第147章 MCN公司

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等孙大军等县领导走后，王兵把新农人文化传媒公司的账本摊在村委会会议桌上时，窗外的雨夹雪刚停，檐角还挂着半截冰棱，折射着灰蒙蒙的天光。账本上红笔标注的数字刺得人眼疼 —— 最近10天直播带货流水突破了 18 万，纯利润 6 万 3，可支出栏里 “临时加班费”“设备维修费”“样品损耗费” 密密麻麻列了十几项，最底下还附着二柱子写的字条：“王书记，俺跟三娃子轮班播了五天五夜，嗓子哑得说不出话，能不能给俺们添个专职主播” “添人哪是说添就添的。” 焦玉良蹲在门槛上，手里转着个磨得发亮的搪瓷缸，“昨天镇上劳务市场我去了，问了二十多个年轻人，要么只会刷短视频，要么听说要下田下地拍素材就跑了，哪有专业会整活的人啊。” 王兵指尖在 “6 万 3” 的数字上敲了敲，忽然想起苏震上周说的话。当时两人在地里看冬黑麦，苏震扒拉着麦苗叹气：“你这公司现在是靠流量撑着，等抖音的扶持期过了，没专业团队运营，迟早得黄。” 他当时还不服气，现在翻着账本里混乱的支出记录，突然觉得后背发紧。 “我想去找个人。” 王兵突然开口。他忽然想起前世江林最牛逼的mcn公司运营高手，创立的星梦想估值超过10亿，但此时他还在燕京小传媒公司当社畜呢，下半年才会回老家吉春创立星梦想，他手底下有个东哥的主播是王兵老家的亲戚，前世在东哥的婚礼上，遇到过梁笑，那个时候的梁总意气风发，不过在席上梁笑倒是没有架子，说着自己的在燕京的苦逼历史，不时的跟周围的人聊天打屁。 焦玉良手一抖，搪瓷缸差点掉地上：“找谁咱村这地界，还能有懂新媒体的” “我知道一个人，他叫梁笑，在燕京做传媒运营。” 王兵把账本合上，指尖在桌沿划出一道痕，王兵想到前世在吉春做mcn梁笑，他团队里的人，能把滞销的人参酒拍成网红产品，还能给农户设计专属人设，比我现在瞎摸索强十倍。 焦玉良皱着眉挠头：“梁笑没听过。不过你要是觉得行，咱就去试试。可人家在大城市待着，能来咱这小村子” “现在去，说不定能成。” 王兵起身往门外走，靴底踩碎了地上的薄冰，“按前世的时间线，他现在还在燕京做社畜，天天加班改方案，心里正憋着股劲想自己干呢。” 第二天一早，王兵揣着村里开的介绍信，坐上去北京的绿皮火车。硬座车厢里挤满了人，他把装着村里运营的农产品样品的布包抱在怀里，一路听着听邻座的大叔抱怨自家苞米卖不上价。火车哐当哐当晃到燕京西站时，天已经黑透了，寒风裹着沙尘往衣领里灌，他按着记忆里的地址，辗转找到梁笑租住的老式小区。 楼道里没灯，王兵摸着墙往上爬，每走一步，楼梯板就发出吱呀的响声。三楼的一扇门虚掩着，里面传出键盘敲击声和叹气声。他敲了敲门，里面的声音突然停了。 “谁啊” 一个疲惫的男声传来。 门拉开，露出张满是胡茬的脸，眼镜片上沾着油污，衬衫领口皱得像腌菜。王兵一眼就认出，这就是年近三十岁的梁笑 —— 比后来在电视上看到的样子瘦一圈，眼里还没那种运筹帷幄的光，只有被生活磨出来的倦意。 “梁笑我从江林来的王兵，现在在平州兴泉村当驻村干部。” 王兵把布包往前递了递，“想跟你聊聊新媒体运营的事。” 梁笑愣了愣，侧身让他进来。出租屋只有十几平米，一张折叠床占了半间屋，书桌上堆着泡面桶和方案纸，电脑屏幕还亮着，上面是没改完的直播脚本。 “兴泉村没听过。” 梁笑坐在折叠椅上，从抽屉里摸出瓶矿泉水扔过来，“你怎么知道我名字的还有我在燕京的家我没在网上留过联系方式和租的房子地址啊。” 王兵拧开矿泉水喝了一口，冰凉的水滑过喉咙，他把布包打开，掏出一小袋包装好的冬小麦：“我也是听你朋友说的（王兵撒了个谎，搪塞过去了）这是我们村生产的一些农产品，我们现在和某音合作新农人计划，新农人计划是我首先提出的，我们现在搞直播，最近销售额也是喜人，可现在没人会做mcn公司运营，账本也乱得像一团麻，我听说你在新媒体运营是个高手，想问问你有没有兴趣做我们公司的副总经理。 梁笑的目光落在布袋上，又移到王兵沾着泥点的棉靴子上，突然笑了：“你这是农村干部来燕京挖人你没开玩笑吧我现在连自己都快养不活了，哪有本事帮你们直播运营啊。” “我知道你现在的处境。” 王兵往前凑了凑，“你在公司里天天改方案，主管却把功劳都算在自己头上，你想做自营农产品直播购物平台，可没人支持你。我们兴泉村的 传媒公司虽然小，但我能给你全权管理权，村里的土地、农产品，还有某音的流量扶持和官方的支持，你都能用。” 梁笑手指在键盘上敲了敲，屏幕上跳出个文档，标题是《甄选优质产品直播平台策划》。“你怎么知道我想做这个” 他突然抬头，眼镜片后的眼睛亮了亮。 “我听过你的策划。” 王兵撒谎时心跳快了半拍，赶紧补充，“我的朋友在你公司做行政，他把你被毙掉的方案发给我看了，里面说要给农户设计‘麦田诗人’‘果园西施’“”等人设，这想法跟我们村的情况太契合了。” 梁笑盯着他看了半晌，突然起身拉开抽屉，拿出一沓厚厚的方案纸：“你看，这是我这三年写的，有给鲁东苹果农设计的‘爷爷的果园’系列，有给土豆做的‘黑土地宝藏’计划，可主管说太土，没人爱看。” 他翻到最后一页，上面画着个卡通农民，举着手机直播，“我老家就是吉春农村包地的，我爸妈现在还在种玉米，我想帮他们，也想帮更多像他们一样的人。” “那来兴泉村吧。” 王兵抓住他的手，掌心全是汗，“咱村有 600多亩冬小麦，各种养殖，你想怎么策划都行。工资方面，村里虽然不能给你开北京这么高，但公司盈利后，你能拿原始股份，任你挥洒才智，比你在这天天加班强。” 梁笑看着手里的方案纸，又看了看窗外漆黑的夜空，突然叹了口气：“我再想想。明天我还要跟我们领导谈加薪，要是成了，我可能……” “你要是留下，明年还是会辞职。” 王兵打断他，“你领导根本不认可你的想法，就算这次加薪成了，下次你的方案还是会被毙掉。可去兴泉村，你能说了算，能把这些方案变成真的。” 第二天一早，王兵在小区楼下的早餐摊等梁笑。寒风里，他啃着冷掉的油条，心里七上八下的。直到看见梁笑背着个双肩包跑过来，他悬着的心才落下来。 “我跟我们领导吵翻了。” 梁笑把包往肩上拽了拽，“我把策划案摔在他桌上，说要去农村做真正的农产品甄选电商，他说我疯了。” 他从包里掏出个笔记本，“这是我昨晚整理的计划，去了兴泉村，第一步先做农户人设调研，第二步优化直播流程，第三步……” 王兵笑着拍他的肩：“先别说这么多，咱先回兴泉，让你尝尝我们村张婶做的玉米饼。” 两人坐火车回村时，焦玉良已经在村口等着了。他看见梁笑，赶紧上前握手：“早就听王兵你是新媒体高手，咱村的 mcn 公司可算有救了。” 梁笑刚放下行李，就被王兵拉去了直播基地。二柱子按照八零年代的模式做自制猪油糖，看见王兵带了个陌生人来，赶紧把熬猪板油的勺子放下：“王书记，这是……” “这是梁笑，以后负责咱们传媒公司的运营。” 王兵把镜头转向梁笑，“你给二柱子说说，他这直播有啥问题。” 梁笑凑到电脑里看以前二柱子的直播带货花絮，突然笑了：“哥，你啃玉米的时候别盯着镜头，自然点，比如说说这玉米是咋种的，施的是有机肥还是化肥，有没有打农药。观众买农产品，买的是放心。” 二柱子愣了愣，拿起玉米打开直播对着镜头：“各位家人们，我又来直播间啦，俺这玉米，是用有机肥种的，没打农药，生吃都甜……” 他刚说完，屏幕上的评论就多了起来，有人问能不能包邮，有人说想看看种植基地。 梁笑眼睛一亮，赶紧对二柱子说：“快，跟观众说，下播后带他们看种植基地，现在种子都春播了吧，预约下明天的直播。” 他转头对王兵说，“你看，农户的真实感就是最好的人设，不用刻意装，说自己的话就行。” 接下来的几天，梁笑几乎天天泡在村里。他跟着张婶去麦田，拍她撒有机肥的场景；跟着老蒯去鸡舍，记录溜达鸡下蛋的过程；还帮二柱子设计了 “麦田守护者” 的人设，让他在直播时教观众辨认小麦品种。 “王书记，你看这个。” 梁笑把平板电脑递给王兵，上面是他做的运营计划，“我把村里的农产品分成三类：粮油类主打‘老味道’，果蔬类主打‘现摘现发’，禽蛋类主打‘散养生态’，每个类别配一个专属主播，再设计不同的直播话术。” 王兵翻着计划，突然指着 “股权分配” 那页问：“你怎么把村委会的股份定在 60%，还留了 20% 给村民” 梁笑喝了口热茶，手指在屏幕上划了划：“我查了咱村的情况，公司是村委会牵头办的，60% 的股份合理。但村民是产品的生产者，留 20% 给他们，能调动他们的积极性，比如张婶要是知道直播卖玉米能分红，肯定愿意多拍素材。剩下的 20%，一部分给核心团队，一部分作为期权池，以后吸引更多人才。” 王兵心里一动，突然想起前世那些 mcn 公司闹掰的事。当时很多公司因为股权不清，主播火了就想单飞，最终不欢而散。梁笑这计划，刚好堵上了这个漏洞。 “可村民能同意吗” 王兵有点担心，“之前分土地的时候，就有老人觉得不公平，现在分股份，会不会……” “我去跟他们说。” 梁笑放下平板电脑，起身往门外走，“我刚跟张婶聊过，她说只要能让农产品卖个好价钱，啥制度都支持。咱现在就去村委会开个会，把股权分配说清楚。” 村委会的院子里挤满了人，张婶抱着孙子站在最前面，老蒯叼着烟袋锅蹲在墙根，几个年轻人举着手机，准备直播会议过程。梁笑把股权分配方案贴在墙上，用红笔圈出关键数字，然后拿起话筒：“各位乡亲，咱这 mcn 公司，就像一棵果树，村委会是种树的人，占 60% 的股份；村民是浇水施肥的人，占 20% 的股份；我们团队是修剪枝叶的人，占剩下的 20%。只有大家齐心协力，果树才能结出更多果子，每个人都能分到红利。” 二柱子突然举手：“梁哥，俺要是想多分红，能不能多提供素材比如俺家的玉米地，多拍点视频行不行” 梁笑赶紧点头：“当然行！咱们可以搞个‘素材积分制’，谁提供的素材被采用得多，分红的时候就能多拿一份。比如二柱子要是拍了撒有机肥的视频，播放量高，就能积 10 分，年底分红的时候，1 分就能换 10 块钱。” 老蒯突然站起来，烟袋锅在鞋底磕了磕：“那俺要是教年轻人拍鸡舍，算不算贡献俺家的溜达鸡，天天在地里跑，拍出来肯定好看。” “算！当然算！” 梁笑激动地拍了下手，“蒯叔懂养殖技术，能做‘养殖顾问’，直播的时候给观众讲怎么分辨散养鸡和笼养鸡，这就是核心素材，积分比普通素材还高。” 人群里突然爆发出掌声，几个年轻人举着手机喊：“梁哥，俺们也想加入团队，能不能教俺们剪视频” 梁笑笑着点头：“当然能！从明天开始，每天晚上在村委会办培训课，谁想学都可以来，学会了就能加入运营团队，拿工资还能分红。” 散会后，王兵拉着梁笑往办公室走，脚步都轻快了不少。“没想到这么顺利。” 他掏出烟递给梁笑，“之前还担心村民不接受，现在看来，只要能让他们得实惠，啥制度都好说。” 梁笑点燃烟，深深吸了一口：“其实村民比我们想的更通情达理，他们怕的不是制度复杂，而是怕被糊弄。咱把股权分配说清楚，把分红规则讲明白，他们自然愿意支持。” 他突然想起什么，从包里掏出个笔记本，“对了，我昨天跟抖音的区域经理聊了聊，他们说可以给咱村开通‘乡村振兴’专属流量池，只要咱的内容真实，就能获得额外推荐。但需要一个专职的内容运营，负责筛选素材、优化标题，咱现在还缺这么个人。” 王兵心里一沉，刚解决了股权问题，又遇到了人才短缺的麻烦。他掏出手机，翻着通讯录，突然想起苏震之前提过的一个人：“苏震有个同学，在省电视台做编导，但是没编，最近想辞职回乡发展，我问问他愿不愿意来。” 他刚拨通苏震的电话，就看见焦玉良跑进来，手里举着个快递盒：“小王，梁同志，抖音给咱寄了个东西，说是流量扶持的设备！” 梁笑赶紧拆开快递盒，里面是两台专业摄像机和一个直播支架。他拿起摄像机，对着院子里的麦田试拍了一下，画面清晰得能看见麦叶上的水珠。“太好了！有了这设备，拍出来的素材质量能提升一大截。” 他转头对王兵说，“等内容运营的人来了，咱就能开启‘兴泉村二十四小时’直播，白天拍农事，晚上拍村民的日常生活，让观众真正了解农村。” 王兵看着梁笑兴奋的样子，突然觉得心里踏实了不少。他想起刚来找梁笑的时候，还担心人家不愿意来，现在看来，选对了人，比啥都重要。 “对了，” 王兵突然想起件事，“咱得赶紧把公司的章程定下来，明确股东的权利和义务，还有团队的考核制度，别等以后公司壮大了，再出幺蛾子。” 梁笑点了点头：“我已经开始写了，明天就能初稿。章程里会写清楚，就算以后你驻村期满走了，公司也能按照制度正常运转，不会因为换了负责人就乱套。” 窗外的月光透过窗户照进来，落在两人身上。王兵看着梁笑低头写章程的侧脸，突然想起前世星梦想筹备c轮融资时，梁笑在发布会上说的话：“做农产品电商，不是赚快钱，而是要跟农民站在一起，让土地里长出的东西，都能卖个好价钱。”