第289章 商谈3
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“柱子，”娄振华的声音带着一种下定决心的沙哑，眼神却亮了起来，“你说的对。是我…钻了牛角尖。总想着新厂子也是‘轧钢’的孩子，得用‘轧钢’的法子养。忘了它该有它自己的路子。” 何雨柱翻书的手顿了顿，抬眼看他，嘴角微扬，带着点“孺子可教”的意味：“娄叔能想明白就好。旧瓶装新酒，装得再好，瓶子还是旧的。新酒，就得用新瓶子。” 娄振华深吸一口气，感觉胸中块垒消解了大半，思路豁然开朗：“那依你看，自行车那边，我该抓什么‘大’” “三件事。”何雨柱放下书，伸出三根手指，“第一，供应链命脉。轴承是关键，国内供应不稳，就想办法搞替代。东欧那边路子你熟吧或者，给国内那几家厂子施加点压力，提高采购价也行，务必保证稳定供应。这是生死线，必须你亲自去跑，去谈。 第二，搭架子。找个真正懂生产管理、能压得住阵的干才来做厂长，全权负责日常运营。给他目标——下个月产量提升多少，合格率达到多少。达标有重奖，出了问题他担责。你就盯着他和这几个核心指标，别管车间里是张三拧螺丝快还是李四拧得慢。 第三，铺销路。现在不是货不够卖，而是要卖得更快、更远、更稳。跟供销总社、各大城市的百货公司建立长期购销合同，确保我们的货能第一时间铺到最重要的市场。运输的问题，跟铁路部门协调好，甚至可以自己组建一个小型的运输车队专门跑短途集散。 这三件大事抓稳了，自行车这棵树，自然枝繁叶茂。至于风扇厂即将投产的问题，何雨柱顿了顿，眼中闪过一丝狡黠的精光，“模式完全可以复制，甚至厂长人选，也可以是同一个人，让他把两摊子都管起来，形成协同效应。” 娄振华听得连连点头，思路越来越清晰。 何雨柱不仅点出了问题核心，更给出了具体可操作的路径。 这哪里是十六岁少年简直是个深谙商道的老妖精！他心中的最后一丝疑虑也烟消云散，取而代之的是一种久违的、放手一搏的兴奋感。 “好！就这么办！”娄振华拍案而起，这些天的憔悴仿佛被一股无形的力量驱散，腰板挺得笔直，“轴承的事，我下午就亲自去找老关系！主管人选…技术科的陈工，为人稳重，技术过硬，管理能力也有，我看他能挑这个大梁！销路这边，我让老赵亲自带队去跑，他搞供销几十年，门路熟得很！”他越说越兴奋，仿佛已经看到了生产线顺畅运转、产品供不应求的热闹景象。 “风扇厂那边，你也盯着点，别重蹈覆辙。流程理顺了，产能爬坡是很快的。”何雨柱提醒道。 “放心！”娄振华信心满满，“有了自行车的前车之鉴，风扇那边从一开始就按你说的章程来！放手让下面的人干！”他忽然想起什么，眼神灼灼地看向何雨柱，“柱子，你刚才提到洗衣机…那图纸…” 何雨柱了然一笑，指了指自己那小隔间的方向：“早就准备好了。比风扇复杂点，但核心原理图纸都画好了，结构分解、工艺流程、关键部件的参数要求，清清楚楚。就等着娄叔你这边腾出手来，或者找到合适的人来启动了。” 娄振华心头一热，仿佛看到又一座金山在招手。他搓着手，语气带着前所未有的热切和一丝不易察觉的讨好：“柱子，这洗衣机…你看咱们什么时候开始筹备要不要我先让轧钢厂那边腾个专门的车间出来资金你放心，自行车这边已经开始回流了，绝对够用！” 何雨柱摆摆手，神态依旧轻松：“不急。风扇厂刚投产，总要让它站稳脚跟，把经验消化掉。洗衣机涉及水电联动，安全性和稳定性要求更高，厂房的规划、设备的定制、人员的培训都需要时间。先把自行车和风扇这两棵‘摇钱树’的根扎深扎稳，再种下一棵不迟。磨刀不误砍柴工。” 他这份从容不迫的气度，越发让娄振华心折。自己刚才还为了眼前的产能焦头烂额，人家已经在规划更远的蓝图，并且稳如泰山地控制着节奏。 “听你的！都听你的！”娄振华此刻是完全信服了，“你说什么时候启动，我就什么时候动！保证不给你拖后腿！” 正说着，门外传来一阵清脆的脚步声和叽叽喳喳的童音。 放学了，李秀云领着何雨水和娄晓娥走进院子。 两个小姑娘背着书包，小脸红扑扑的。 雨水眼尖，一眼就看到了停在院门口那辆陌生的小轿车，以及院子里站着的娄振华。 “娄伯伯！”雨水像只欢快的小麻雀，撒开李秀云的手就跑了进来，仰着小脸，“娄伯伯，你是来看我的小马的吗它在草原呢！巴特尔哥哥说要好好养它！”显然，草原的记忆在小姑娘心里还很鲜活。 娄晓娥也乖巧地叫了声“爸爸”，然后好奇地看了一眼何雨柱和父亲的神情，敏锐地感觉到气氛似乎比平时严肃一些。 娄振华被雨水这天真的问话逗笑了，连日来的阴霾似乎被这童音彻底驱散。 他蹲下身，摸了摸雨水的头，笑容慈祥：“雨水乖，小马在草原有更广阔的天地，在那里跑得才开心。等你再长大点，娄伯伯带你去看它，好不好” “真的吗”雨水眼睛亮晶晶的。 “真的！”娄振华笑着保证，又看向女儿，“晓娥，今天在学校怎么样” “老师都表扬我了，爸。”娄晓娥回答，然后看向何雨柱，“柱子哥，我们班长今天还问我呢，说我们家有没有买自行车，百货大楼那边排队排好长呢！” 这话像一把小锤子，轻轻敲在娄振华的心坎上。排队抢购，这不正是何雨柱描绘的、他之前却为之焦头烂额的“盛况”吗他脸上的笑容更深了，带着一种自豪和释然。
