第166章 讨价还价

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叶芳菲看了一眼阿邦，见他轻点了一下头，就知道价格差不多。 她爽快的道：“这两个款式各要一百件，男女士衬衣也各要一百件。” 她又选了几款和毛衣搭配的围巾和帽子。 丝巾质量不太好，而且颜色也有点土，叶芳菲没要。 最后她又选了一款男士羊毛衫，要了一百件，喇叭裤面料摸起来不错，要两百条。 阿红没想到她那么大手笔，听她说这个一百件，那个要两百条………嘴巴张成o字形。 阿邦也很惊讶，这些东西加起来，要好几千了，这可不是一笔小数目。 他对阿红说：“阿红姐，我阿嫂是大客户，你可要算便宜一点，以后还会照顾你的生意。” 阿红反应过来，连忙点了点头，然后又为难的道：“阿邦，阿嫂，我早晨卖了些，现在店里没那么多货了，你们如果不着急，后天过来拿可以吗或者我让波仔和伟仔给你们送过去。” 批发市场凌晨三点就开始了，拿货的大部分都已经走了，这个时间来逛街，基本上都是买零售的。 “没问题。”叶芳菲说：“需要交些定金吗” 阿红有些犹豫，量这么大，如果不收押金，万一货进来，对方不要了怎么办 收押金，又好像不给阿邦面子。 叶芳菲看出了她的为难，爽快的拿了500块钱出来，“你帮我开个条子吧。” “好好好，谢谢阿嫂。”阿红拿出一本收据，垫上复写纸，写了一张收据。 阿邦接过来看了看，才拿给叶芳菲，又对波仔说：“把货准备好，直接送去我家。” 波仔点头，“好，冇问题。” 他们阿红的店里出来，又继续往前走，看到顺眼的商品，就进去瞧瞧。 叶芳菲发现，这里竟然还有很多空铺子。 她突然有了个想法，问道：“阿邦，阿红的铺子是买的还是租的” “是租的，刚开始每月八十块钱，前段时间涨到了九十五。”阿邦感叹，“这边的房子越来越贵了。” “就那一间小铺子，每月就要九十五”叶二虎惊讶的道。 阿邦：“楼上还有一间，放了很多货，波仔和伟仔晚上住在那里看着。” 叶芳菲边走边打量，“阿邦，如果在这里买一间铺子，大概要多少钱” “听波仔说，前几天这条街刚刚出售了一套，比他们的宽一点，铺子的面积是四十五个平方，再加一个阁楼，五千八。”阿邦道。 叶二虎和叶三虎倒吸了口凉气，那么小一点就要五六千，还是他们东平市的房子便宜。 叶芳菲却不这么认为，现在看是贵了点，如果看长远的发展，这价格就很便宜了。 “阿邦，我看这个批发市场生意挺好，你有没有想过租个铺子自己干” 阿邦笑了笑，“阿嫂，我没那么多本钱，这里一次性要交一年的租金，这还不算什么，最主要的是压货，没有两万块钱的周转资金，干不起来。” “确实不是个小数目。”叶芳菲道。 几人又进了一间卖呢子大衣的店铺。 叶芳菲看上一款女士的，中长款，小翻领，双排扣，有红黑两个颜色，中间竟然还有个腰带。 她问那个打扮时髦的老板，“这款大衣拿货价多少” 老板娘没说价格，打量了她一眼，“你要多少件” 叶芳菲道：“如果价格合适，就先拿五十件。” “八十八。”那女人比了个手势。 阿邦眼一瞪，粤语脱口而出，“八十八你冇搞错啊” 时髦女人看她是当地人，又重新比了个手势，“好啦好啦，给你们便宜点，八十。” 阿邦正想继续还价，就听叶芳菲说：“二十。” “什么二十”那个时髦的女人听了她给的价，气的瞪眼，“你冇搞错啊这可是呢子大衣，我进货都不止这个价” 叶芳菲还是笑眯眯的，“靓女，可你要八十也太多了，我看你长的这么漂亮，觉得好合眼缘，就想和你交个朋友，也是诚心和你做生意。” “要不你就给个实在价吧，如果合适，就一手交钱，一手交货。不合适，我们就换一家，也不耽误你发财。” 时髦女被她说的没了脾气，想了想，伸了个手掌出来，“最低五十，不能少了。” “那看来咱们是没缘了。”叶芳菲故作无奈的叹气，转身就要往外走。 “喂，你说多少”时髦女等他们走到门口，又喊住了叶芳菲。 叶芳菲心里暗笑，转过身说：“我最多出二十二。” 时髦女：“四十八，你如果要就拿去。” 叶芳菲：“二十三，再贵我就没利润了。” “四十五，不能再少了。”时髦女第一次碰到这样讲价的。 这么好的呢子大衣，她竟然才给二十多块钱，还一块一块的往上加。 如果不是听她说要五十件，真不想搭理她。 叶芳菲摇了摇头，“我最多出二十五，你不卖我就走了。” “那你走吧，二十五我做不出来。”时髦女看她没有诚意，语气也淡了下来，转身忙自己的了，不再理她。 也有可能是故意的，做生意嘛，打的就是心理战。 叶芳菲知道自己价格还的低，但她觉得很正常啊，买卖是相互的，价格随你要，也得随我还价不是 因为实在看上那款大衣了，所以她又加了一块。 “靓女，这样吧，我出二十六，六代表着一帆风顺，是个吉利数，寓意也好，这次生意成交，以后咱们都一切顺利。” 时髦女听她说了那么多吉利话，也不好板着脸，主要还是也想做成这笔买卖。 她说：“我给你已经是最低价了，再便宜真的没办法卖，但看你这么诚心，就给你算四十块钱一件吧，我这次不挣钱了，就当拉个回头客。” 叶芳菲道：“靓女，我在这条街拿了很多次货了，也有相熟的供应商，之所以到你这里来，是看你人长得靓，穿衣服也好看，想和你交流一下穿衣心得。” 说到这里，她摊了摊手，“看来咱们的生意是做不成了，我还是去老地方拿吧，祝你发财哈。” 那靓女看她转身就走，对看中的衣服毫不留恋，知道今天是碰到识货的了，咬了咬牙，又降了五块钱。 叶芳菲心里大喜，她刚才出门的时候就想，如果这女人不喊她，就再加几块。 没想到还没等她加钱，这个女人一下又降了五块。 看来还有降价的空间呀。 她故意表现出一点不耐烦，“靓女，我是真想和你做生意，你长得这么漂亮，做人怎么一点都不爽快。” “这样吧，我让一步，你也少赚一点，咱俩就当交个朋友，以后我把你列为我的头号供应商。” “我再给你加两块钱，每件二十八，你发，我也发。如果这个价格还不行，那就证明咱俩确实没缘分做朋友。” “………”