第219章 兄弟闲聊

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屋檐下的风干野鸡日渐缩紧，散发出诱人的腊香味。赵卫国看着那抹深红的肉干，心里琢磨的却不只是这一只鸡。王猛带来的政策松动消息，像是一把钥匙，打开了他心里那扇规划许久的大门。光靠他一个人，再有本事也撑不起太大的摊子，要想把生意做大，得把身边这两个兄弟彻底带出来。 这天下午，天色有些阴沉，看样子像是要下雪。赵卫国把王猛和李铁柱叫到自家屋里，炕桌上摆着一壶用炒糊的大麦泡的“茶”，冒着热气。 “猛子，铁柱，咱哥仨唠点正事。”赵卫国神色认真起来。 王猛立马坐直了身子，李铁柱也放下了手里正在摩挲的一个山核桃。 “现在政策松动了，咱们的山货买卖，不能总像以前那样小打小闹。”赵卫国看着两人，“猛子你脑子活，嘴皮子溜，往后对外打交道，谈价钱，跑销路，这摊子事你得挑起来。” 王猛一听，眼睛亮了，拍着胸脯：“卫国，你放心！跟人打交道我在行！保证把咱的山货卖上好价钱！” 赵卫国点点头，但话锋一转：“光靠耍嘴皮子不行，得有点真章。首先，你得学会记账。” “记账”王猛挠挠头，“那玩意儿多麻烦，心里有数不就行了” “心里有数”赵卫国笑了，“十笔八笔你记得住，一百笔呢今天收了多少榛子，多少钱收的，明天卖了多少钱，卖给谁了，哪笔账结了，哪笔没结，时间一长，全成一锅粥了。到时候，是你贪了还是我昧了说不清，兄弟都没得做。” 这话说得直白，王猛和李铁柱都愣住了。王猛脸色一正：“卫国，你这话说的，我王猛是那样人吗” “我不是信不过你，”赵卫国语气缓和下来，“我是信不过时间，信不过人的记性。亲兄弟，明算账，账目清楚了，咱们兄弟才能做得长远，谁也不亏心。” 他拿出一个崭新的牛皮纸封面的笔记本和一支钢笔——这是他特意去供销社买的。他翻开本子，在首页画了几个简单的表格。 “你看，就这样。日期，物品名称，数量，单价，总价，经手人，备注。收进来的记一页，卖出去的记一页。每天花了啥钱，买了啥东西，也都记上。字不用多好看，写清楚就行。每天晚上，咱俩对对账。” 赵卫国一边说，一边示范着写了几笔，比如“11月5日，收李老蔫榛蘑，5斤，每斤8毛，合计4元，经手人：王猛”。 王猛看着那清晰的表格和数字，似乎明白了点什么，不再觉得麻烦，反而觉得有了这玩意儿，心里更亮堂了。“行，我学！保证记得明明白白！” “还有，跟人谈价钱，不能光凭感觉。”赵卫国继续教他，“你得知道成本。比如这榛蘑，咱们收上来8毛一斤，晾晒会有损耗，十斤鲜的可能只剩两斤多干的，这折算下来成本就高了。加上运输、人工，心里得有个底价，低于这个价就不能卖。碰到大方痛快的客户，可以适当让点利，建立长期关系；碰到斤斤计较、拼命压价的，也得学会委婉拒绝，不能啥亏都吃。” 王猛听得连连点头，这些东西他以前可从来没细琢磨过，只觉得能把东西卖出去就行。现在听赵卫国一分析，才发现这里面门道这么多。 接着，赵卫国又看向李铁柱：“铁柱，你实在，心细，往后这山货收购、品质把关，就交给你了。” 李铁柱憨厚地点点头：“嗯，卫国，你说，俺听着。” 赵卫国拿出几样常见的山货——榛蘑、元蘑、猴头菇，还有几样品相不同的野山参（小的）。 “你看这榛蘑，”赵卫国拿起一朵，“伞盖完整，颜色正，菌柄短粗，闻着有股特有的香味，这是好的。要是伞盖破了，颜色发黑，或者有虫眼，味道发酸，那就不能要，或者得压价。” 他又拿起猴头菇：“这玩意儿贵，要看是不是成对儿长（虽然采下来分开了，但有经验的能看出来），个头大小，颜色是不是乳白，有没有被虫蛀过。” 他讲得很细，李铁柱听得极其认真，不时拿起山货仔细对比，用手摸，用鼻子闻。 “还有这人参，”赵卫国拿起一支小小的园参，“别看小，也得看芦头（根茎）、看皮色、看须子。芦头要长，皮要老，颜色要黄褐色，须子要清晰不乱，有韧性。这些直接关系到价钱。以后咱们收参，你得多上手，多比较，练出火眼金睛来，不能让人拿次货糊弄了。” 李铁柱重重地“嗯”了一声：“俺晓得了，卫国。俺一定仔细学，保证不收孬货进来！” 黑豹趴在炕脚，听着主人和两个伙伴的谈话，似乎也明白他们在做重要的事情，不吵不闹，只是偶尔甩一下尾巴。 接下来的几天，赵卫国就有意识地让两人实践。王猛跟着他去公社卖货，看着他怎么跟供销社的采购员或者零散客户打交道，怎么报价，怎么坚持底价，回来后督促他仔细记账。李铁柱则负责在收购点查验村民送来的山货，赵卫国在一旁看着，偶尔指点一两句。 王猛一开始记账还有点丢三落四，被赵卫国指出几次后，越来越认真，那小本子记得密密麻麻，字虽然歪歪扭扭，但条目清晰。李铁柱更是拿出了十二分的耐心，对着山货反复看，反复比较，遇到拿不准的，宁可先不收，也要等赵卫国回来定夺。 看着两个兄弟逐渐上手，赵卫国心里踏实了不少。他知道，一个可靠的团队，远比一个人单打独斗力量大。他这重生的优势，不仅仅在于知道未来的大势，更在于知道如何整合资源，培养人才。只有把身边的人都带动起来，他的“狩猎兴家”之路，才能真正走得宽，走得远。 窗外，不知何时飘起了细碎的雪花，八四年的第一场雪，终于悄无声息地来了。屋里，炉火正旺，三个年轻人为了共同的未来，热火朝天地学习、忙碌着。