第153章 商议扩大收购规模

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从公社回来，赵卫国没急着把钱全掏出来显摆，只把买的几尺花布、蓝布和一些零碎日用交给了母亲和王淑芬，乐得两人合不拢嘴，直夸儿子有本事。那剩下的三十多块钱，他仔细地藏在了新房自己那屋炕席底下，心里头已经开始盘算更大的事儿。 卖鹿角得来的这笔“快钱”，像是一块投入平静湖面的石子，在他心里荡开了一圈圈的涟漪。他清楚地知道，这种靠运气捡漏的事儿，可一不可再。想要带着家里人，甚至带着靠山屯的乡亲们持续地过上好日子，必须得有个稳定、长久的营生。 这天下午，赵卫国把王猛和铁柱叫到了自家新房的院子里。新房气派，红砖青瓦，窗户亮堂，院子也宽敞。三人就坐在院墙根阴凉地的木墩子上，黑豹安静地趴在赵卫国脚边，耳朵时不时抖动一下，驱赶着烦人的苍蝇。 赵卫国拿出之前买的、自己都舍不得多抽的“大生产”香烟，给王猛和铁柱各散了一根。王猛美滋滋地点上，吐了个烟圈：“卫国，是不是又有啥好点子了是不是想着再去那个洞摸摸，看还有没有别的宝贝”他还沉浸在卖鹿角的兴奋里。 铁柱比较实在，吧嗒着烟没说话，等着赵卫国开口。 赵卫国摇摇头，用脚碾了碾地上的土坷垃，目光扫过两个兄弟：“猛子，铁柱，咱卖鹿角是挣了笔钱，可你们想过没有，这事儿靠的是运气。山神爷不能回回都赏咱这么大的脸面。” 王猛挠挠头：“那倒是……可咱现在不也挺好隔三差五进趟山，打点野鸡兔子，采点蘑菇山货，也能换钱啊。” “是能换钱，”赵卫国接过话头，“可你们发现没有咱屯里家家户户，谁不上山谁不采点东西可为啥大伙儿日子还是紧巴巴的” 这话把王猛问住了。铁柱闷声说：“卖不上价，去公社路远，零零散散的不划算，有时候攒多了，供销社压价也狠。” “对喽！”赵卫国一拍大腿，“问题就在这儿！咱们自己采，自己卖，量小，路远，价低。就像前些天，西头老李家采了不少榛蘑，自己跑公社，来回一天工夫，晒得黢黑，最后那点蘑菇就卖了两三块钱，刨去工夫，还不如在家编俩土篮子。” 王猛眨巴着眼：“卫国，你的意思是……” 赵卫国往前凑了凑，压低声音，眼神里闪着光：“咱们把摊子铺大点！不光是咱们自己采，咱们可以收购屯里乡亲们采的山货！” “收购”王猛和铁柱都愣了一下。这词儿在这年头，听着有点新鲜，也有点敏感。 “对，收购！”赵卫国肯定地点点头，“咱们在屯里设个点，乡亲们采了蘑菇、木耳、五味子、刺五加，挖了草药，打了些不值当跑远路去卖的小野物，都可以卖给咱们。咱们按比供销社稍微高一点的价收，比如供销社收干蘑菇八毛一斤，咱们给九毛，或者一块！” 王猛眼睛亮了，但随即又皱起眉头：“咱们收过来，然后呢咱自己也得去公社卖啊，那不多此一举还压本钱！” 铁柱也点头，表示有这个顾虑。 赵卫国笑了笑，展现出了超越年龄的沉稳和算计：“咱们收，不是零收零卖。咱们把零散的山货归拢到一起，形成规模！比如蘑菇，十家八家的零散蘑菇合在一起，就是几十上百斤！到时候，咱们不用看供销社那几个收购员的脸色，可以试着直接往县里的土产公司送，或者找更大的买主！量大了，咱们就有底气谈价钱！就算还卖供销社，一次送去几十斤上百斤，和他一次收三斤五斤，那待遇能一样吗” 他顿了顿，继续分析：“再说了，乡亲们得了实惠，不用跑远路就能把山货变成钱，还比卖给供销社多点，积极性肯定高！咱们呢，赚个中间的差价，薄利多销！比如收一块，卖一块一，或者一块二，看着利薄，但架不住量大啊！这可比咱们自己满山跑，有一搭没一搭地弄，要稳定得多！” 王猛听着，嘴巴慢慢张大了，手里的烟都快烧到手指头了也没察觉。铁柱也听得入了神，浑浊的眼睛里有了光。 “这……这能行吗上面能让咱这么干”王猛还是有些担心政策风险，“别让人说咱是‘投机倒把’啊！” 赵卫国早就想过这个问题。他记得前世，大约就是八十年代初，政策开始逐步松动，农村家庭副业和社队企业是被鼓励的，只要不倒卖国家严格控制的统购统销物资，这种利用本地资源、搞活农村经济的行为，上面一般是睁一只眼闭一只眼。 “咱们这不算投机倒把。”赵卫国肯定地说，“咱们收的是山里自产的东西，咱们自己也是农民，这叫搞活农村副业，促进商品流通！收音机里不也说了吗，要发展多种经营。只要咱们规规矩矩，价格公道，不坑蒙拐骗，带动大伙儿一起增加收入，这就是好事！屯长和大队那边，我去说。” 他这番有理有据、又透着政策水平的话，彻底打消了王猛和铁柱的疑虑。王猛猛地一拍大腿：“干！必须干！卫国，你这脑子是咋长的这主意太好了！以后咱屯的老娘们儿小姑娘上山采点野菜都能直接换钱，那还不乐疯了” 铁柱也憨厚地笑了：“是好事，能帮衬乡亲。” 赵卫国见两人同意，心里也踏实了，接着说：“这事儿要干，就得有规矩。咱们仨得明确分工。猛子，你脑子活，嘴皮子利索，往后对外联系买主、谈价钱这块，你多负责。铁柱，你实在，有力气，往后收货、验质、晾晒、保管、出力气的活儿，你多担着。我负责总的调度、算账，还有跟屯里、大队沟通。” 王猛和铁柱对这样的分工都没意见，王猛本来就喜欢往外跑，铁柱则习惯埋头干活。 “那本钱呢”铁柱想到关键问题。 赵卫国指了指屋里：“卖鹿角的钱，除了买布和零花的，还剩三十多块，就当启动资金。刚开始，咱们小打小闹，先收些常见的，像榛蘑、松蘑、刺五加嫩芽这些。等周转开了，再扩大种类。” 他心里还有个更长远的想法，但现在说出来为时过早。他想的是，等收购站稳脚跟，有了稳定的渠道和信誉，未来甚至可以引导乡亲们进行一些简单的人工培育，比如椴木木耳、人参移栽等等，那才是长久之计。 “还有个事儿，”赵卫国补充道，“咱们收货，不能啥都要，得定个标准。蘑菇要干的，没虫蛀，不带太多泥沙；野菜要嫩的，不能老得塞牙。质量好了，咱们卖得上价，也才能长久。” “对！不能砸了招牌！”王猛现在干劲十足。 三人又仔细商量了些细节，比如在哪里设点比较方便（初步定在赵卫国家新房靠路的厢房），什么时候开始收（等秋收后，山货更多），怎么记账等等。 夕阳的余晖把院子染成橘红色，三人谈得热火朝天，仿佛已经看到了靠山屯家家户户挎着篮子、背着背篓，把各种各样的山货送到他们这里，换回一张张钞票的热闹场景。 黑豹似乎也感受到了主人昂扬的情绪，站起来伸了个懒腰，用大脑袋蹭了蹭赵卫国的小腿。 赵卫国摸着黑豹的头，心里充满了期待。扩大山货收购，这只是他带领家人和乡亲们走向富裕的第一步。他相信，只要路子走对了，这片广袤而富饶的长白山，绝不会亏待敬畏它、依靠它的人们。 “对了，猛子，”赵卫国想起一事，“下次你去公社或者县里，多打听打听，除了供销社，还有哪些地方可能需要咱们的山货，比如饭店、厂矿食堂啥的。销路，是咱们这事儿成败的关键！” “放心吧，包在我身上！”王猛把胸脯拍得砰砰响。 一个新的计划，就在这夕阳下的农家小院里，悄然萌芽了。