第52章 抢生意

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赵茹安蹲在院子里翻账本，嘴角藏不住笑。 “妈，咱豆腐摊的账我记好了。您看，这个月净多了八块六。” 沈若棠正擦磨盘，头也没抬，“那八块六你留着，过年买新衣裳。” 赵茹安抿嘴笑，又靠近两步，眼里亮得像刚出锅的豆花，“妈，我想换个门路试试。” 沈若棠抬眼，“啥门路” “卖衣裳。” 沈若棠皱眉，“卖衣裳这年头谁舍得买新的” 赵茹安压低声音，“我前阵子听南江那边的人说，广州出的布料亮，式样新，价也不贵。 我想去进一批回来，挑好看的做样子，镇上女人们都爱新鲜，到时候能赚点。” 沈若棠看着她，没吭声。 磨盘在她手下还在转，声音一圈圈。 赵茹安以为她不乐意，急道：“妈，我不是不干摊，我就是想趁年轻看看能不能多条道。” 沈若棠停下手，缓缓道：“干活的手不怕多事，就怕乱。你要真想干，钱得有底。” “有底，我不瞎来。供销行那边有人帮忙联系货源，我先去一趟看看。” 沈若棠看了她半天，点了下头，“你去。 只是，买布不比卖豆腐，人家要砍价、讲话，你得心亮。” 赵茹安笑，眼圈红了，“妈，我心不糊。” “最好。”沈若棠转身去添火，火苗一闪，屋子亮了。 两天后，赵茹安真上了火车。 那是她头一回出镇，一个人提着包，包里塞着沈若棠叠好的两身衣裳和五十块钱。 火车的铁皮有股热气，她靠窗坐着，窗外的风卷进来，全是湿的。 广州比镇上热，一下车就是潮香。街上人穿得花，声音响，摊上挂的衣服一排排亮得扎眼。 赵茹安跟着供销行的熟人去市场， 布摊前摆着花布、棉纱、化纤、尼龙，颜色从红到紫，从亮蓝到嫩绿。 她一眼就相中了两款：“这布透亮，拿回北边能卖。” 老板娘笑着说：“这批是港货，式样新，料轻，不褪色。” 赵茹安摸了摸布边，布料软滑，带点香气。她心里一跳，立刻掏钱，“要十匹。” 那天她一直逛到傍晚，街灯亮起来的时候，路上全是人。 她肩上扛的布料压得胳膊疼，却越走越轻。 风带着汗味、花香，还有路边糖炒栗子的甜气，她忽然想起镇上的磨盘， 那种稳重的声音跟这喧闹不一样，可都热。 她心里忽然明白，这热气，是活着的味。 半个月后，镇上的女人们就知道了——赵茹安从南边带回了“花布新衣”。 街上人都挤到她门口，七嘴八舌。 “这料子摸着滑！” “这领子新鲜啊，像电视里那女演员穿的！” “多少钱” 赵茹安笑着报价，手里一件件往外递。 头几天她不敢多收，后来发现抢得快，才稍微涨了两毛。 那阵子，她家门口天天有人。 风一吹，衣服在绳上晃，彩光一片一片。 整条巷子都亮了。 沈若棠每天在摊上卖豆腐，抬头就能看见那一排飘的衣裳。 她心里既新鲜又稳。 有女人买完衣服，顺路来她摊上买豆腐，嘴里夸：“沈嫂子，您闺女可真会做买卖。” 沈若棠笑，“她那不是会做，是肯跑。” 那笑淡，却带着自豪。 晚上，赵茹安数钱数到手软，手上全是布料的香味。 她跑到厨房，笑得眼睛弯：“妈，您看，我这第一趟赚了二十七块五！” 沈若棠手上翻着豆腐，抬眼看她， “卖的怎么样” “一手交钱一手货。” 沈若棠点头，语气平静：“那就好。” 赵茹安靠在门框上，笑得明亮，“妈，我终于知道您说那句话是啥意思了。” 沈若棠问：“哪句” “豆腐不能糊，人也不能糊。” 沈若棠也笑，笑里全是火光，“记住就行。” 早上出门的时候还暖，下午一过就凉。 街上卖菜的、卖布的、卖油条的都开始往门口收摊。 赵茹安的摊子却还亮。 她那排从广州带回来的衣服挂在绳上， 红的、绿的、蓝的，在风里一晃一晃， 人一多，颜色就跟着人影跳。 头一个月她赚得顺，天天有人来。 供销行的小伙子笑着夸：“赵茹安这手眼真尖，北方女人就爱穿亮的，你这是踩着风口。” 她也笑，心里甜。 每天起早贪黑，数钱都数得手抖。 可好景没长。 十一月一过，镇上另外两家也开始挂“广州货”。 价比她低，样子一样。 女人们挑花了眼，一边看她的衣服，一边说：“这边也有，便宜两毛。” 赵茹安第一次心慌。 晚上她回家，抱着账本算半天，利润薄得像纸。 沈若棠看她脸色不对，淡淡问：“摊上出事了” 赵茹安低着头，“有人学我，拿货压价。” “那就再想。”沈若棠语气平，“天大地大，风口换得快。” “我也想，可他们货多，我压不过。” “货多心乱。”沈若棠说，“别跟人抢，先看人买。” 赵茹安“嗯”了一声，心里乱成一团。 第二天，她早早到摊。 天阴，风刮得急。 她蹲在地上摆衣服，一抬头，隔壁新开的摊主正冲她笑。 “赵姐，听说你去广州进货咱这也是南边来的，价更实惠。” 那人声音不大，却准。 边上的顾客立刻过去看。 赵茹安咬着牙，笑都没笑。 她心一凉，整天都没卖出几件。 傍晚收摊，风卷着灰，衣服边子打在她脸上。 她手一松，衣服掉地上，尘扑一身。 有小孩跑过来笑，“赵姐，风比你衣服还亮。” 她眼睛一酸，没笑出来。 那天晚上，她坐在灶旁，炉火烧得旺。 沈若棠在锅边翻豆腐， 火光照着她的侧脸，稳。 赵茹安靠墙坐，嘴动了几次，才挤出一句：“妈，我可能做不下去了。” 沈若棠没抬头：“咋的” “人家货多，价低，我这卖不动。” “那你怕啥” “我怕亏。” 沈若棠放下铲子，看她一眼，“亏算是学费，不亏也学不明白。 豆腐都得先磨糊一次，才能磨细。 你这还没糊透，就想滑了。” 赵茹安鼻头一红，声音低低的，“我就是不甘心。” 沈若棠叹气，“不甘心好，甘心了就真完。” 夜深了，赵茹安回屋。 她打开账本，纸页有点潮。 那一行行数字在灯下看得人眼花。 她的手一抖，眼泪滴在纸上，晕开成一片。 她擦掉，却越擦越乱。