第186章 营商环境

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5天后，王兵带领团队参加省招商会，招商启动会在吉春世纪宾馆举行，王兵在会上综合考量只有源牧的项目适合在杨林落地，所以王兵只好脸皮厚的通过孙浩的关系要到了源牧集团投资部的负责人电话，并跟投资部的张总建立了联系，但对方因为有事，便匆匆挂断。 招商启动后结束后，王兵接到了张总的回电，王兵把电话放在耳边，手心已经被汗水浸透。 “王主任，您好。”电话那头，源牧集团投资部张总的声音礼貌而疏远，“坦率地说，我们近期收到了来自东北地区二十多个县市的邀请。我们源牧集团由生猪养殖拓展到肉牛养殖产业链，这是集团重大转型项目。 各地都知道我们要来东北转型投资，大家都很热情，也都准备了详尽的资料。我想直接问一句，杨林的核心优势在哪里我们需要一个无法拒绝的理由。” 这盆冷水泼下来，让王兵瞬间清醒。他没有立刻反驳，而是沉默了几秒，然后用一种近乎诚恳的语气说：“感谢张总您的坦诚。明天的正式推介会上，我希望能占用您十分钟时间，当面回答您的问题。” 挂断电话，会议室里一片寂静。墙上的时钟滴答作响，像是在催促着什么。 李岩忍不住骂了一句：“这也太不给面子了，二十多个县他们是想挑花眼吗” 老郑摘下眼镜，揉了揉疲惫的眼睛：“人家是大企业，有挑拣的资本。我们只能拿出真东西。” 王兵站起身，走到窗前。夜色深沉，窗外的路灯把他的影子拉得很长。他缓缓开口：“他问得对。 我们到底有什么别人没有的东西县域发展没有‘万能公式’，每个地方都有自己的水土和脾气。我们不能跟别人比谁给的政策更优惠，那是无底洞。我们要比的，是精准定位和系统思维。 我们的优势，就是脚下这片土地，就是那群渴望改变的农民，就是我们这个能打硬仗的团队。” 他转身看着大家，眼神坚定：“明天，我要用最实在的东西，回答他的问题。” 下午王兵急匆匆地回到了杨林，着急地想见到杨林的一把手孙大军。 孙大军下午在批阅文件，见他急匆匆地来访，有些惊讶：“王兵你不是在吉春参加招商会吗，着急回来，有事” 王兵没有寒暄，直接走到办公桌前，开门见山：“孙书记，我需要您的承诺。” 孙书记放下笔，示意他坐下：“慢慢说。” “源牧集团是我们必须拿下的企业。但他们现在最担心的，不是政策有多优惠，而是承诺能不能兑现。他们怕的是‘说一套，做一套’。” 王兵的声音低沉而有力，“示范区您是党工委书记，为了示范区的招商和发展。我有个不成熟的建议，我们示范区是不是可以成立由您任组长的服务专班，建立‘企业直通车’制度。企业遇到任何问题，电话可以直达您和雷县长，以及各相关部门的一把手。我们杨林要做最讲信用的政府，来给企业最坚实的后盾，打破投资不过山海关的谣言。” 孙书记静静地听着，手指轻轻敲打着桌面。良久，他抬起头，眼神中带着一丝欣赏：“你这个建议非常好，招商引资最重要的就是政府诚心、企业安心嘛。” “是啊，书记，您总结的非常到位。”王兵继续说道：“我已经向雷县长立了军令状，拿不下项目，我主动辞职。但我更清楚，这不是我一个人的战斗。杨林需要这个项目，示范区的群众需要这个机会。” 孙书记站起身，走到窗前，望着外面摇头晃脑的落叶枝，像是在思考着什么。片刻后，他转过身，郑重地伸出了手：“我答应你的提议，杨林的营商环境，不能让任何一个投资者失望。” 王兵紧紧握住那只手，一股暖流从心底涌起。 第二天上午，吉春世纪宾馆的推介会如期举行。 大厅里人头攒动，各地的招商团队都拿出了看家本领。杨林县的展台前，王兵和他的团队已经做好了准备。李岩把最后一份资料摆放整齐，老郑则反复检查着那台小巧的测土仪，小林则紧张地演练着推介词。 “王主任，他们来了。”李岩低声提醒。 只见一群人簇拥着一位五十多岁、气场强大的男人走了过来。李岩在王兵耳边介绍：“中间那位就是源牧集团的张总，投资决策拍板的人。” 王兵深吸一口气，整理了一下领带，主动迎了上去：“张总，您好！我是杨林县示范区产发办副主任王兵，非常欢迎您莅临指导。” 张总伸出手，礼貌地笑了笑：“王主任，久仰。” “张总，我知道您时间宝贵，我想用十分钟，向您展示一个真实的杨林。”王兵没有过多寒暄，直接切入主题。 他把张总请到展台中央，那里摆放着一份特殊的“礼物”，一个厚厚的文件夹和一个小巧的u盘。 “张总，这里面是我们为源牧集团量身定制的合作方案。”王兵打开文件夹，顿了顿，声音提高了几分，确保周围的人都能听到：“今天，我在这里郑重承诺，如果源牧集团选择落户杨林，我们将成立由县委县政府主要领导担任组长的服务专班，为企业提供全生命周期的服务。 我们将建立‘企业直通车’制度，企业的任何诉求，都可以直接联系到县委书记、县长，以及各职能部门的主要负责人。我们承诺，所有审批事项，做到‘最多跑一次’；所有遇到的困难，做到‘24小时内响应’。杨林县的营商环境，由县委县政府亲自背书！” 这番话掷地有声，让在场的人都为之侧目。张总的眼中闪过一丝惊讶，随即点了点头：“杨林的承诺，让我印象深刻。” 王兵趁热打铁，打开了第一份资料：“张总，这是我们县103户肉牛养殖户和180户生猪养殖户的签字意向书。每一份，都是我们挨家挨户跑出来的。我们没有虚报数字，因为我们知道，您最看重的是‘落地效率’和‘真实情况’。” 张总接过资料，随意翻了几页，眉头微微舒展。 “这是我们牧草基地的土壤检测报告。”王兵示意老郑上前，“老郑，给张总展示一下。” 老郑熟练地操作着测土仪，将探头插入事先准备好的土壤样本中。仪器屏幕上很快显示出数据。 “有机质1.8%，酸碱度7.2，非常适合紫花苜蓿的生长。”老郑解释道，“我们基地有1200亩土地，完全可以满足源牧10万头肉牛的饲料需求。而且，我们已经与水利站对接，正在修缮灌溉渠，确保旱涝保收。” 张总点了点头，没有说话，但眼神中的兴趣明显增加了。 “这是我们的物流规划。”王兵又指向一张地图，“我们的牧草基地距离高速口只有五公里，冷链运输20小时可以覆盖整个长三角地区。这是我们为源牧设计的运输路线和成本分析。” 他没有谈论那些空洞的“长远规划”，而是将每一个细节都落到了实处：“张总，我们不谈虚的。您关心什么，我们就准备什么。您关心落地效率，我们承诺‘三个月开工，半年见牛’；您关心饲料供应，我们用数据告诉您，我们完全可以自给自足；您关心农户合作，我们用这两百多份签字意向书作为回答。” 张总终于开口了，声音中带着一丝不易察觉的笑意：“王主任，你的准备工作，确实比我想象的要充分。” “张总，我知道，这些还不足以让您立刻下定决心。”王兵直视着他，“所以，我想邀请您，在百忙之中抽空去杨林看一看。耳听为虚，眼见为实。我们想让您亲眼看看，杨林的土地有多肥沃，杨林的农民有多淳朴，杨林的干部有多务实。” 张总沉吟片刻，点了点头：“好。我接受你的邀请。下周一，我会带一个小型考察团过去。” 王兵心中的一块石头终于落了地。 一周后，张总如约而至。 王兵亲自去高速口迎接。车队驶出高速，直奔西北的牧草基地。车窗外，一片片绿油油的玉米地和紫花苜蓿随风摇曳，景色喜人。 “这就是我们的牧草基地。”王兵指着窗外，“您看到的这片地，土质最好。我们计划在这里建设标准化牛舍和青贮池。那边的荒坡地，我们规划用来建设饲料加工厂。” 张总站在田埂上，手里拿着那份土壤检测报告，不时蹲下身子，抓起一把泥土，放在鼻尖闻一闻。他的眉头渐渐舒展，脸上露出了久违的笑容。 “不错，这是块好地。”他站起身，“灌溉渠呢” “正在修。”王兵指向不远处，“您看，那边的工人正在施工。我们已经从农业专项资金里调拨了款项，确保工程按时完工。” 考察的第二站，是附近的一个村庄。 听说大企业要来考察，村民们早早地聚集在村口。王兵带着张总走进一户叫王老汉的人家。王老汉正忙着给牛添料，见到张总，激动得话都说不利索了：“领导，您好！您好！我们盼星星盼月亮，就盼着能有大企业来带带我们。” 张总笑着和他握手：“老大哥，我们是来寻求合作的，不是来发号施令的。” “合作好！合作好！”王老汉连连点头，“王主任都跟我们讲了，源牧是大企业，注重集约化养殖，技术非常成熟，带领我们散户养殖，这样的好事，打着灯笼都难找啊！我们全村都愿意签！” 张总环顾四周，看到院子里干干净净，牛舍虽然简陋但收拾得井井有条。他点了点头，又走到几位村民代表面前，详细询问了他们关心的问题。每一个问题，王兵和老郑都能给出具体、可行的回答。 考察的最后一站，是县政府。 孙书记和雷县长早已等候在会议室。双方落座后，孙书记再次强调了杨林的承诺：“张总，杨林的营商环境，是我们最大的诚意。我们将以最大的决心，最优的服务，确保源牧集团在杨林投资放心、发展安心、生活舒心。” 张总看着眼前这些真诚而务实的干部，心中的天平开始倾斜。但他还有最后一个顾虑。 “孙书记，王主任，”张总放下茶杯，语气严肃，“我必须坦诚地说，我们之前在有些地方的投资，并不是很顺利。 有些承诺，在项目落地后就变了味。部门之间推诿扯皮，审批流程冗长，让我们错失了最佳的发展时机。这些经历，让我们不得不谨慎。” 王兵立刻明白了他的担忧，他站起身，从公文包里拿出一个u盘，递到张总面前：“张总，这是我们为源牧集团准备的‘服务清单’。 里面详细列明了从项目签约到投产，所有需要政府协调的事项、责任单位、责任人、完成时限，以及考核标准。每一项工作，都有时间表，都有监督机制。我们不是口头承诺，我们是把承诺写进了合同，写进了制度。” 他顿了顿，语气诚恳：“我们知道，招商不是‘一锤子买卖’，而是‘建生态、育产业、惠民生’的长期工程。我们追求的不是一时的热闹，而是长久的共赢。 杨林需要源牧这样的龙头企业来带动产业升级，源牧也需要杨林这样的沃土来扎根生长。我们愿意用最大的诚意，和源牧一起，把这件事做扎实，做长久。” 会议室里安静得能听到针落地的声音。张总低头看着那个小小的u盘，仿佛看到了杨林干部们的决心和信心。 良久，他抬起头，脸上露出了释然的笑容：“王主任，孙书记，说实话，我被你们的真诚打动了。杨林的营商环境，让我看到了‘政策的力度、服务的温度、创新的锐度’。源牧集团愿意，把杨林作为我们北方最重要的战略基地。” 会议室里爆发出热烈的掌声。孙书记站起身，紧紧握住了张总的手：“欢迎源牧集团落户杨林！我们一定不辜负您的信任！” 王兵长长地舒了一口气，紧绷的神经终于放松下来。他知道，这只是一个开始，但他们已经迈出了最关键的一步。