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“外面的朋友，别着急走嘛！ 即便想要成为我们协会的竞争对手，也不妨留在这里多听我说几句。 我还有几句忠告，想要跟你们说呢！” 马龙见一部分人准备离开，这便立刻大声说话，将人叫住。 想来，这些人都是大失所望，心灰意冷的制衣厂老板。 此番离开，是急着回去，找人商量对策。 马龙自然不会给他们冷静思考的机会，也不希望让他们团结到一起，商量好该如何对付马龙。 也是因此，这才有了马龙接下来的这番话。 “刚才也有人说了，香江的纺织业和服装业，往往是一体的。 我身边这几位会员，包括我在内，何尝不是既有纺织厂，又有制衣厂 纺织是协会的入会门槛，但协会也不会因为会员从事其他生意，就将会员清除掉。 如果在座主营成衣生意的老板，想要做纺织生意，也可以申请入会。 先做个预备会员，等你们的纺织公司做到一定规模，再转正为正式会员。 在这里，我也要奉劝各位做成衣生意的老板。 成衣生意的入行门槛太低了，根本没有技术含量。 随便买点缝纫机，找些纺织工人，再搞到一些外贸代工订单就能做。 现在香江成衣行业竞争激烈是因为什么 还不是因为只要有钱就能入这一行还不是只要投钱做成衣生意就能赚许多钱 但是，这行受到的制约因素却很多——订单取消，配额不足，原料涨价，工资上涨…… 比起前几年的好日子，这两年的日子是不是难过了许多 按照我个人的估计，再过个三五年，香江的成衣生意就没什么赚头了。 各位没技术，没配额，迟早还是要转行的。 不如早做打算，做相对比较了解的纺织生意。” 马龙搞协会，一方面是为了掌握行业话语权，提高个人的身份地位，另一方面也是为了给自己牟利。 如今的香江，除了马龙之外，其他纺织企业，都没有专门生产纺织设备的纺织机械厂。 马龙规劝做成衣生意的老板，转行做纺织生意，自然是因为马龙就是纺织设备生产商。 那些想要做纺织生意的制衣厂老板，绝大部分都将成为马龙的客户…… 马龙夹带完私货后，继续给这些意志动摇的制衣厂老板灌迷魂汤。 “成衣生意也不是不能做，但想要解决所有麻烦问题，却不简单。 如果你们能够搞到出口配额，这几年继续做成衣生意，还是有一些赚头的。 现在你们也清楚，出口配额在谁的手里。 英资那边就不用想了！今年别想了，明年也别想了，以后也别想了！ 明年的成衣出口配额，只会竞争的更加激烈。 如果我们不成立协会，以后你们来就是来走个过场的。 只有成立协会，以协会的力量、资金，才有机会跟英资争一争！ 所以，即便我不做，这种事情也会有其他人做。 至少我还是能够商量的。 这里面的条条框框，也会跟你们说清楚，而不是暗中算计什么。” 马龙拿制衣厂老板最关心的问题——成衣出口配额，来做文章。 果不其然，大家的注意力，一下子都聚集到了马龙身上。 现在，谁不清楚，马龙手握六七成的欧美成衣出口配额啊 马龙要是不将成衣出口配额转卖给他们，再过两三个月，他们就得资金链断裂，申请破产。 正是因此，大家不约而同的集中注意力，专心听马龙所说的话。 接下来，只听到马龙说道：“说回我们协会，想必你们也很想了解…… 我们协会的配额愿不愿意出售亦或是要达成什么条件才愿意出售 在这里，我可以直白的告诉你们，我们协会只会将配额出售给跟协会会员存在生意往来的企业。 你们只要找协会会员买一定数量的布，协会就允许出售一定数量的出口配额给你们。 协会的部分会员手里有一部分可以自行处理的出口配额，我希望大家能够跟协会保持一致。 你们私下里跟人做交易，这我不管。 但如果出售给没有跟协会有生意往来的企业，那么也别怪我清理门户。” 马龙手里的一部分成衣出口配额是靠集资拍下来的，马龙也已经答应，将以配额的形式返还给他们。 但是，作为协会会长，马龙必须对他们进行一定程度的约束。 如果各自为政，自行售卖成衣出口配额，到时候协会发生了“生产出来的纺织品卖不出去”的问题，又该如何解决 这是协会的根本性利益，也是最核心的问题！ 马龙一开始来这里竞拍成衣出口配额，就是为了妥善解决这个问题。 值得一提的是，这也关乎着马龙的个人利益。 毕竟只有纺织品卖得出去，协会会员都能赚到钱，他们才会想着扩大生产，购买更多纺织设备。 然后让马龙近水楼台先得月，靠着出售纺织设备赚取到更多钱。 也就是说，马龙让协会会员同进同退，这里面有不小的私心。 但是，在其他人看来，马龙一心为公！ 为了确保协会的集体利益，不惜押上个人威望，威胁已经加入协会，实力雄厚的香江纺织业华商大佬。 这让那些想要加入纺织协会，抱马龙大腿的纺织厂老板们非常感动。 在他们看来，出售成衣出口配额跟纺织品订单挂钩，这主要也是为了确保他们这些纺织协会预备会员的利益。 正式会员实力强大，人脉很广，他们公司的纺织品根本不愁卖。 而且，他们手里还有一批成衣出口配额，自主做决定的话，必然能够卖更多钱。 可是如今，马龙这个协会会长，却对此加以限制。 这无疑是损害正式会员的利益，用于保证预备会员的利益，吃力不讨好的做法。 可偏偏马龙就这么做了！ 这也算是马龙作为纺织协会的会长，立木为信，千金买马骨，以此事件，取信于广大预备会员啦！ “马会长，我愿意跟贵协会合作！ 不知道具体要购买多少纺织品，才能获得收购200万件成衣美国出口配额的资格。 成衣出口配额的价格又是多少 还请马会长告知！” 拿捏了配额，就拿捏了制衣厂老板的命脉。 这不，马龙话音刚落，就有制衣厂的老板，忍不住想要跟马龙谈合作。 “是啊，马老板，快给我们介绍一下吧！ 我们也愿意从贵协会购买纺织品，想来在价格方面贵协会不会让我们吃亏。 马会长是干大事的人，显然不会在意我们这三瓜两枣的。” “对啊，买谁家的布不是买关键还是配额！马会长你就别卖关子啦！” “快说吧，马会长，我也买你们协会的布，这总行了吧” 改行的事情可以回去考虑，商量如何对付马龙，也可以慢慢思索，但是成衣出口配额的问题却迫在眉睫。 众人听闻马龙愿意将配额拿出来，条件也已经讲好了，正式会员也没有意见，那就立刻开始询问起具体的纺织品订单，以及配额的价格。 “我知道你们很急，但你们先别急。 我们协会刚刚草创，有许多事情需要处理。 协会也不是我一人的一言堂，我需要跟协会的理事、正式会员好好商议商议。 此外，拍卖会结束了，我要去交钱了，等我交完钱，拿到配额再跟大家谈合作。” 今日马龙很多想法都是临时想出来的，纺织品订单和配额的价格，具体该怎么操作，还需要找人商量才行。 还有，马龙也要借机催一催23位会员，让他们尽快将钱打过来。 现在他们知道配额能换纺织品订单，配额能卖钱了，自然会更急切的给马龙大钱。 而马龙呢，还准备趁着去交钱的契机，给纺织协会的其他创始人——跟着马龙做纺织生意的南越沪圈华商，通知这些好消息。 最好，他们能直接过来，给马龙撑撑场子。 怡和的突然退却，让马龙意识到，狐假虎威，大树底下的好处。 马龙需要继续做高自己的身份背景，那么南越、美国的虎皮，也要适时的借来穿一穿……
