第19章 丝路新篇

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飞机降落在迪拜国际机场时，铁柱透过舷窗看到了一片金色的世界。阳光炙烈地照在沙漠上，远处那些奇形怪状的高楼大厦在热浪中微微晃动，像海市蜃楼一般虚幻。 老板，这地方热得跟蒸笼似的！二狗一边擦汗一边抱怨，咱们那儿的三伏天跟这一比，简直就是小清新。 铁柱笑了笑，整理了下西装领带。这套西装是王师傅特意为他赶制的，用的是最好的丝绸，绣着暗纹的龙形图案。此刻他却觉得这身行头像个枷锁，勒得他喘不过气。 来接机的是个包着头巾的当地男子，自称阿卜杜勒。他开着豪华轿车，一路上热情地介绍着迪拜的风土人情。 赵先生，您的作品在我们这里很受欢迎。阿卜杜勒的英语带着浓重的口音，特别是那些刺绣，太精美了！就像...就像沙漠中的花朵！ 铁柱心里暗自嘀咕：这比喻倒是挺别致。他望着车窗外飞驰而过的风景，突然有种不真实感——一个农村出来的穷小子，居然跑到迪拜来谈生意，这要让老家的人知道，非得惊掉下巴不可。 会谈地点安排在帆船酒店顶层的会议室。两位侍者缓缓推开厚重的会议室大门，一股混合着名贵乌木沉香与旧钞气息的冷风扑面而来。铁柱下意识地眯了下眼，以适应那极致的奢华：巨大的水晶吊灯将光芒碎成无数金色光斑，洒满整个空间，墙壁贴满了繁复的金叶纹饰，地上铺着厚厚的波斯地毯，吞噬了所有脚步声。 对方公司的代表已经等候多时。为首的是一位身着传统白袍的中年男子，介绍说是公司的副总裁。他并未起身，只是微笑着示意他们落座，那笑容像经过精确计算，礼貌却带着居高临下的疏离。他身旁的团队成员们低声用阿拉伯语交谈，目光锐利地扫过铁柱和他的团队。 赵先生，我们对贵公司的传统工艺非常感兴趣。副总裁开门见山，我们希望能获得中东地区的独家代理权。 铁柱正要回答，二狗抢着说：独家代理那得看你们能吃下多少货了！我们现在的订单都排到三个月后了！ 副总裁微微一笑，露出雪白的牙齿：数量不是问题。我们看重的是质量，特别是那些手工刺绣...他顿了顿，意味深长地说，我们愿意出三倍价格，买断你们的所有手工制品。 会议室里顿时安静下来，只有空调系统低沉的嗡鸣和金饰反射光芒的细微闪烁。铁柱能听到自己的心跳声，咚咚咚地敲着鼓点。三倍价格！这诱惑太大了，大得让人头晕目眩。 但他很快冷静下来：副总裁先生，我们的手工制品不仅是商品，更是文化的传承。如果被独家买断，其他地区的顾客就买不到了... 四倍。副总裁面不改色，他身后一位穿着阿玛尼西装、显然是财务顾问的男子适时地翻开一份预先准备好的合同草案，纸张摩擦的声在此时显得格外刺耳。而且我们可以预付全部货款。 二狗在一旁猛扯铁柱的衣角，手指因为用力而关节发白，他几乎要从椅子上弹起来，眼睛瞪得跟铜铃似的，用只有两人能听到的气声急促地说：柱哥！四…四倍啊！够咱全村盖楼了！就差没替老板答应了。 对方团队所有人的目光都聚焦在铁柱脸上，那不再是简单的打量，而是带着审视和施压的灼灼注视。铁柱深吸一口气，强迫自己保持镇定：这不是钱的问题... 那是什么问题副总裁挑眉，据我所知，贵公司刚刚上市，需要漂亮的财报来稳定股价。我们的条件，应该很有吸引力。 这话戳中了铁柱的软肋。上市后，公司的每一个决策都关系到无数股民的利益，再也不能像以前那样随心所欲了。 这样吧，铁柱想了想，我们可以优先供应，但不能独家代理。而且...他顿了顿，我希望在中东设立工作室，聘请当地工匠，传授他们中国传统工艺。 这个反提议让副总裁愣住了。他显然没料到铁柱会提出这样的条件。 很有意思的想法。副总裁沉吟道，不过，你们的技术愿意对外传授 文化因交流而精彩。铁柱微笑道，我们愿意分享，同时也想学习贵国的传统工艺。比如这些精美的挂毯...他指着墙上的艺术品，如果能将中国刺绣与波斯挂毯工艺结合，一定会产生奇妙的效果。 这个提议让会谈气氛顿时活跃起来。双方约定先进行小规模合作试点，如果成功再扩大合作范围。 从会议室出来，二狗急得直跳脚：老板，四倍价格啊！您怎么就拒绝了呢 铁柱望着窗外繁华的迪拜街景，轻声道：二狗，你还记得咱们合作社刚成立时的样子吗 当然记得！那会儿穷得叮当响，连买个缝纫机都要凑好久钱... 是啊。铁柱感叹道，那会儿咱们就明白一个道理：有些东西，比钱更重要。现在上市了，这个道理更不能忘。 二狗似懂非懂地点点头。 接下来的几天，铁柱带着团队参观当地的纺织作坊，学习阿拉伯传统工艺。他发现这些工艺精湛无比，尤其是金线刺绣和挂毯编织，有很多值得借鉴的地方。 一天，他们参观一个传统集市时，偶然发现一个小作坊里挂着几件仿制的铁柱牌服装。做工粗糙，但图案明显是抄袭他们的设计。 好啊！居然在这里碰到假货了！二狗气得脸涨得通红，撸起袖子就要往里冲，妈的！这他妈不是抄咱们的祥云腾龙吗画虎不成反类犬！我非得让这老小子知道知道厉害！ 铁柱一把死死拽住他胳膊，目光却越过愤怒的二狗，投向了作坊内。昏暗的灯光下，一位满脸皱纹的老工匠正佝偻着背，鼻梁上架着老花镜，全身心沉浸在一幅刺绣中。他的手指干枯如树皮，却异常稳定，捏着细小的绣花针，精准地上下穿梭，每一次穿刺都带着一种岁月的沉淀和专注的虔诚。 铁柱走了进去，拿起一件仿制品。针脚虽然模仿得生硬，配色也略显俗艳，但在某些转折处，却能看出一种野路子练就的、不拘一格的扎实功底。老人抬起头，眼神有些惶恐和歉意，但当铁柱拿出随身带来的正品丝绸刺绣时，老人的眼神瞬间变了。 他那双浑浊的眼睛猛地迸发出惊人的光彩，像是沙漠旅人见到了绿洲。他几乎是颤抖着伸出手，不敢用力，只用指尖最敏感的部位，极其轻柔地抚过光滑如镜的绸面和立体生动的绣纹，嘴里发出啧啧的惊叹，一遍遍重复着铁柱听不懂的阿拉伯语赞美词。 铁柱非但没有生气，反而被老人的手艺和对技艺的纯粹敬畏打动。通过翻译，铁柱了解到老人从事刺绣工作已经五十多年，但近年来机绣产品冲击市场，他的手工作坊生意越来越差。 突然，一个念头闪过铁柱脑海。他通过翻译对老人说：我想聘请您当技术顾问，您愿意吗 老人惊呆了，半晌说不出话来。 二狗急忙把铁柱拉到一边：老板，您疯啦他可是仿冒咱们产品的！ 但他的手艺很好，只是缺少机会。铁柱说，而且，咱们不是正要在这里设工作室吗需要本地的人才。 就这样，曾经的仿冒者成了合作伙伴。这个决定在后来的发展中证明了其价值——老人对当地市场非常了解，帮他们避免了很多文化禁忌上的误区。 合作试点非常成功。融合中阿元素的新系列一推出就大受欢迎，特别是那些将中国水墨画风格与阿拉伯几何图案结合的设计，成为市场上的新宠。 然而，新的问题很快出现。由于文化差异，双方在管理上产生了不少摩擦。 比如，中方员工习惯准时上下班，而当地员工更随意，经常迟到早退；中方注重效率，当地更注重过程；甚至在工作餐的口味上都难以统一——中方厨师做的饭菜太清淡，当地员工吃不惯。 最严重的一次冲突发生在一个周五。迪拜工作室的生产车间里，气氛如同室外高温一样燥热粘稠，一触即燃。 中方生产经理老王额头青筋暴起，指着生产线上一批即将完工的货品，对着几位当地员工大声吼道：订单！期限！客户明天就要！你们现在告诉我要去礼拜天塌下来也得给我干完再说！他的汉语混杂着焦急的方言味，虽然对方听不懂，但那焦躁的语气和手势已说明一切。 当地员工们聚在一起，脸上写满了不被理解的愤怒和坚定的信仰。为首的是一位名叫哈桑的壮硕汉子，他上前一步，毫不畏惧地回瞪着老王，用带着浓重口音的英语激烈地反驳：星期五！是主麻日！这是真主的旨意，比任何工作、任何订单都重要！你这是在侮辱我们的信仰！ 双方员工都围拢过来，形成了两个泾渭分明的阵营。中方员工窃窃私语，抱怨着对方不专业、没契约精神；当地员工则情绪激动，挥舞着手臂，声音越来越大。机器还在运转，发出单调的轰鸣，却更反衬出人群对峙的紧张。 消息传到铁柱那里时，他正在国内开会。他立即决定飞往迪拜处理此事。 到了迪拜，他先去了清真寺，与当地的伊玛目沟通，了解宗教习俗的重要性。然后他推开车间门，一瞬间，所有嘈杂的声音仿佛被按下了暂停键，所有人的目光——焦躁的、愤怒的、委屈的、观望的——齐刷刷地聚焦在这个风尘仆仆的老板身上。 他召开员工大会，认真听取双方的诉求。最后，他想出了一个解决办法：将周五定为弹性工作日，上午让大家去做礼拜，下午再来上班。同时聘请当地的管理人员负责日常管理，中方人员只负责技术指导。 这个方案得到了双方的认可。风波过后，工作室的运营更加顺畅。 但更大的挑战还在后面。随着业务扩大，竞争对手开始采取不正当手段。先是网络上出现大量负面言论，质疑他们的设计抄袭当地传统文化；然后是供应商突然提高原材料价格；最后甚至有几个核心员工被挖走。 铁柱意识到，这是有人故意在捣乱。调查后发现，幕后黑手竟然是一家欧洲奢侈品牌，他们担心中东市场被抢占，使出了这些下三滥的手段。 太卑鄙了！二狗气得直拍桌子，咱们去告他们！ 告怎么告铁柱冷静地说，这里是迪拜，不是中国。咱们得用这里的方式解决问题。 他想起之前认识的一位当地王子，曾经对中华文化很感兴趣。通过阿卜杜勒的安排，他获得了一个见面机会。 会见安排在王子的私人庄园。王子的庄园远离市区的喧嚣，像沙漠中的一片绿洲。会见在一间极其宽敞、装饰典雅的迎宾厅进行。地上铺着的手工编织地毯厚实而柔软，踩上去悄无声息。 铁柱特意带了几件融合中阿文化的精品作为礼物，当他在王子面前展开那幅融合了中国龙与阿拉伯神鹰的刺绣时，周围侍从和王子本人的眼中都露出了毫不掩饰的惊叹。神鹰的羽翼用金线和孔雀羽线绣成，在自然光下闪烁着神秘而富有攻击性的光芒，而中国龙的龙身则用数种深浅不同的银色丝线渐变绣制，蜿蜒灵动，祥云环绕。两种强大的文化图腾巧妙地交织在一起，形成了一种前所未有的威严与华丽。 王子身体前倾，手指轻轻拂过刺绣，仔细品味着每一个细节，脸上露出极为欣赏的笑容。奇妙！他赞叹道，东方的神秘与沙漠的骄傲，竟然能如此和谐共舞。 铁柱趁着这个融洽的气氛，用恭敬而不卑不亢的语气，简要而清晰地说明了遇到的困境。当他提到那家欧洲品牌使用的不正当手段时，王子的眉头微微蹙起，脸上掠过一丝不悦。他轻轻放下手中的刺绣，对身旁的助理低声吩咐了几句。 迪拜，王子转向铁柱，声音沉稳而充满力量，尊重市场规则，更尊重真正的朋友和文化。请放心，你们的才华和诚意，理应获得公平的对待。 在王子的帮助下，那些不正当竞争手段很快被制止。更让人惊喜的是，王子还邀请他们参加一个重要的文化交流活动，向更多阿拉伯贵族展示中华传统工艺。 活动非常成功。铁柱牌在中东高端市场一炮而红，订单如雪片般飞来。 回国前，铁柱特意去拜访了那位老工匠。老人的作坊如今焕然一新，成了他们的定点合作单位。 谢谢你，老人握着铁柱的手，老泪纵横，你不仅保住了我的手艺，还让它焕发了新生。 飞机起飞时，铁柱望着窗外渐渐远去的迪拜塔，心中感慨万千。这一趟中东之行，不仅开拓了市场，更让他明白了文化交融的价值。 回国后，他立即召开董事会，提出了一个更大胆的计划：建立丝绸之路创意基金，资助沿线国家的传统工艺保护和创新。 这个提议遭到了一些股东的反对：我们是上市公司，要以利润为重！这些文化项目投入大见效慢，不符合股东利益！ 铁柱坚定地回应：公司的价值不仅体现在股价上，更体现在对文化的贡献上。而且，他顿了顿，从长远看，文化的影响力会带来更大的商业价值。 经过激烈讨论，提案最终获得通过。基金成立后，第一个项目就是资助中亚几个国家的传统纺织工艺保护。 与此同时，铁柱还启动了一个手艺人在线平台，通过互联网向世界展示中国传统工艺的魅力。王师傅成了平台的明星讲师，他的刺绣课吸引了来自世界各地的学员。 一天，铁柱正在办公室处理文件，母亲打来电话：柱子，你爹的祭日快到了，回来看看吧。 铁柱这才惊觉，自己已经很久没回老家了。他立即安排时间，带着几个高管一起回乡。 站在父亲坟前，铁柱百感交集。他从包里拿出一本精美的画册，上面记录着公司这些年的发展。 爹，您看到了吗咱们的手艺走出国门了。他轻声说，现在不止中国人，连外国人都穿咱们做的衣服... 微风拂过，坟头的青草轻轻摇曳，仿佛在回应他的话。 回城的路上，铁柱特意让司机绕道去了当年的建筑工地。那里现在已经盖起了高楼大厦，找不到当年的痕迹了。 但铁柱仍能清晰地记得，那个饿得头晕眼花的下午，他在这里推着砖车，梦想着有一天能吃饱饭。 老板，想什么呢二狗问。 铁柱笑了笑：想咱们是怎么一步一步走到今天的。 是啊，从建筑工地的小工到上市公司的老总，从农村穷小子到文化交流的使者...这一路走来，他始终记得父亲的话：做人要像缝衣服，一针一线都不能马虎。 手机响起，是史密斯从纽约打来的视频电话：赵！好消息！大都会博物馆想收藏我们的合作系列！ 铁柱会心一笑。看来，这条丝绸之路，还能走得更远。 夕阳西下，天边泛起绚丽的霞光。新的征程，才刚刚开始。