第151章 找销路

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市委书记和市长打前哨完毕后，王兵是一刻也不得闲，他蹲在冬黑麦基地的田埂上，指尖轻轻拂过墨绿的麦叶，叶尖的露珠沾在指腹，凉丝丝的。风裹着青苗的气息吹过来，连片的麦浪顺着风向起伏，像一块铺在田野上的绿绸子，从村东头一直铺到兴泉河边，一眼望不到头。他扒开一株麦苗，数着分蘖的枝丫 —— 每株都分出五六根壮实的蘖枝，茎秆粗得能抵上普通小麦的两倍，叶片宽而厚，阳光下泛着油亮的光泽，透着股子挡不住的旺盛劲儿。 “张教授，您看这拔节期的长势，能赶得上预期不” 王兵直起身，朝着不远处蹲在地里取样的张教授喊。张教授戴着老花镜，手里捏着镊子，正小心翼翼地把麦秆样本放进密封袋，闻言抬头笑了，眼角的皱纹挤成一团：“小王书记，这长势比预期还好！现在株高已经到四十厘米，分蘖数也达标了，后续只要水肥跟得上，灌浆期再盯紧点，秋收时亩产八百斤麦粒稳了！” 王兵心里的石头落了一半，他沿着田埂慢慢走，脚边的麦苗没过脚踝，走一步都能感受到土壤里的潮气。六百多亩冬黑麦，要是真能亩产八百斤，光麦粒就能收四十八万斤，磨成粉也有四十多万斤。可这股子高兴劲儿没撑过半小时，新的愁绪又像潮水似的涌了上来 —— 麦粒能收多少是一回事，收了之后卖给谁又是另一回事。总不能让村民们背着布袋，一袋袋往镇上的粮站送吧粮站给的价格低，还不一定收这么大的量。 他想起前世在银行上班时，跟着信贷经理去江城桃杏食品厂做员工代发开户，发现他们生产的桃杏面包，包装上印着 “黑麦含量≥30%” 的字样。跟他们车间主任闲聊，才知道江林的黑麦粉是定点采购的，吉春公司跟鹤城鹤乡县签了长期供货合同，听说人家县里还有专门的加工厂，连包装都是统一的。可具体鹤城怎么跟桃杏面包谈成的、找的哪个部门对接、中间走了哪些流程，他半点都不清楚。 “人家那都是有县里、甚至市里的领导背书，才能跟桃杏那样的大食品企业搭上线。” 王兵对着空气叹口气，手指无意识地抠着田埂上的泥土，指甲缝里都塞满了湿土，“我一个驻村干部，小卡拉米，管着这么个刚还没脱贫的小村子，就算麦粒收下来，怕是连人家采购部的门都摸不到，谈何合作” 回到村委会时，已经是中午。焦玉良正蹲在门口的石阶上抽烟，手里拿着个破旧的笔记本，上面记着村里的防疫值班表。看见王兵回来，他赶紧把烟摁灭在鞋底，站起来迎上去：“小王，咋才回来张姐刚才还来问，说给你留了热乎的红薯粥。” “在地里多待了会儿，看看麦子的长势。” 王兵把外套脱下来搭在椅背上，外套下摆沾着不少麦叶和泥土，“焦主任，麦子长势是好，可销路的事还没谱，得赶紧想办法。” 焦玉良也跟着皱起眉，蹲回石阶上，又摸出一根烟叼在嘴里，却没点燃：“是啊，我也琢磨着这事。前几天跟镇上的个体粮站问了问，他们说以前没收过这个，大城市认这个，他们要是收的话黑麦的价最多1块8一斤，还得看麦粒的水分和杂质。咱这六百多亩麦子，要是都卖给个体粮站，除去成本，村民们也挣不了几个钱。” 王兵坐在旧办公桌前，翻着民情日记，翻到 “冬黑麦销售预案” 那一页，上面只写了 “对接本地经销商”“尝试直播带货” 两行字，显得格外单薄。直播带货他试过，上次村里人卖村里的土鸡蛋，虽然卖了不少，可那是小批量的。四十多万斤粉要是靠直播卖，得卖到猴年马月而且物流、包装都是问题，光快递费就得花不少钱。 他掏出手机，手指在通讯录里划来划去，从 “农业局霍科长” 划到 “镇政府杨干事”，最后停在了 “于楠” 的名字上。自从新农人计划成功了，于楠当上了某音 “新农人” 板块的业务总监，某音在省城吉春设立了个业务部，于楠现在在吉春当业务部主要负责人。上次村里的 “新农人” 直播基地揭牌，于楠还特意从吉春过来，帮着又培训了几个大学生主播。这人脉广得很，说不定能帮上忙。 周末一大早，王兵没顾上吃早饭，揣着几张冬黑麦基地的照片 —— 有拔节期的麦苗特写，有无人机拍的全景图，还有村民们施肥时的场景，又把张教授给的初步检测报告折好放进兜里，给于楠打了个电话，坐最早一班车去了吉春。 大客在公路上晃了两个多小时，到吉春市区时已经快十点了。王兵打车去某音吉春业务部的写字楼大楼，站在楼下仰头看，玻璃幕墙反射着太阳的光，晃得人睁不开眼。他在门口的便利店买了瓶矿泉水，对着镜子理了理皱巴巴的衬衫，又把照片按顺序理好，心里反复琢磨着该怎么跟于楠开口 —— 不能太急，也不能太客气，得把村里的情况说清楚，让于楠知道这不是小事，是关系到全村人收入的大事。 “王老弟” 刚走出电梯，就听见于楠的声音。于楠穿着笔挺的深灰色西装，手里拿着个文件夹，头发梳得整整齐齐，跟上次在村里穿休闲装的样子判若两人。看见王兵先是愣了愣，随即快步走过来，上下打量他一番，忍不住打趣：“你这是怎么了跟霜打的茄子似的，耷拉着脑袋。上次来还跟我拍着胸脯说，要把兴泉村的农产品卖到全国呢，这才多久，就没底气了” 王兵跟着于楠走进办公室，办公室不大，却收拾得很整齐，靠窗的位置摆着一张沙发，茶几上放着几盆多肉植物。他没等坐下就把照片往茶几上一放，语气带着点急：“于哥，您先别打趣我了，我这次来是真遇到难处了。我们村种了六百多亩冬黑麦，现在长势正好，眼看就要拔节、孕穗，再过几个多月就该收割了，可我还没找到销路。要是等麦粒收下来再找，就晚了 —— 到时候麦粒堆在仓库里，万一受潮发霉，村民们这大半年的辛苦就全白费了！” 于楠端过一杯水递给他，水杯是印着某音 logo 的搪瓷杯，还带着点温度。他拿起照片翻了翻，手指在全景图上停了停，又看了看王兵愁眉苦脸的样子，突然 “噗嗤” 一声笑了：“王老弟，我还以为多大事儿，合着你是来跟我卖麦子的你也知道，我是搞新媒体的，天天跟流量、文案、直播脚本打交道，最多帮你推推短视频、搞搞直播，跟食品行业八竿子打不着啊。我总不能帮你开个面包厂，把你的黑麦粉做成面包卖吧” “于哥，我不是让您帮着卖麦子！” 王兵赶紧摆手，往前凑了凑，沙发的弹簧发出 “吱呀” 一声响。他从兜里掏出检测报告，递到于楠面前，语气带着点恳求：“我知道您是‘新农人’板块的总监，上次您跟我说，上个月的线下对接会来了不少企业家、经销商，有做农产品加工的，还有做连锁餐饮的，这里面肯定有做食品生意的。我就是想让您帮我搭个线，介绍几个做粮食收购、或者做面食加工的老板，哪怕只是让我递份资料、跟人家聊两句也行。我不要您帮我谈，就想有个联系方式，能让人家愿意听我说说我们村的冬黑麦。”