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洛杉矶，西部委员会月度会议 巨大的红木圆桌旁，坐满了掌控美国西海岸经济命脉的各路巨头：农业联盟主席、矿业大王、航运大亨、银行家以及新兴的航空和电影业领袖。会议的气氛有些微妙，所有人的目光都聚焦在主席位上的特纳史密斯身上。西班牙第一次贸易成功的消息已经传开，那笔巨额黄金的归属成了所有人最关心的问题。 农业联盟主席，一位身材粗壮、面色红润的中部小麦种植区代表，首先按捺不住，用带着泥土气息的直率开口：“特纳先生，恭喜咱们的买卖开门红！不过…这分账的章程，是不是得再议议这次运过去的粮食，可都是我们联盟的农场主们连夜赶工、最好的新粮！这利润一下被划走一半，下面的人意见很大啊，下次再动员，我这老脸可就不好使了！” 他的话立刻引起了几位代表的低声附和。矿业和航运的代表也蠢蠢欲动，显然对利益分配方案心存不满。 特纳史密斯平静地听完，脸上没有任何波澜，他轻轻敲了敲桌面，让会场安静下来。 “主席先生，”特纳的声音不高，却带着一股不容置疑的威严，“关于利润分配，我想你搞错了一个对象。分走一半利润的，不是我特纳史密斯，是坐在华盛顿白宫里的罗斯福总统。这是他与我们西部委员会达成的战略合作的前提条件。如果你觉得总统先生拿得太多…” 他故意停顿了一下，目光扫过农业联盟主席那张涨红的脸，缓缓说道：“…我可以现在就让秘书接通白宫的专线，您亲自和总统先生商量一下，看他是否愿意把他那份‘战略储备金’退还给加州的农场主们” 会场瞬间鸦雀无声。农业联盟主席的脸色由红转白，嘴唇哆嗦着，一个字也说不出来。跟罗斯福总统讨价还价给他十个胆子也不敢！他这才意识到，特纳这一手，是把最烫手的山芋直接扔给了最高层，用总统的权威堵住了所有人的嘴。 特纳没有穷追猛打，语气缓和下来，但话语依旧犀利：“主席先生，我们都是生意人，要面对现实。你说农产品利润薄没错。但请你告诉我，现在全美乃至全球，除了我们开辟的这条西班牙渠道，还有哪个市场能一口气吞下你们库里堆积如山的陈粮和新麦东部的市场饱和了，欧洲战云密布，普通贸易渠道根本走不通！农场主们是在‘止血’不，他们是在靠这条渠道‘续命’！没有这笔生意，很多人的农场明年就得被银行查封！你心里比我更清楚！” 农业联盟主席被戳到痛处，尴尬地低下了头。特纳说的全是事实，美国农业正经历严重生产过剩危机，农产品价格暴跌，西班牙订单确实是救命稻草。 特纳站起身，走到巨大的美国地图前，手指重点圈出中西部农业区，给出了最终的解决方案，也是更大的诱饵： “好了，你的心思我明白。你不是担心利润薄，是担心你主席的位置坐不稳，怕下次调动资源时下面的人不买账。” 他转过身，目光炯炯地看着所有人：“我现在就可以给你，给在座各位一个明确的答复：第一次贸易，只是试水！佛朗哥对我们的货物和质量非常满意！第二次贸易的规模，将在第一次的基础上扩大三倍！尤其是农产品采购量！” 这话如同在平静的湖面投下巨石，会场顿时响起一片兴奋的议论声。 特纳抬手压下声音，继续说道：“量上去了，总利润自然水涨船高。即使总统分走一半，剩下的一半，也远比你们守着仓库发霉要强百倍！而且，这只是开始！只要我们把西班牙的渠道做稳、做大，未来整个伊比利亚半岛，甚至战后的欧洲重建市场，都将是我们的天下！” 他最后看向农业联盟主席，语气带着一丝不容拒绝的安抚：“所以，主席先生，收起你的委屈。你现在要做的，不是在这里抱怨分到的蛋糕小，而是立刻回去，组织你的人，提高效率，保证质量，准备好承接更大的订单！把蛋糕做得足够大，你分到的那一块自然也就大了。这才是你这个主席应该操心的事！” 农业联盟主席脸上的不满和尴尬早已消失，取而代之的是激动和兴奋。他立刻站起身，拍着胸脯保证：“特纳先生！您放心！我回去就开会！保证下次给您提供全美国最好、最快的粮食！绝不给西部委员会丢脸！” 农产品联盟主席心满意足地离开后，会议室里的气氛并未完全放松。钢铁联合会的代表和加州机械制造商协会的代表互相对视了一眼，清了清嗓子，脸上带着明显的不甘。 “特纳先生，修斯先生，”钢铁代表率先开口，语气尽量保持克制，“首先，我们当然祝贺第一次贸易的成功。但是…请原谅我的直率，这次贸易清单里，我们的钢材和工业机械占比实在太低了。论货值，单台机床或者一批特种钢的价格可能抵得上几吨小麦，可这分润下来…我们的收益，似乎还不如农业联盟那边来得…可观。” 机械代表立刻附和：“是啊，特纳先生。我们为了这批设备，调整了生产线，用了最好的材料和工艺，成本很高。现在这利润，实在是有些…杯水车薪。长此以往，恐怕难以维持会员企业的积极性啊。” 霍华德修斯看了看特纳，见他微微颔首，便接过话头，语气平和但分析透彻：“两位先生，你们说的都是事实。但请你们换个角度思考。西班牙刚刚结束了一场惨烈的内战，现在是什么状况是百废待兴，但更是饥肠辘辘，伤病满营！” 他走到会议室前方的小黑板前，简单地画了个示意图：“佛朗哥政权当前面临的最紧迫、最优先要解决的矛盾是什么第一，是让几百万人不要饿死，维持社会基本稳定，防止饥荒引发新的动乱。第二，是让成千上万的伤员和平民得到最基本的治疗，控制疫情，恢复最低限度的社会健康水平。” 修斯用粉笔重点敲了敲“粮食”和“药品”这两个词：“所以，在这个阶段，任何理性的统治者，都会将极其有限的外汇和黄金，优先投入到解决温饱和医疗这两大生存问题上。至于工业重建……”他在“工业品”上画了个小圈，“那是温饱问题解决之后，下一步才需要考虑的‘发展问题’。现在让他们拿出大笔资金购买昂贵的机床和大量钢材，既不现实，也不符合他们当前最急迫的治理需求。” 特纳此时缓缓开口，他的声音带着一种不容置疑的权威和长远视野：“修斯说的没错。先生们，做生意要看准节奏，不能拔苗助长。我们现在和佛朗哥做的，是‘雪中送炭’的救命生意，而不是‘锦上添花’的建设生意。” 他目光扫过两位工业代表：“我可以明确地告诉你们，在接下来的至少两次，甚至三次主要贸易中，我们的核心货品依然会以农产品和药品为主，工业品只会作为试探和保持联系的‘点缀’，比例不会太大。” 看到两人脸上难以掩饰的失望，特纳话锋一转，抛出了更大的诱饵：“但是，这绝不意味着工业品没有未来！恰恰相反！一旦我们的粮食和药品帮助佛朗哥稳定了西班牙国内的基本盘，让他有能力、也有余力开始着手经济重建时，那才是你们大显身手的黄金时代！到那时，整个西班牙需要重建的铁路、公路、港口、工厂、城市建筑……所需要的钢铁、机械、设备，将是一个天文数字！那才是真正的大蛋糕！” 特纳身体前倾，语气充满诱惑力：“而现在，我们通过提供救命的粮食和药品，正是在为未来那个巨大的工业品市场铺路！我们是在佛朗哥最困难的时候帮助了他，建立了信任和依赖。等到他需要重建时，你说他会优先找谁采购工业设备是找曾经对他实施封锁的国家，还是找在他饥寒交迫时伸出援手的我们” 修斯补充道：“所以，请各位稍安勿躁，保持耐心，并开始着手准备。一旦西班牙进入重建阶段，我们需要的是能立刻拿出过硬产品、充足产能的合作伙伴。现在的小额订单，可以看作是保持技术接触和生产线热身的‘预热成本’。” 听完这番高屋建瓴的分析，钢铁和机械代表的脸色由阴转晴，眼神中重新燃起了希望。他们意识到，自己差点因为短期利益而忽略了长远的战略布局。 “特纳先生，修斯先生，我们明白了！”钢铁代表心悦诚服地说，“是我们目光短浅了。我们会安抚好会员企业，让他们利用这段时间优化产品，为将来西班牙的大订单做好万全准备！” “很好。”特纳满意地点点头，“记住，我们要放长线，钓大鱼。现在的投入，是为了未来垄断伊比利亚半岛的重建市场。这笔账，要往大了算。” 会议在工业代表们充满期待的情绪中结束。特纳再次用其清晰的战略思维和富有远见的布局，成功说服了内部不同的利益集团，将他们的短期失望转化为对长期巨大收益的共同期待，确保了西部委员会在开拓西班牙市场步伐上的协调一致。
