第152章 初步意向

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于楠端着水杯的手顿了顿，脸上的笑意收了收，认真起来。他跟王兵打交道有一阵子了，知道这小伙子实在，不耍滑头，也不是那种爱走捷径的人。上次村里搞防疫，王兵带着村民守村口，冻得鼻腔粘膜坏了流鼻血都没离岗；后来推直播，他自己跟着村民一起学拍视频、写文案，半夜还在群里给村民改脚本。这次主动开口求帮忙，肯定是真的急了。 “你这冬黑麦，有啥优势别光说长势好，得有实在的东西。” 于楠放下水杯，指了指桌上的照片，“比如抗病性怎么样麦粒的蛋白质含量、容重这些指标，有没有检测报告还有，你们能不能保证供应量企业跟农户合作，最怕的就是产量不稳定，今年有明年没的。” 王兵赶紧把检测报告摊开，指着上面的数据说：“于哥，您看！这是农科院张教授团队上礼拜刚做的初步检测，现在虽然还没到成熟期，但初步测出来，蛋白质含量有 17.5%，比普通小麦高 7.5个百分点，容重也达标了。而且我们种的时候没打化学农药，用的都是村里养殖场的有机肥，浇水靠的是兴泉河的活水，绝对是绿色产品。张教授说了，等后续孕穗、灌浆，只要天气好，品质还能更好。至于供应量，今年是六百多亩，要是能找到长期合作的企业，明年我们打算扩种到一千亩，太平镇周边几个村也有意向跟着种，到时候供应量肯定能跟上。” 于楠低头翻着检测报告，手指在 “蛋白质含量 17.5%” 那行字上停了停，点了点头：“确实不错，现在不少做健康食品的企业，就缺这种高品质的粗粮原料。现在人都注重养生，黑麦面包、黑麦面条卖得挺火，不少企业都在找稳定的货源。” 他拿起手机，点开通讯录，手指在屏幕上飞快地划着，“我给你说两个靠谱的。一个是咱们市的‘惠民面业’，专门做面粉加工，在郊区有个大工厂，给本地不少馒头店、面包房供货，还做一些散装粉批发。他们老板姓周，叫周建国，跟我在对接会上聊过，挺看好乡村种植的，说只要产品好，不在乎规模大小。” 王兵赶紧掏出民情日记，笔尖在纸上飞快地写，生怕漏了一个字，他在 “惠民面业” 后面画了个圈，又写下 “周建国，面粉加工，本地供货” 几个字：“惠民面业，周建国，还有吗于哥多给几个备选，我怕人家看不上咱这小村子的货 —— 毕竟咱没名气，也没正规的加工厂。” “急什么，” 于楠又笑了，手指在屏幕上继续划，“还有个南方来的‘绿源食品’，在咱们省的开发区有个子公司，专门做速冻水饺、包子、馒头这些，去年跟吉春怀德市周边四五个村签了玉米采购合同，量走得挺大。他们的采购主任姓刘，叫刘红梅，五十多岁，为人挺实在，上次对接会我跟她聊过，她说最看重两点：一是品质，二是诚信。只要你能保证麦子的品质，别以次充好，她愿意跟小散户合作。” 王兵的笔尖越写越快，纸都被他戳得有点破了：“绿源食品，刘红梅，速冻面点，重品质诚信。于哥，还有没有…… 有没有规模再大点儿的比如那种全国都有名的企业能签长期合同的那种” 他想起前世知名的上市企业桃杏食品，话到嘴边又有点犹豫 —— 人家是全国知名的大企业，年销售额60多个亿，能看得上一个小村子的冬黑麦吗说不定连门都进不去。 于楠看他欲言又止的样子，挑了挑眉，像是看穿了他的心思：“你是想对接桃杏食品吧他们家的桃杏面包确实火，我闺女可爱吃他家的奶棒。我跟他们江林分公司一把手赵总吃过一次饭，是在‘新农人’计划的座谈会上，聊过几句，算是有点交情。不过丑话说在前头，桃杏的门槛高，不是一般的高。他们不仅要看麦粒的品质、产量稳定性，还得要完整的种植记录、溯源体系，甚至连农户的培训记录都要查。而且他们一般不跟小农户直接合作，要么找合作社，要么找有资质的经销商。你要是想试试，我可以把联系方式给你，但成不成，得看你能不能拿出让人家满意的东西，能不能说服人家给你个机会。” 王兵的眼睛一下子亮了，握着笔的手都有点抖。桃杏食品啊，要是能跟他们合作，不仅销路不愁了，村里的冬黑麦还能打出名气，说不定太平镇周边的村子都会跟着种，形成产业链。他深吸一口气，语气坚定：“于哥，给我！就算不成，我也得去试试，哪怕能学点儿经验，对后续找其他企业也有帮助。万一成了呢那我们太平的冬黑麦产业就真的有盼头了！” 于楠没再多说，直接把三个联系人的电话、微信和公司地址都发给了王兵，又点开微信，把赵总的名片推了过去：“你加赵总微信的时候，备注一下‘兴泉村王兵’，再把检测报告和基地照片发过去，先让他有个印象。去之前一定要先跟人家约时间，别直接上门，大企业规矩多，冒冒失失上门，人家不一定见你。还有，把检测报告、基地照片、种植流程整理成一份资料，打印出来带着，显得专业点。要是人家问起后续的供应量和品质保障，你就说今年六百多亩，明年能扩种到一千亩，还能请张教授做技术指导，底气足点儿，别让人觉得你这是一锤子买卖。” 王兵把手机揣进怀里，像揣着个烫手的宝贝，又从包里掏出一张冬黑麦基地的全景照，照片上能看见连片的麦苗，还有几个村民正在地里施肥。他把照片递给于楠：“于哥，这照片您留着，算是咱兴泉村的一点心意。等后续麦粒收了，我给您送袋新磨的黑麦粉，让您尝尝咱村的东西 —— 绝对比超市里卖的香。我替我们兴泉村几百口子谢谢你，你是兴泉发展的大恩人啊！” 于楠笑着接过照片，放在办公桌的玻璃板下面：“行，我等着你的馒头和黑麦粉。要是谈的时候遇到坎儿，比如人家嫌你没资质、没规模，随时给我打电话，能帮的我肯定帮。实在不行，我再帮你联系其他企业，总有一家能看上你的冬黑麦。” 王兵走出某音大楼时，太阳已经升到了头顶，阳光洒在身上，暖得人心里发慌。他掏出手机，先给惠民面业的周建国发了条信息，说明自己是兴泉村的驻村干部，想谈冬黑麦采购合作，还附上了初步检测报告和基地照片。 没等十分钟，周建国就回了信息：“王书记，我看了您的检测报告，数据还不错。可是我们公司不是做杂粮供应链的，这个门槛有点高啊，目前我们不需要，有需要我们再联系您。” 王兵看着信息，垂头丧气，但他没有气馁，他又给绿源食品的刘红梅发了信息，简单介绍了村里的冬黑麦情况，附上了检测报告。对方回复得也很快：“后天下午两点，来开发区的分厂找我，带好种植记录和品质承诺。” 只有桃杏的赵经理，过了一个多小时才回复，信息很简短：“王书记，看你是于总介绍的朋友，下周吧，你带完整的种植计划、品质管控方案和产量预估表来公司，我给你10分钟时间。” 虽然时间紧、要求高，可总归是有了机会。王兵站在路边，看着来往的车流，掏出民情日记，翻开新的一页，一笔一划地写着：“周六，赴吉春找于楠对接冬黑麦销路，获惠民面业（周建国）、绿源食品（刘红梅）、桃杏食品（赵总）三家企业联系方式，周总拒绝，刘总有意向，赵总给了交流机会。初步检测报告已发送刘总，得到初步回应。惠民面业不设计杂粮产业。 绿源食品看重品质诚信，桃杏食品要求严格，需完整资料。下一步，今日回村整理详细种植记录（施肥种类及用量、灌溉次数及水量、病虫害防治措施）、制定产量预估表及品质管控方案；明日携带资料赴绿源食品洽谈，重点介绍冬黑麦品质及后续供应量；准备桃杏食品所需的种植计划及品质承诺文件，联系张教授协助完善技术支持部分。” 写完，他合上日记本，摸了摸怀里的手机，心里满是干劲。他知道，接下来的路不好走 —— 冬黑麦还在生长，后续的孕穗、灌浆需要精心照料，不能出半点差错；跟企业的谈判也可能遇到各种问题，比如对方压价、要求过高的资质，甚至直接拒绝。可只要能为村里的冬黑麦找到稳定销路，让村民们的辛苦不白费，就算跑断腿、磨破嘴，他也愿意。