第24章 心理战争

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叶芳菲心说，别说每个月50了，你就算租100也没人管，只要你能找到冤大头接手。 她看出来了，这个李秋萍是看她年纪小，故意拿架子忽悠她呢。 叶芳菲不想再浪费时间，直接说出自己能接受的价格。 “阿姨，你家的房子是不错，但每月40块钱的租金确实高了。我来之前了解过附近的价格，你应该也做过调查。” “你看这样行不行咱们各让一步，32块钱一个月，半年交一次房租，如果你同意，下午就可以签合同。” 李秋萍笑着摇了摇头，条件却分毫不让，“小姑娘，你既然做过了解，就知道我要的价格很合理，40块钱一个月不贵的。” 叶芳菲心里明白，谈价格就是打的心理战。 李秋萍和她东拉西扯那么久，也是想把房子租出去的，只是想多收点租金罢了。 叶芳菲叹了口气，装作忍痛放弃的模样，“阿姨，这个价格我真没办法承受，今天耽误你的时间了，不好意思啊，我再去看看别家，也希望你能早点找到合适的租客。” 说完还对她鞠了个躬。 李秋萍愣了一下，没想到她这么干脆，几句话谈不拢就放弃。 看人已经转身往外走了，连忙喊住她。 “你是我姐介绍过来的，就这么走了，她知道了肯定要说我，如果我以这么低的价租给你，我爱人肯定也不同意。” 李秋萍故作无奈的叹了口气，忍痛说道：“小姑娘，看在我姐的面子上，我给你便宜两块钱，38块钱一个月，你别再给我讲价了，再讲也不能少。” 叶芳菲苦笑，“阿姨，32块钱已经是我能给的最高价格，再多我真的拿不出来。” “哎呀，你这小姑娘怎么这样我都给你便宜两块钱了，你不要得寸进尺，大不了我不租了。”李秋萍看她一点都不往上加，也有点恼了。 叶芳菲看她生气，心里一乐。 她拉着李秋萍的手，像做错事一样低着头，说：“阿姨，你不要生我的气，只怪我囊中羞涩，如果手头宽裕点，我也不会为了几块钱和你讲价了。” 李秋萍看她这样，也不好再摆脸色了，但价格咬的死死的，绝不松口。 两人你来我往了半天，最后把价格谈到35块钱一个月，一次交半年的租金，下午三点签租房合同。 叶芳菲没想到这么顺利，今天就能把合同签了。 她来的时候就带了20块钱，签了合同就得交租金，她现在得回去拿钱。 叶芳菲看了下表，已经十一点二十了，她先去了纺织厂，刚到就听见下班铃声。 叶芳菲没看到她四哥，二哥和三哥都在。 “小妹，你是不是来找你四哥他没来这边卖，去玻璃厂了。”叶三虎一边给她拿雪糕，一边说。 叶芳菲没要雪糕，拿了一个老冰棒就往嘴里塞。刚才和李秋萍讲了半天的价，她口干舌燥，嘴巴都快冒火了。 把那根冰棍吃完，才对两人说：“二哥，三哥，我已经租到房子了，下午签合同，我现在要回去拿钱，你们把雪糕卖完后，和四哥说一声，让他下午不要进货了，在供销社那里等我，陪我去签租房合同。” “这么快就租到了，在哪里多少钱一个月”叶二虎忙问道。 叶芳菲朝不远处指了一下，“就在那条街上，35块钱一个月。” 看工人陆陆续续从厂里出来，帮忙吆喝了一会，等人走的差不多了，叶芳菲也骑着自行车回了家。 ……… 叶家今天吃的饺子，韭菜鸡蛋馅的，还做了六个菜。 一个辣椒炒午餐肉，辣椒炒鸡蛋，黄瓜拌松花蛋，白糖拌西红柿，炒豆芽，炖豆腐。 叶来福早晨到公社的时候，肉已经卖完了，肥肠也没买到，就在学校后面买了个午餐肉罐头。 周红玉只能用家里现有的食材，做了几道小菜，招待闺女的小姑子和小叔子。 叶芳菲到家的时候，饺子刚刚出锅。 “翠娟，占强，你俩怎么来了”叶芳菲惊讶的道：“是不是家里有什么事” “嫂子，你别担心，家里没事，前两天你不是说心口疼吗娘不放心，让我和占强过来看看。” 沈翠娟正在帮忙端饺子，看她脸都热红了，赶紧去井边打了一盆水，“嫂子，洗洗脸吧。” “谢谢小妹。”叶芳菲赶紧把盆子接过来。 周红玉从厨房出来，对叶芳菲说：“翠娟和占强一早就来了，又是帮忙看孩子，又是帮我做饭，勤快的很。” “大娘，你可别这么说，我们都没帮上忙，来了反而还麻烦你招待我们，如果我娘知道了，肯定要骂我和占强。” 沈翠娟有些不好意思，还暗暗瞪了一眼弟弟，都怪他要留在这里吃饭，厚脸皮。 他们来时就拿了十来个鸡蛋，嫂子娘家却炒了那么多菜，还包了饺子，把家里的好东西都拿出来招待他们了。 “客气啥。”叶芳菲拉着她进了屋，“就算你和占强不来，我妈还不是要做饭，就是多双筷子的事。” 沈占强把手里的玻璃球拿给小狗蛋，兴奋的和叶芳菲说：“嫂子，咱们要分家了。” “真的”叶芳菲欣喜的看向两人。 沈翠娟和沈占强都高兴的点头。 “我和二姐出门的时候，大伯和爸去请大队长了，说今天就分。”沈占强把他知道的都告诉了嫂子。 叶芳菲虽然知道分家是早晚的事，但也没想到这么快。 她心道，女主就是女主，只是挑唆一下，就把家分了，这是自带光环啊。 她现在还不知道，分家的事也有她的功劳，不是她前两天闹那一出，不会那么顺利。 叶芳菲笑着感叹，“今天真是个好日子。” 她租到了合心意的房子，那个糟心的家也分了，这是好的开始。 她坚信，在这个充满商机的年代，自己一定能干出一番事业，改变现在的生活。 吃饭的时候，周红玉对闺女说：“芳菲，你在这里也住了两三天了，下午跟着翠娟和占强回去吧。”