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清晨的阳光透过裁缝铺的窗棂，在地板上投下斑驳的光影。铁柱正在整理布料，眉头紧锁。店里堆满了各色布料，几乎无处下脚。母亲坐在角落里缝制一件中山装，针线在她手中穿梭自如，但速度明显比年轻时慢了许多。周姐在柜台前接待顾客，额头上沁出细密的汗珠。二狗则忙着将做好的衣服打包，动作略显慌乱。 老板，又来新订单了！二狗兴奋地跑进来，手里挥舞着一张订单，差点绊倒在一捆布料上，纺织厂又要订五十套工装，说是给新招的工人穿的。 铁柱接过订单，眉头却越皱越紧。这已经是本月第三批大宗订单了，虽然生意好是好事，但店里的人手明显不够用。他瞥了一眼角落里那台老旧的缝纫机，它时不时发出吱呀的抗议声，仿佛也在诉说着超负荷工作的疲惫。 周姐，我们现在手头还有多少活没做完铁柱问道，声音里带着一丝难以掩饰的疲惫。 周姐翻看着账本，叹了口气：李校长家的十套校服还没交货，人民医院的白大褂还差二十件，再加上这些零散的定制...她抬起头，眼神忧虑，要是再接这个单子，恐怕得熬夜赶工了。而且...她压低声音，咱们的布料库存也不够了。 母亲放下手中的针线，轻声说：柱子，别太拼命了。钱是赚不完的，身体要紧。她的眼中满是心疼，自从丈夫去世后，她格外担心儿子会累垮。她注意到铁柱眼下的乌青，那是连日熬夜留下的痕迹。 铁柱走到母亲身边，握住她粗糙的手：娘，您放心，我心里有数。但他心里明白，这些订单来之不易，若是推掉，可能会失去重要的客户。更何况，合作社刚成立，他不能在第一单就掉链子。 就在这时，李老板踱着步子走了进来，手里捧着个紫砂壶，一副悠闲模样：哟，忙着呢他环视了一圈堆得满满的布料，生意这么红火，是该考虑扩大规模了。 铁柱苦笑道：李叔说得轻巧，扩大规模哪是那么容易的事。请人要钱，租场地要钱，买设备更要钱。他指了指那台老缝纫机，光是换台新机器，就得花掉大半个月的利润。 嘿，你小子现在可是咱们这一片的红人啊。李老板呷了口茶，纺织厂、医院、学校...大单子都找你，让我们这些老家伙怎么活虽是玩笑话，但语气中难免带着几分酸意。 周姐急忙打圆场：李老板说笑了，要不是大家帮衬，我们哪能接到这些单子。 正说着，门外传来一阵喧哗。一个穿着体面的中年男子带着两个随从走了进来，打量了一下店铺，眉头微皱：请问，赵铁柱老板在吗 铁柱迎上前：我就是。您有什么事 男子递上一张名片：我是惠民服装厂的经理。听说您手艺不错，我们厂想跟您合作。他顿了顿，补充道，我们可以投资扩大您的店铺，您负责技术和生产，利润三七分成。 这话一出，店里顿时安静下来。周姐和二狗面面相觑，母亲手中的针线也停了下来。李老板眯起眼睛，仔细打量着来人。 铁柱的心跳加速了。这个机会来得太突然，也太诱人。有了服装厂的投资，他就不用再为资金发愁，可以堂堂正正地扩大规模。但是... 为什么找我铁柱谨慎地问，你们厂完全可以自己生产。 经理笑了笑：实话跟您说，我们看中的是您的手艺和口碑。现在市场上机器生产的衣服太多，手工精细的反倒成了稀缺货。他指了指墙上挂着的成品，我们要做的就是高端定制市场。 铁柱沉默了片刻。这个提议确实诱人，但他想起了父亲的话：做人要踏实，一步一个脚印。突然扩张，真的好吗 让我考虑考虑。铁柱最终说道。 送走服装厂的人后，店里炸开了锅。 老板，这可是天大的好事啊！二狗激动地说，有了投资，咱们就能租个大点的店面，再请几个人... 周姐却面露忧色：可是，万一合作出了问题怎么办咱们辛苦打拼的招牌，可不能就这么交给别人。而且，她压低声音，我听说惠民厂的风评不太好，经常拖欠小供应商的货款。 母亲轻声说：柱子，娘不懂做生意，但知道天下没有白吃的午饭。那些人看着精明，你可要当心。 李老板拍拍铁柱的肩膀：小子，这是个机会，也是个陷阱。你自己掂量清楚。 铁柱一整夜没睡好。他躺在床上，望着天花板，心里天人交战。扩大规模确实是他一直以来的梦想，但以这种方式，真的合适吗 第二天，他特意去考察了那家服装厂。厂房很大，机器很新，工人们忙碌而有序。但当他提出想看看设计部门时，经理却支支吾吾地推脱了。 我们主要是做代加工的，设计这方面还得靠您这样的专业人才。经理的笑容有些勉强。 铁柱心里一沉。他明白了，对方看中的不是他的设计能力，而是他辛苦积累的客户资源和人脉。 回店的路上，他经过那片正在建设的新区。高楼拔地而起，脚手架林立，工人们像蚂蚁一样忙碌着。他突然想起自己刚进城时，也是在工地上推砖搬瓦。 那时的他，最大的梦想就是有朝一日能拥有一间属于自己的裁缝铺。现在梦想实现了，他却面临着新的选择。 回到店里，他发现母亲正在教二狗缝纫技巧。老人耐心地指导着，二狗学得认真。周姐则在整理布料，见到他回来，急忙迎上来。 老板，刚才又来了几个订单，我都记下了。她递过账本，眼神中带着询问。 铁柱翻看着订单，突然问道：周姐，如果我们要扩大规模，你觉得该怎么做 周姐愣了一下，认真地说：我觉得，咱们可以慢慢来。先多请一两个手艺好的师傅，等业务稳定了，再考虑扩大店面。她顿了顿，毕竟，质量才是根本。最近因为赶工，已经有两件衣服需要返工了。 母亲也走过来：柱子，你爹常说过，饭要一口一口吃，路要一步一步走。别太着急。 铁柱看着她们，心中豁然开朗。是啊，他之所以能有今天的成绩，靠的就是踏实和信誉。若是贪图快钱，反而可能失去最宝贵的东西。 第二天，他回绝了服装厂的合作提议。经理很意外，甚至提出可以提高分成比例，但铁柱态度坚决。 谢谢您的好意，但我还是想靠自己一步步来。他平静地说。 经理悻悻而去后，李老板不知从哪儿冒了出来，拍手称赞：好小子！有骨气！我就知道你没看错人。 铁柱笑了笑：李叔，您就别取笑我了。不过，有件事真想请您帮忙。 说吧！只要我能办到。 我想请您和其他几位老板一起，咱们成立个裁缝合作社。铁柱眼中闪着光，资源共享，订单分包，利润按劳分配。这样既能接大单，又能保证质量。 李老板愣住了，随即哈哈大笑：好主意！真是好主意！这样谁也不吃亏，还能把市场做大。 说干就干。铁柱立即联系了其他几家裁缝店的老板，大家对这个提议都很感兴趣。经过几次商议，县城裁缝合作社正式成立，铁柱被推选为理事长。 然而，合作社的运营并不顺利。首先是资金问题。接大单需要先垫付布料和人工成本，几家小店都拿不出太多流动资金。铁柱咬牙用自己的积蓄垫付了第一笔款项，但这也让他的个人经济状况捉襟见肘。 其次是人员调配问题。各家店的老师傅都有自己的做事习惯，很难统一标准。有一次，因为两批货的针脚密度不一致，差点被客户退货。 最头疼的是设备问题。老旧的缝纫机经常出故障，维修费用不菲。铁柱计算过，买新机器的钱，够支付三个工人一年的工资。 老板，又坏了一台！一天早上，二狗哭丧着脸报告，张师傅那台老机器彻底罢工了。 铁柱叹了口气：先把活分到其他机器上，我去找人修。 维修师傅来看过后直摇头：这机器太老了，零件都配不到了。不如买台新的划算。 铁柱看着账本上所剩无几的余额，眉头紧锁。这时，母亲悄悄把他拉到一边，递过来一个布包：柱子，这是娘攒的一点钱，你拿去应应急。 铁柱推开母亲的手：娘，这怎么行！这是您的养老钱！ 拿着吧。母亲坚持道，你爹要是还在，也会这么做的。咱们是一家人，有难同当。 正当铁柱为资金发愁时，之前那个服装厂经理又来了，这次带着更优厚的条件：赵老板，听说你们最近遇到些困难我们厂可以提前支付三成定金，怎么样 这个条件确实诱人。有了这笔定金，眼前的困难都能解决。但铁柱想起周姐打听到的消息，还是婉言谢绝了。 转机出现在一个周末。铁柱去银行咨询贷款事宜，碰巧遇到中学王校长。王校长听说他的困难后，笑着说：你怎么不早说学校正好有一笔扶持小微企业的专项资金，我可以帮你申请。 在王校长的帮助下，铁柱顺利申请到了一笔低息贷款。虽然数额不大，但足够购买两台新缝纫机和周转资金了。 有了新设备，生产效率大大提高。铁柱又聘请了两位下岗女工，由周姐统一培训，确保手艺标准统一。 合作社的业务逐渐走上正轨，不仅本县的订单源源不断，连邻县的单位也慕名而来。 一天晚上打烊后，铁柱独自留在店里结算账目。月光透过窗户洒进来，照亮了父亲的照片。他轻轻擦拭着相框，轻声说：爹，您看到了吗儿子没有走捷径，但也把生意做大了。 相片中的父亲微笑着，仿佛在为他骄傲。 这时，母亲端着热汤进来：柱子，歇会儿吧，别太累了。 铁柱接过汤碗，热气腾腾的汤温暖了他的手，也温暖了他的心：娘，等这批订单做完，我想带您回趟老家。给爹修修坟，再看看乡亲们。 母亲的眼睛湿润了：好，好。你爹要是知道你现在这么有出息，一定很高兴。 然而，就在合作社生意越来越红火时，新的问题又出现了。一些老客户反映，他们的价格比个别新开的小作坊要高。铁柱调查后发现，有些作坊使用劣质布料，以次充好，压低价格抢生意。 这样下去不行，铁柱在合作社会议上说，我们不能降低质量打价格战，但也不能眼睁睁看着客户流失。 李老板提议：咱们得想办法让客户知道，好手艺值得好价钱。 于是，铁柱想出了一个主意：举办一场裁缝技艺展示会，邀请老客户和潜在客户参观，现场展示从选料到成品的全过程。 展示会当天，店里挤满了人。铁柱亲自讲解如何辨别布料好坏，周姐演示精细缝纫技巧，母亲则展示传统盘扣的制作方法。客人们看得津津有味，纷纷赞叹手艺的精湛。 原来一件好衣服要这么多工序！这手艺确实值这个价！ 展示会大获成功，不仅留住了老客户，还吸引了不少新客户。铁柱趁热打铁，推出了定制会员服务，提前预约可享受优惠和优先服务。 就在一切看似顺利时，新的危机又悄然而至。一天清晨，铁柱刚到店里，就看见二狗慌慌张张地跑来：老板，不好了！咱们的布料供应商说要涨价！ 铁柱心里一沉。这批布料是接下个月学校订单要用的，如果涨价，利润空间就被压缩殆尽了。 说涨多少三成！说是原料涨价了... 铁柱立即打电话给其他供应商，得到的都是同样的答复。看来，真正的考验才刚刚开始。 窗外，天色阴沉，似乎一场暴风雨即将来临。铁柱站在店门口，望着街上匆匆的行人。他知道，创业路上从无坦途，但只要坚持走下去，就一定能找到出路。 二狗，备车。铁柱突然说，我亲自去布料市场走一趟。
