亏钱。” “他们怕的，是三件事。” “第一，怕‘一阵风’。今天这个领导在，这个项目就是心头肉，要钱给钱，要政策给政策。明天换个领导，这项目就成了没人要的野孩子。红头文件说撕就撕了，承诺比纸还薄。到时候，你那基金找谁说理去” 马叔点了点头，没说话。这是官场常态，也是商人心底最深的不安全感。 “第二，怕‘一锅汤’。红山县那地方，不光是穷，还浑。你别看现在打掉了一个刘三，那地方盘根错节的关系网，是几十年长成的。你今天把厂建起来，明天村长的小舅子就来承包食堂，后天书记的远房亲戚就要做你的砂石供应商。你用也不是，不用也不是。一锅好汤，就让这些苍蝇给搅浑了。最后产品质量出问题，市场口碑做烂掉，算谁的” 马叔的眼神沉了下去。这个问题，比第一个更棘手，也更现实。 “这第三嘛……”耿平放下茶杯，看着马叔，一字一顿地说，“怕当那个‘冤大头’。” “扶贫，是政治任务，是给领导脸上贴金的事。他们这些商人，心里门儿清。他们怕的是，自己真金白银投进去了，最后项目成了，领导升迁了，报纸上表扬了，老百姓得实惠了。皆大欢喜。只有他自己，账本一翻，亏得底掉。到头来，只落得一个‘爱国企业家’的虚名。这名声，能当饭吃吗能给股东交代吗” 耿平说的这三怕，句句诛心，像三把尖刀，精准地剖开了那些企业家光鲜外表下，最真实、最血淋淋的顾虑。 李瑞的产业基金，设计得再精妙，也无法回答这三个问题。 雅间里再次陷入沉默，只有窗外的风声。 “那……就没解法了”马叔的声音有些干涩。 “解法”耿平苦笑一声，摇了摇头，“心病得心药医。除非你们能给他们一颗真正的‘定心丸’。一颗能让他们相信，风不会停，汤不会浑，自己也不会成为那个冤大头的定心丸。” 他顿了顿，像是想起了什么，压低了声音，凑近马叔。 “你让你们那个状元郎，去打听打听一个人——丰祥集团的赵丰祥。” “赵丰祥”马叔在脑海里搜索着这个名字。 “对。五年前，他就是那个听了信，第一个冲进西川县搞产业扶贫的‘先进典型’。”耿平的眼神里，流露出一丝同情和忌惮，“你知道他最后是怎么出来的吗公司差点破产，自己背了一屁股的债，到现在还没缓过劲来。他就是所有人心里的那辆‘前车’，那本血淋淋的‘教科书’。” “现在，整个云江省的商圈，所有老板都在看。谁都在等。他们在等你们，能不能让赵丰祥这只被蛇咬了十年的鸟，敢再出一次林子。” “如果你们连他都说不动，”耿平端起已经凉透的茶杯，一饮而尽，“那你们的产业基金，就是一句空话。”