第21章 商路

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春深，绿意已浓得化不开。 桃树枝头褪尽了灼灼其华，换上了青涩的果实，小小的，硬硬的，藏在油亮的叶片间，像一颗颗未经雕琢的翡翠。 一辆半旧的青幔马车，碾过被前夜雨水润湿的土路，在新建的制药作坊前缓缓停下。 车辕上跳下一个身着宝蓝色绸缎直裰、腰缠十锦丝绦的中年男子，他身形富态，面皮白净，一双眼睛虽小，却透着常年行走四方历练出的精明。他便是游商马德福。 马德福站稳脚跟，先是习惯性地掸了掸衣袍上并不存在的灰尘，随即深吸了一口气。一股浓郁而纯正的药香扑面而来，夹杂着草木的清气，沁人心脾。 他圆润的脸上不禁露出一丝惊异——这药香的醇厚与纯粹，竟比他去过的州府大药铺还要胜上几分。 这偏僻山村，果然藏龙卧虎。 他拦住一个正扛着一筐新鲜药材往作坊里送的村民，脸上立刻堆起生意人惯有的、恰到好处的和气笑容，拱手道：“这位老哥，叨扰了。请问，贵村可有一位擅制金疮药、止血散的林姑娘” 那村民停步，用带着泥痕的手背抹了把汗，警惕地上下打量着他光鲜的衣着，瓮声瓮气地问：“你找玥丫头干啥” 马德福也不恼，熟练地从袖中摸出一块约莫二钱重的碎银，不着痕迹地塞到村民手里，低声道：“在下马德福，是个行走四方的商人。前些日子在青牛镇上，偶然购得一瓶‘止血散’，” 他说着，从怀里掏出那个眼熟的粗瓷小瓶，瓶身还沾着些许尘土，显是随身携带已久，“效果实在是……神乎其技！马某走南闯北多年，从未见过如此灵验的伤药。心中敬佩，特来贵宝地拜访，想当面请教林姑娘。” 村民捏了捏手里沉甸甸的银子，又看看他诚恳的神色，脸上的戒备稍减，犹豫了一下，用粗糙的手指指向那间飘出浓郁药香的青砖瓦房：“玥丫头和周先生，都在里头忙活呢。” ....... 作坊内，窗明几净。 新糊的桑皮纸窗棂透进柔和的阳光，照亮了空气中缓缓浮动的、金色的药尘微粒，仿佛给屋内的一切都蒙上了一层静谧的光晕。 林玥儿正站在靠墙的一排土灶前，那里架着几个大小不一的陶罐，罐中药汁咕嘟咕嘟地冒着细密的气泡，散发出或辛辣或苦涩的浓郁气味。 她踮着脚，用小木勺轻轻搅动着一罐即将成型的金疮药膏，仔细观察着其粘稠度与色泽。 周先生则坐在靠窗的书案后，手指飞快地拨弄着黄杨木算盘，清脆的珠子碰撞声与远处传来的捣药声交织在一起。 他手边摊开着新订的账本，墨迹犹新。 马德福掀开挂在门上的蓝布帘子，迈步进来，第一眼便被眼前的景象震住了。 宽敞的作坊内，八名妇人分坐两排，各司其职，井然有序。 负责初步捣碎药材的，手下石臼发出沉稳有力的“咚咚”声；接着是过筛的，细密的竹筛轻摇，药粉如雪，簌簌落入底下光洁的竹匾；熬制药膏的妇人小心照看着灶火，用长柄木勺不时搅动，防止粘锅； 最后是分装，妇人用特制的、带有刻度的木勺，精确地舀取药粉或药膏，装入统一式样的粗瓷瓶内，盖上软木塞，贴上印有桃花标记的红纸签。 整个过程，如同溪水分流，脉络清晰，不见丝毫滞涩与混乱。 这绝非普通村妇靠经验所能达到的效率！这分明是一种极高明的管理之法！ 马德福压下心头的惊涛骇浪，目光在作坊内扫视一圈，最终落在了那个站在灶前、身量尚小、穿着寻常素色布裙的女孩身上。 她背对着他，看不清面容，但那份专注于自己世界的沉静气度，已与周遭忙碌的妇人截然不同。 他似乎不忍打扰，静立片刻，直到那女孩似有所觉，转过身来。 一双清亮沉静的眸子，如同山涧幽泉，平静无波地看向他。 那目光里没有孩童的天真懵懂，也没有寻常村姑见到生人的羞怯，只有一种超越年龄的淡然与洞察，仿佛能一眼看透他华丽的皮囊和内心的算计。 “可是……制作这止血散的林姑娘”马德福连忙上前几步，拱手行礼，姿态放得极低，语气带着不容错辨的敬意。 林玥儿将小木勺放在一旁的瓷盘里，微微颔首，声音平稳：“我是林玥儿。” “在下马德福，常年经营些药材布匹生意，往来于附近几州。” 他郑重地将那个小心保管的粗瓷小瓶双手递上，“月前，马某在青牛镇济生堂，偶见此药，因包装简陋，本未在意。奈何家中伙计不慎被利刃所伤，血流不止，无奈试用，不想药粉甫一洒上，不过十息，血便止住！三日结痂，七日生肌，几无疤痕！此等神效，马某走遍南北，闻所未闻！” 他语气激动，圆脸上泛着红光，“经多方打听，才知出自贵村林姑娘之手，今日特来拜访，冒昧之处，还望海涵。” 林玥儿接过那小瓶，指尖摩挲着粗糙的瓶身，神色依旧平淡：“马掌柜过誉了。不过是些山野方子，侥幸有效。” “姑娘过谦了！” 马德福声音不由得提高了几分，随即意识到失态，又压低声音，带着热切，“不知姑娘……如今这成药，每月能供多少若姑娘愿意，马某愿以现银，全部买下！” 他看出了这背后巨大的商机，若能垄断货源，其利不可估量。 一直静观其变的周先生此时合上账本，缓步走来。 他一身洗得发白的青衫，面容清癯，眼神却锐利：“马掌柜是爽快人。却不知，打算出什么价码收购” 马德福略一沉吟，伸出三根肥短的手指，斩钉截铁道：“市面上最好的止血散，不过三十文一瓶。马某愿出三倍价钱！九十文一瓶，如何”这个价格，已堪称天价，足以显示他的诚意。 周先生没有立刻回答，目光转向林玥儿。 然而，林玥儿却轻轻摇头，语气没有任何转圜余地：“不卖。” 马德福脸上的笑容一僵，急了：“姑娘若是觉得价钱不妥，咱们好商量！一百文！一百文一瓶！” 他咬牙又加十文，这几乎是暴利了，若非亲眼所见这药效，他绝不敢开这个价。 “并非价钱问题。”林玥儿走到一旁摆放成品的木架前，拿起一瓶贴好红签的止血散，转身，目光清凌凌地落在马德福脸上，那眼神让久经商场的老马都觉得心头一凛，“我要的，不是一锤子买卖，银货两讫便各不相干。” 她顿了顿，一字一句，清晰地说道：“我要建的，是‘桃花’这个牌子。往后，所有出自桃花村的成药，无论止血散、金疮药，还是日后其他的药油、药丸，都需统一名称，统一这般包装，统一定价销售。” “牌子”马德福瞳孔微缩。 这个词颇为新鲜，但其意不言自明，直指商道根本！ 这是要做长久口碑，而非短期牟利！ “马掌柜走南闯北，人脉广，渠道多。” 林玥儿继续道，声音不高，却带着一种不容置疑的规划力，“我们可以合作。桃花村负责供货，保证品质与数量。马掌柜你，负责在外销售。但有一条，你只能在我们划定的区域售卖，不得越界。并且，所有‘桃花记’的成药，售价必须统一，不得私自抬价或压价，扰乱市场。” 独家经销！区域保护！价格同盟！ 马德福心头再次巨震，如同被重锤敲击！ 这女孩不仅精通制药，更深谙经商之道！ 此法若能严格执行，必将形成庞大的销售网络，彻底垄断相关成药市场！ 其长远利益，远非一次性高价收购可比！ 他强压下几乎要溢出胸膛的激动，声音都有些发颤：“姑娘……高瞻远瞩，马某佩服！却不知，这供货如何结算首批又能提供多少” 林玥儿对周先生微微颔首。 周先生会意，接口道：“止血散，我们给你的供货价，定在八十文一瓶。你在外零售，不得低于一百二十文。金疮药膏，供货价两百文，零售三百文。首批，每种先给你一百瓶试水。往后，根据销售情况，按月或按季预定，我们按需供应。”条款清晰，利益分明。 马德福飞快地心算起来。 除去运输损耗，每瓶止血散净利四十文，金疮药膏净利一百文！ 这利润空间，已极为可观！更重要的是，以此药的神效，根本不愁销路，甚至可能供不应求！ “好！好！好！”他连说三个好字，脸上放出光来，“马某愿与姑娘合作！共创这‘桃花记’的招牌！”他仿佛已经看到白花花的银钱如同流水般涌来。 “只是……”他拿起架子上一个空瓶，摩挲着，“这包装，虽别致，但似乎还可再精进些……” 周先生适时地从书案上取过一张早已准备好的草图，递给他。 纸上画的瓶身更为细长优雅，釉色追求青白润泽，瓶贴是简练写意的桃花图案，旁书“桃花记”三个清秀又不失力道的楷字。 “这是后续会逐步更换的新装。”林玥儿解释道，“而且，所有瓶身底部，会烙上特殊的桃花暗记，以防他人仿冒。” 防伪！连这一步都想到了！ 马德福接过草图，手指因激动而微微发抖。 这规划，这远见，实在太完善了！他几乎可以预见，“桃花记”三字，必将响彻大江南北！ 他忍不住再次环顾这间看似简陋，实则蕴藏着惊人能量的作坊。 妇人们依旧在各自的岗位上忙碌着。 研磨声、筛药声、熬煮时柴火的噼啪声、以及周先生偶尔拨动的算珠声，交织成一曲奇特而富有生命力的韵律。 每个人只专注于一道工序，熟练而高效，仿佛一架精密仪器上的齿轮，环环相扣，运转不休。 他终于忍不住，指着这前所未见的流水作业方式，脸上的赞叹之色溢于言表，啧啧称奇： “妙啊！实在是妙！各司其职，如臂使指，效率何止倍增！此法精妙绝伦，马某经商半生，遍览南北工坊，可谓前所未见！” 他转向林玥儿，目光灼灼，终于问出了那个压在心底许久的、盘旋不去的疑问： “不知小姐……师从哪位隐世高人” 能教出这样的弟子，能创出这等管理之法与神奇药方，其师必是惊天动地的人物！ 林玥儿抬眼，目光淡淡，掠过窗外苍翠的远山，山巅云雾缭绕，看不真切。 “山野之人，偶得遗泽，不值一提。” 她的声音平静无波，像在陈述一个最简单的事实，却巧妙地，将一切外界的探询与猜测，都轻轻挡在了那云雾缭绕的群山之外。 马德福是何等精明人物，立刻识趣地不再追问，心底却更加确定——这女孩背后，定有难以想象的渊源与高人指点。 他看着作坊里井然有序、生机勃勃的景象，鼻端萦绕着浓郁的药香，仿佛已经看到了一条流淌着黄金的商路，正从这偏安一隅的桃花村，向着广阔无垠的九州四海，浩浩荡荡地铺陈开来。