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鸡叫头遍，王猛就套好了队里的那挂老马车。车轱辘压在冻得硬邦邦的土道上，发出“嘎吱嘎吱”的脆响。车上摞着十几个鼓鼓囊囊的麻袋，里面装的全是这几天炒好的松子，个个咧嘴笑着，散发着诱人的焦香。赵卫国帮着把最后两袋搬上车，拍了拍王猛的肩膀：“猛子，这趟去抚松县，路不近，多留神。价钱按咱们说好的谈，实在不行，稍微让点利也成，先把路子趟开。” 王猛把狗皮帽子往下拉了拉，遮住冻得通红的耳朵，嘿嘿一笑：“卫国你就把心搁肚子里吧！咱这松子，颗颗饱满，味儿又正，还愁卖你就等着听好消息吧！”他扬了扬手里的鞭子，又压低声音，“县里百货大楼那个采购，我托我二姨家的表弟搭上线了，说是就好这口，问题不大。” “成，路上滑，慢点赶车。”赵卫国点点头，看着王猛吆喝着牲口，马车晃晃悠悠地消失在了晨雾里。黑豹站在赵卫国身边，朝着马车离开的方向轻轻吠了两声，似乎在送行。 赵卫国转身回院，心里却并不像表面那么平静。把松子卖到外县，这是扩大销路的关键一步。光指着公社和林场，量有限，价也容易被掐住。外县市场大，竞争相对小，只要能打开局面，往后合作社的山货就不愁卖了。他重生带来的优势，不光是对山里宝贝的了解，更有对市场规律的模糊把握。这年头，信息闭塞，很多人守着好东西不知道往外捣腾，这就是机会。 王猛这一路可不轻松。马车颠簸，天寒地冻，等赶到抚松县城，已经是下午了。他按着地址，找到了县百货大楼的后院。跟门卫大爷递了根“大生产”，好话说了一箩筐，才被引着去见采购科的李科长。 李科长是个四十多岁的中年人，戴着眼镜，穿着蓝色的中山装，看着挺严肃。他抓了一把王猛带来的松子样品，捏开几个，看了看仁儿，又放进嘴里嚼了嚼，脸上没什么表情。 “嗯，品相还行，味儿也算正。”李科长慢悠悠地说，“不过，这价钱嘛……两块五一斤，有点高了啊。我们这从本地收，也就两块二。” 王猛心里“咯噔”一下，脸上却堆着笑：“李科长，您是老行家，您再仔细品品。咱这松子，是长白山老红松林的，颗颗手选，用古法沙子炒的，一点不掺假，香得很！您看这仁儿，多饱成！本地那些，哪有咱这成色”他一边说，一边又抓了一把塞到李科长手里，“您再尝尝，这后味，是不是带点甜丝丝的” 李科长又尝了几粒，脸色稍霁：“东西是不错。可你们那靠山屯，我听着耳生啊，运输也不方便。这样吧，两块三，我就要二百斤，试试水。” 王猛想起赵卫国的嘱咐，一咬牙：“李科长，两块三确实太低了，咱本钱都合不上。您看这样行不，第一批，咱按两块四给您。要是卖得好，下次您再多要，价钱咱再细谈咱这是头回打交道，就当交个朋友，咱屯里老少都念您的好！”他说着，又从随身带的布兜子里掏出一个小布袋，里面是赵卫国特意挑出来的特大号松子，“这是咱特意精选的，您拿回家给孩子尝尝鲜，不算在货款里。” 这一番连捧带让，再加上点“小意思”，李科长终于松了口：“行吧，看你小伙子挺实在，两块四就两块四。先要二百斤。要是卖得快，以后再多联系。”他顿了顿，又问，“你们那，除了松子，还有别的山货没有” 王猛一听，心里乐开了花，赶紧说：“有！有！秋天采的榛蘑、元蘑，晾得干爽着呢！还有开春的蕨菜、刺嫩芽，咱那都有！等明年，好东西更多！”他趁机把靠山屯合作社的名头亮了出来。 李科长点点头：“嗯，不错。等有货了，可以先送点样品来看看。” 办好了手续，拿到了百货大楼开的提货单，王猛揣着那张盖着红戳的纸，感觉比揣着一团火还热乎。他没急着回去，又在县城里转悠起来。先是去了最大的供销社，看了看里面卖的炒货，价钱跟百货大楼差不多，但成色明显差一截。他又跟售货员搭讪，打听了一下行情。 接着，他找到了县里的土产公司。这边价钱压得更低，但吞吐量大。王猛留了个心眼，没说死，只说是先来看看，留了合作社的名头和大致产量。 等他赶着马车回到靠山屯，已经是第二天傍晚了。听说王猛回来了，赵卫国、铁柱，还有几个合作社的骨干，都聚到了赵家。 王猛咕咚咕咚灌下去一大碗热水，一抹嘴，从怀里掏出那张提货单和预支的一部分货款，“啪”地拍在炕桌上：“妥了！二百斤，两块四一斤！县百货大楼！李科长说了，卖得好下次还要！” 屋里顿时一片欢腾。铁柱捶了王猛一拳：“行啊猛子！真让你卖出去了！” 王猛得意地一扬下巴：“那必须的！咱这松子，到哪都是头子货！李科长还问咱有啥别的山货呢！我跟你们说，县里供销社那松子，跟咱的一比，差老了！” 赵卫国拿起那张提货单，看着上面的红印章，心里也踏实了。他笑着问：“路上还顺利吧没遇到啥麻烦” “顺利！就是忒冷了！”王猛搓着手，“对了，卫国，我看县里土产公司量要大，但价钱低点。百货大楼价好，但一次要不了太多。咱往后，是不是可以分着卖” 赵卫国点点头：“是这个理儿。好货走高价，普通的走量。猛子这趟没白跑，不光把松子卖出去了，还把路子探明白了。”他环视一圈众人，“往后，咱们的松子、蘑菇、山野菜，都能照这个路子来！咱们靠山屯的东西，不愁卖！” 算盘珠子一响，这次卖到外县的二百斤松子，比在本地零卖多赚了将近三十块钱。这在那时候，可是一个壮劳力差不多一个月的工分钱！利润实实在在增加了。 消息像长了翅膀一样传遍了屯子。原本还有些观望的村民，这下彻底信服了。赵卫国这小子，不光打猎是把好手，搞经营也真有一套！跟着合作社干，准没错！ 黑豹似乎也感受到了主人的喜悦，围着赵卫国的腿亲昵地蹭着。赵卫国揉了揉它毛茸茸的大脑袋，看着窗外又开始飘起的雪花，心里对未来的规划越发清晰。打通了外县的销售渠道，就像给合作社插上了一只翅膀，接下来，就是要让这只翅膀变得更硬，带着靠山屯飞得更高，更远。
