第12章 暗流再起

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布料市场里人声鼎沸，各种方言的吆喝声、讨价还价声、运输板车的轱辘声交织在一起。铁柱穿梭在拥挤的摊位间，汗水顺着额角滑落。空气中弥漫着棉麻的清香和化纤刺鼻的气味，但他此刻无心品味这些，只想找到价格合理的布料。 又涨了上周还不是这个价！铁柱在一个熟悉的摊位前停下，难以置信地看着报价单。 摊主老刘无奈地摊手：赵老板，真不是我要涨。上游纱厂都在涨价，我们这些小本生意也很难做啊。他压低声音，听说有人在大量收购原材料，把价格都抬上去了。 铁柱的心一沉。如果布料价格持续上涨，合作社刚接的学校订单就要亏本了。他咬了咬牙：老刘，咱们合作这么久，你给我个实价。这批订单量很大，以后还会更多。 老刘犹豫了一下，在计算器上按了个数字：这是最低价了，再低我就要赔本了。 铁柱看着那个数字，眉头紧锁。这比他预算的高出两成，意味着这批订单基本无利可图。但若是不接，合作社的信誉就会受损。 好吧，他最终叹了口气，我先订一批。但你要保证质量，不能以次充好。 老刘连连点头：放心，我老刘做生意最讲信誉。 回程的路上，铁柱心事重重。卡车在颠簸的土路上行驶，扬起的尘土模糊了窗外的景物。他想起父亲常说的一句话：做生意就像走钢丝，一步踏错就可能万劫不复。现在的他，正真切地体会着这句话的分量。 刚到店门口，二狗就急匆匆地迎上来：老板，你可算回来了！出事了！ 铁柱的心猛地一跳：怎么了 王老五...王老五在对面开了家裁缝店！二狗气喘吁吁地说，价格比我们低三成，还到处说我们的坏话！ 铁柱顺着二狗指的方向看去，果然看见对面新开了一家惠民裁缝店，招牌崭新醒目，店里挤满了人。王老五正站在门口，见到铁柱，得意地笑了笑，还故意大声对顾客说：我们这儿都是厂价直销，不像某些店，中间商赚差价！ 周姐从店里出来，脸色凝重：已经有好几个老客户来问为什么我们的价格比对面高了。我解释说是布料质量不同，但他们好像不太相信。 母亲担忧地拉着铁柱的衣袖：柱子，这可怎么办啊王老五这是存心跟咱们过不去。 铁柱强迫自己冷静下来：先进去再说。 店里，几个老师傅都停下了手中的活计，焦虑地看着铁柱。李老板不知什么时候也来了，正皱着眉头翻看王老五店的宣传单。 这小子太阴险了！李老板把宣传单拍在桌上，用劣质布料降低成本，还敢说是什么厂价直销 铁柱拿起宣传单，上面醒目地写着同等质量，最低价格的广告语。他仔细摸了摸纸张，发现是用廉价油墨印刷的，字迹都有些模糊。 我们不能跟着打价格战。铁柱坚定地说，以次充好最终会砸了自己的招牌。 可是客户不懂啊！张师傅急得直搓手，他们只看价格，哪管什么布料好坏！ 就在这时，中学后勤处的孙主任急匆匆地进来：赵老板，正好你在。对面那家店说能用我们预算价的一半完成校服订单，这...这是真的吗 铁柱的心沉了下去。他深吸一口气，诚恳地说：孙主任，一分钱一分货。用一半的预算，只能用最次的布料，可能洗两次就变形褪色。孩子们天天穿的衣服，质量可不能马虎啊。 孙主任犹豫了：可是预算就这么多... 这样，铁柱拿出账本，我可以把利润压到最低，但布料钱真的不能再少了。您可以对比一下布料样品，再做决定。 周姐立即拿出几种布料样品，详细讲解不同档次布料的区别。孙主任摸着样品，若有所思。 送走孙主任后，铁柱立即召集合作社成员开会。 我们必须想办法让客户明白质量的重要性。铁柱说，我建议举办一个开放日，邀请客户来参观制作过程，亲眼看看好衣服是怎么做出来的。 李老板一拍大腿：好主意！让老师傅们现场展示手艺，比什么广告都管用！ 说干就干。第二天，合作社门口挂起了手工裁缝开放日的横幅。店里布置了展示区，老师傅们现场演示裁剪、缝制、熨烫等工序。母亲和周姐负责讲解如何辨别布料好坏，二狗则带着参观者看缝纫机的操作。 开放日吸引了不少人。王老五见状，也学着办起了促销活动，价格压得更低。两家店的竞争越来越激烈。 一天晚上，铁柱正在整理第二天的展示材料，突然接到老刘的电话：赵老板，不好了！你要的那批布料...被人截胡了！ 什么铁柱猛地站起来，不是说好明天交货的吗 是王老五！他出高价把货全要了！还说...还说以后我的货他包了，不许卖给你！老刘的声音带着歉意，对不住啊，赵老板，我这也是没办法... 铁柱挂断电话，手心冰凉。没有布料，接下来的订单都无法完成，违约金将是一笔巨大的数目。 怎么了周姐关切地问。 铁柱把事情说了，周姐顿时脸色煞白：这...这可怎么办学校的订单下周就要交货了！ 母亲默默地坐在角落里，双手颤抖着：这个王老五，怎么就盯着咱们不放呢... 就在这时，店门被推开了。李老板带着几个合作社成员进来，脸色凝重：我们都听说了。王老五这是要把咱们往死里逼啊！ 要不...咱们也降价吧张师傅怯生生地说，先渡过这个难关... 不行！铁柱斩钉截铁地说，一旦开始以次充好，就再也回不了头了。 他沉思片刻，突然眼睛一亮：我记得邻县有个布料市场，虽然远点，但价格更公道。李叔，您能帮我看店吗我明天一早就去邻县。 第二天天还没亮，铁柱就坐上了去邻县的头班车。车上挤满了赶早市的商贩，各种方言和货物混杂在一起。铁柱靠着车窗，望着窗外飞速后退的景物，心里七上八下。 邻县的布料市场规模更大，品种也更丰富。铁柱一家家问价，比较质量，终于找到几家价格合适的供应商。但新的问题又来了：对方要求现款现货，而且不负责运输。 铁柱算了一下，如果一次性购买足够的布料，运输费用又是一笔不小的开支。更重要的是，他带的钱不够。 正当他一筹莫展时，手机响了。是母亲打来的。 柱子，母亲的声音带着哭腔，王老五...王老五刚才来店里闹事，把展示架都推倒了！还说你...说你欠债不还，要破产了... 铁柱的心猛地一沉：娘，您别急，我这就回去。您先报警，别跟他硬碰硬。 挂断电话，铁柱强迫自己冷静下来。他知道，这是王老五的阴谋，想逼他自乱阵脚。越是这种时候，越要沉着应对。 他深吸一口气，拨通了李老板的电话：李叔，麻烦您去店里照看一下。我这边找到布料了，但钱不够，运输也是问题... 李老板立即说：钱的事你别担心，我们几个老家伙凑凑。运输的话，我侄子有辆小货车，可以帮忙。 铁柱的眼眶湿润了：谢谢您，李叔... 谢什么！咱们是一个合作社的，有难同当！ 有了大家的帮助，布料问题终于解决了。但当铁柱带着布料回到店里时，发现王老五的阴谋远不止这些。 老板，你看这个！二狗气愤地递过一张小报，上面用醒目标题写着《黑心裁缝店以次充好，消费者权益何在》，虽然没有点名，但明眼人都知道说的是谁。 更糟糕的是，几个老客户都打来电话，说要取消订单。 赵老板，不是我不相信你，但我听说你们用的布料都有问题...孩子穿的衣服，安全第一啊... 铁柱意识到，必须采取果断行动了。他立即召开紧急会议，决定采取三个措施：第一，邀请质检部门来店抽检，公开检测结果；第二，举办新闻发布会，澄清谣言；第三，对造谣者采取法律手段。 质检部门的检测结果很快出来了：合作社的布料全部合格，部分指标还优于国家标准。铁柱将检测报告放大张贴在店门口，引来不少人围观。 新闻发布会上，铁柱坦诚地讲述了创业的艰辛和对质量的坚持。他的真诚打动了不少人，第二天的当地报纸还专门做了报道。 更让铁柱意外的是，孙主任带着学校领导来了：赵老板，我们调查过了，那些谣言都是恶意中伤。学校的订单继续给你们做，而且...他笑了笑，我们决定增加预算，一定要给孩子们最好的！ 就在形势逐渐好转时，一个意想不到的转机出现了。一天晚上，王老五店里的一个老师傅偷偷来找铁柱。 赵老板，我是老王店里的张师傅。老人局促不安地说，有件事...我实在看不下去了... 原来，王老五不仅使用劣质布料，还克扣工人工资，使用童工。张师傅拿出偷偷拍下的照片和账本，证据确凿。 铁柱心情复杂。一方面，这是扳倒王老五的机会；另一方面，他又不忍心看到那些工人失业。 第二天，铁柱约王老五见面。王老五还以为铁柱是来求和的，得意洋洋地来了。 王老板，铁柱平静地说，我知道你店里的情况。使用童工是违法的，克扣工资更是说不过去。 王老五的脸色顿时变了：你...你血口喷人！ 铁柱拿出证据：这些足够让你关门了。但我今天来，不是要威胁你。 他深吸一口气：我想邀请你加入合作社。只要你承诺改正，我们可以帮你规范化经营。 王老五愣住了，显然没料到铁柱会这么说。他的脸色变了几变，最终冷哼一声：少在这假慈悲！我王老五用不着你可怜！ 说罢，他摔门而去。 铁柱叹了口气，知道这场斗争还远未结束。但他相信，只要坚持做正确的事，就一定能走得更远。 回到店里，母亲正在教一个新来的学徒缝盘扣。阳光透过窗户照进来，温暖而明亮。 铁柱轻声说，无论遇到什么困难，我都会坚持下去。因为我知道，爹一直在天上看着我们呢。 母亲抬起头，眼中闪着泪光，却露出了欣慰的笑容。 窗外，对面王老五的店里传来吵闹声，似乎是工人们在讨要工资。铁柱知道，真正的较量才刚刚开始。但他不再害怕，因为他不是一个人在战斗。