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萧氏族学那方破败院落里燃起的启蒙星火，尚未驱散萧家祖宅上空因祠堂被焚而笼罩的阴霾，另一重更为现实的困境，已如冰冷的铁索，悄然缠绕上萧辰的脖颈——钱荒。 清源县衙的判决文书如同雪片般飞来，萧守财及其心腹罪证确凿，论律当斩！其名下所有田产、商铺、浮财皆被抄没充公，以抵偿焚毁祠堂、重建祖陵之资。 这本是大快人心之事，却也意味着，萧家四房积累多年的财富，顷刻间化为乌有，涓滴未入公中。 而重建祠堂、重续族谱、抚恤受灾族人、维持偌大家族运转…桩桩件件，都需海量银钱支撑！ 萧守业等族老看着空空如也的公库账册，愁得头发又白了几根。 往日里四房虽贪鄙，却也掌控着家族近半的财源流水，如今骤然断流，萧家顿时捉襟见肘，连维持日常嚼用都开始精打细算。 更别提萧辰力主推行的族学改革，添置教具、修缮房舍、延请新的经师（原王先生已被辞退）…哪一样不是钱 萧辰坐镇天工阁的书房内，窗外是清源县四月里难得的晴好天气，春光融融，鸟语啁啾，但他案头的空气却凝滞如铅。 厚厚的账册摊开着，上面刺眼的赤字触目惊心。 他揉着隐隐作痛的额角，脸色在透过窗棂的光线下依旧苍白得近乎透明。 枭无声地侍立一旁，看着自家大人眉宇间那抹化不开的沉重。 “大人，族老们又在催问公中支取修缮祠堂第一批木料石料的款项…” 一名族中执事小心翼翼地进来禀报，声音里带着惶恐。 萧辰闭了闭眼，再睁开时，眼底只剩下冰冷的疲惫。 他拿起案头一份图纸——那是他凭借前世记忆和帝经推演，结合清源县地质农情改良设计的“曲辕犁”图样。 此犁结构精巧，重心合理，入土省力，深耕效果远超当下农家普遍使用的直辕犁，若能推广开，必能大大减轻农户劳苦，提升清源县粮食产量。 这本是凝聚民心、造福乡梓的善政，也是他“光耀门楣”计划中“种田”一环的关键。 可如今…图纸精美，现实骨感。 “打造一批样品，分发试用，所需工料几何” 萧辰声音沙哑地问执事。 执事飞快地报了个数，末了苦着脸补充：“辰少爷，这还只是样品…若要全县推广，哪怕只覆盖半数农户，所需银钱…公库…公库实在无力承担啊！况且…” 他欲言又止。 “况且什么” 萧辰抬眼。 “况且…县里那些老牌的铁匠铺，像‘赵记’、‘李记’几家，听说我们要推新犁，已经在暗中放风，说这新犁华而不实，耗费铁料多，用不了多久就得散架，是坑害农人的玩意儿…” 执事声音低了下去，“农户们本就穷困，听了这些传言，更是犹豫观望，生怕花了冤枉钱…” 资金短缺，谣言中伤！ 推广新农具以助农聚民心的善政，尚未开始，便已陷入绝境！ 如同被两道沉重的枷锁死死捆住，寸步难行！ 萧辰的手指无意识地敲击着图纸上那精巧的犁辕，冰凉的触感从指尖蔓延至心底。 就在这时，书房外传来一阵轻盈却略显急促的脚步声，伴随着金鸽儿那特有的、带着一丝慵懒妩媚却又不失清越的嗓音： “哟，我们的萧大才子兼大族长，这是被账本压得喘不过气了脸色比纸还白，也不怕吓着人。” 门帘一挑，金鸽儿一身鹅黄色春衫，袅袅婷婷地走了进来。 她今日未施浓妆，只唇上点了一抹娇艳的胭脂，衬得肌肤胜雪，眉眼间却带着一丝不易察觉的忧虑。 她身后跟着的侍女青芷，手中捧着一个小小的红木食盒，散发着清甜的糕点香气。 金鸽儿的目光扫过萧辰案头摊开的账册和赤字，又掠过他苍白疲惫的脸，最后落在那张改良曲辕犁的图纸上，凤眸中闪过一丝了然。 她款款走近，自顾自地在萧辰对面坐下，青芷立刻上前，将食盒打开，取出几碟精致的点心和一壶温热的参茶。 “喏，刚出炉的桂花糕，还有老山参炖的汤，补补你那快被掏空的身子骨。” 金鸽儿将参茶推到萧辰面前，语气带着惯有的调侃，眼底却藏着一丝关切，“愁眉苦脸的，不就是没钱吗天底下还有钱解决不了的事若有，那定是钱还不够多。” 萧辰无奈地扯了扯嘴角，端起参茶抿了一口，温热的液体带着淡淡的苦涩药味滑入喉间，稍稍驱散了些许寒意：“金姑娘说笑了。巧妇难为无米之炊，萧家如今，便是这无米的巧妇。新犁利民，却困于钱荒与流言。” 金鸽儿拈起一块桂花糕，小口地咬着，凤眸流转，带着商贾世家独有的精明算计光芒：“钱荒…流言…嗯，听起来是挺麻烦。” 她放下糕点，指尖轻轻点在曲辕犁图纸上那弯曲的犁辕处，“不过嘛，我这儿倒有个法子，或许能解你燃眉之急，顺便…还能让那些嚼舌根的家伙自打嘴巴。” “哦” 萧辰精神微振，看向金鸽儿。 这位金家大小姐的商业手腕，他早有耳闻。 金鸽儿唇角勾起一抹狡黠又自信的弧度，如同算计猎物的小狐狸： “法子很简单——‘预售’！” “预售” 萧辰和一旁的枭都露出疑惑之色。 这个词汇，在这个时代太过陌生。 “对，就是预售！” 金鸽儿眼中精光更盛，语速加快，带着一种掌控节奏的流畅感，“你萧家（或者说，我们合作）出样品，摆出来，让农人们亲眼看看这新犁到底好不好用！就在田头演示！ 找几个信得过的老农当场试用！是骡子是马，拉出来溜溜！比那些铁匠铺空口白牙的污蔑强万倍！” 她顿了顿，看着萧辰若有所思的表情，继续道： “第二步，农户若觉得好，想买，行！不用立刻掏全款！只需凭户籍册，登记姓名住址，预付一笔极低的‘定金’！这定金嘛…” 她伸出纤细的手指比划了一下，“象征性的，十个铜板，或者…一捧新麦子都行！意思到了即可！” “只付定金” 萧辰眼神一亮，似乎抓住了什么关键。 “没错！” 金鸽儿一拍手掌，笑容明艳，“然后，我们与他们签个简易契书，约定好，待秋粮收割之后，他们再按契书上定好的价格，用新粮来抵扣剩余的犁钱！ 秋粮入库，正是农户手头最宽裕的时候！这新犁省下的力气，深耕增产的粮食，还怕不够付这犁钱” 她看着萧辰眼中越来越亮的光芒，声音带着一丝蛊惑人心的力量： “如此，好处有三！” “其一，萧家前期只需投入打造样品的成本，以及后续按订单生产的周转资金！ 定金虽少，却能源源不断流入，缓解钱荒！更锁定了客户！” “其二，农户只需付出极小代价，就能预定到秋后必定大省力气、增产增收的好农具！ 秋后付粮，毫无压力！此乃双赢！” “其三！” 金鸽儿凤眸微眯，闪过一丝冷意，“那些造谣生事的铁匠铺，面对这眼见为实的效果和农户们争相预订的火爆场面，谣言不攻自破！ 谁还敢说新犁无用谁还敢说我们坑农 到时，怕不是他们自己铺子里的老犁，都要烂在库房里！” 绝妙的破局之策！ 将现代“预售”模式与古代“秋后结算”的农时特点完美结合！ 以极低的门槛撬动巨大的需求，化被动为主动，一举解决资金、推广、破谣三大难题！ 萧辰霍然起身，苍白的脸上因激动泛起一丝红晕，眼中精光暴涨，之前的疲惫颓唐一扫而空！ 他盯着金鸽儿，沉声道：“好一个‘预售’！金姑娘，此策大善！” 他瞬间便洞悉了其中关窍与巨大潜力。这不仅是解困之策，更是聚拢民心、奠定萧家在清源县根基的绝佳机会！ “枭！” 萧辰声音斩钉截铁，“立刻传令！ 召集族中所有铁匠、木匠好手，集中工料，按图纸日夜赶工，务必在五日内打造出三十架新犁样品！ 同时，通知所有执事，联络清源县各乡里正、村老，三日后，于城东官田，公开演示新犁！ 所有流程，按金姑娘方才所言准备！契书格式，请金姑娘费心拟定！” “是！” 枭眼中也闪过一丝振奋，领命而去，身影如风。 金鸽儿看着瞬间恢复锐气、雷厉风行的萧辰，眼中欣赏之色更浓。 她慵懒地靠在椅背上，拈起一块桂花糕，笑得像只偷到鸡的小狐狸：“契书小事，包在我身上。 不过，萧公子，这主意可是我出的，这新犁买卖的利钱…咱们可得好好谈谈分成咯” 三日后，城东官田。 春日的暖阳洒在平整开阔的土地上，泥土散发着清新的气息。 田埂四周，早已是人山人海！ 得到消息的清源县农户，扶老携幼，如同赶集般涌来，黑压压一片，翘首以盼。 不少中小铁匠铺的东家也混在人群中，脸色惊疑不定。 赵记铁铺的大掌柜赵老黑，更是带着几个伙计，抱着胳膊站在前排，一脸等着看好戏的阴鸷表情。 田中央，三十架崭新锃亮、结构精巧的曲辕犁一字排开，在阳光下反射着乌沉沉的光泽，犁头尖锐，犁辕弯曲流畅，与常见的笨重直辕犁截然不同。 萧辰在枭的护卫下亲临现场，虽脸色依旧苍白，但身姿挺拔，气度沉凝。 他言简意赅，亲自讲解了新犁的设计原理和优势——省力、深耕、碎土好。 金鸽儿则笑吟吟地站在一旁，补充着“预售”的规则。 紧接着，在万众瞩目下，十名精挑细选、经验丰富的老农，在青鸾卫的指导下，套上耕牛，扶起了新犁！ “驾！” 鞭声轻响，耕牛迈步！ “嗤啦——！” 锋利的犁铧轻松切入湿润的泥土，那弯曲的犁辕如同拥有生命般，将巨大的牵引力巧妙地转化为向下的破土力！ 只见泥土如同被驯服的波浪，轻松地向两侧翻卷开来，形成深而整齐、土块细碎的犁沟！ 扶犁的老农们只觉手中一轻，以往需要使出吃奶力气才能压住的犁把，此刻竟似毫不费力！ 耕牛也显得轻松许多，步伐稳健！ “我的老天爷！这…这也太省力了！” “看那犁沟！深！真深！土还碎！” “快看张老汉！他一个人就扶得稳稳当当！以前非得俩人压着才行！” 惊呼声如同潮水般在人群中炸开！ 所有农户的眼睛都瞪圆了，死死盯着那在田地里轻松前行的新犁和满面红光、惊喜不已的老农们！ 亲眼所见的效果，比千言万语更有说服力！ 赵老黑和他身边的几个铁匠铺东家，脸色瞬间变得极其难看！ 尤其是看到那些老农试用后，摸着新犁爱不释手、赞不绝口的模样，更是如丧考妣！ “诸位乡亲父老！” 金鸽儿抓住时机，声音清越，压过喧嚣，“新犁效果如何，眼见为实！萧公子心怀桑梓，欲助我清源农户增产增收！ 然新犁打造不易，耗费工料！为解大家囊中羞涩之苦，特推出‘秋收无忧’预售之法！” 她详细讲解了预付少量定金、秋后用粮抵扣的规则，并展示了印制好的简易契书样本。 “只需十个铜板，或者一捧麦子做定金，这省力增产的好犁，秋后就归你家了！” 金鸽儿极具煽动性的声音回荡在田野上空，“数量有限！先订先得！错过今日，再想买，可就得花真金白银了！” 短暂的寂静后，是山呼海啸般的响应！ “我订！我订一架！” “给我家也订一架！这是定金！” 一个老农哆嗦着手，从怀里掏出珍藏的十个铜板，挤到登记台前。 “我没带钱！我…我带了新麦！刚簸干净的！行不行” 另一个汉子高举着一个小布袋。 “行！麦子也行！登记姓名住址，按手印！” 负责登记的执事忙得满头大汗，声音都喊哑了！ 场面瞬间火爆！ 无数农户挥舞着铜板、麦袋，如同潮水般涌向几个登记点！ 青鸾卫和临时抽调维持秩序的族人几乎要被冲散！ 那些中小铁匠铺的东家目瞪口呆地看着这疯狂的抢购场面，又看看自家带来的、无人问津的老式犁头，脸上如同开了染坊，青红交加。 赵老黑气得浑身发抖，指着萧辰和金鸽儿的方向，嘴唇哆嗦着想喊什么，却被淹没在震耳欲聋的抢购声浪中，连他自己都听不见。 完了！他的铺子…完了！ 萧辰站在田埂高处，看着下方那热火朝天、一张张因希望而焕发光彩的朴实面孔，看着金鸽儿指挥若定、巧笑倩兮的身影，看着案几上迅速堆积如山的契书和象征定金的小堆铜板麦粒…一股暖流夹杂着沉甸甸的成就感，悄然驱散了心头的寒意和身体的疲惫。 聚沙成塔，集腋成裘。 这看似微薄的定金，汇聚的是清源县万千农户沉甸甸的信任与期盼！ 这预售新犁，解的不仅是萧家的钱荒，更是将萧家的命运，与这清源县的土地、与万千黎庶的生计，牢牢地系在了一起！ 民心所向，根基乃成！ 此局，破矣！ 而在人群外围的阴影里，一个不起眼的货郎，看着这沸腾的场面，眼神阴沉地在小本子上飞快记录着：“萧辰、金鸽儿联手，新犁预售，聚民心甚众…” 笔尖划过，留下深深的墨痕。
