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苏怡继续对着账簿念着。 “精皂这边，零卖二十四文一块的，约莫四百块，是九千六百文。” “按四十文两块卖的，大概有两千‘对’，这就是八万文。” “还有些加了锦盒的，零星收入一千文。” 张勤再次拨动算盘，将精皂的收入加上：“精皂这边，总共是九万六百文，加上常皂的三万四千四百文…” 算珠最后定格，他抬起头，看着苏怡，语气带着一丝难以置信。 “去掉那些零头，今天一天，毛收入差不多是十二万五千文，将近一百二十五贯钱。” “一百二十五贯……”苏怡看着桌上那堆铜钱，也怔住了。 她知道生意会不错，但没想到第一天就能有这么多进项。 一百多贯，足够寻常五口之家宽裕地过上好几年了。 张勤放下算盘，走到那堆钱前，拿起一串沉甸甸的铜钱在手里掂了掂，发出哗啦的声响。 “看来，咱们这香皂，是真的戳中大家的痒处了。”他脸上露出疲惫却满足的笑容。 “精皂比预想的卖得还好，看来那些达官贵人，比咱们想的更舍得在这上花钱。常皂也不差，走的是量。” 苏怡也松了口气，笑道：“今天还有好几个大户人家的管事说要长期订货呢。” “就是……明天得让工坊加紧生产了，常皂下午就断货了。” “嗯，明天一早就让韩老伯去跟工坊说，加人手，三班倒，务必把产量提上来……对了，月钱也给他们加一半。” 张勤看着账本上初步核算出的一百二十多贯数字，心中一块大石落地。 这第一步，不仅迈出去了，还迈得又稳又狠。 他知道，真正的考验在于能否持续，但至少这开门红，给了他和所有人极大的信心。 “走吧，”张勤收起账本，“今天大家都累坏了，早点歇着。明天，还有的忙呢。” 他吹熄了书房的灯，屋里只剩下窗外透进的月光，映着那堆象征着第一天战果的铜钱，泛着沉静的微光。 “兰蔻”开业火爆了几日后，人流渐渐趋于平稳，不再有第一天那般拥挤抢购的景象，但店铺里从早到晚依旧客人不断，络绎不绝。 精皂稳住了官宦富户的回头客，常皂则在市井百姓中打开了销路，口碑慢慢传开，陆续的有长安城周边的商客前来采购。 苏怡和小禾经过这些天的历练，对铺子里的大小事务已然上手。 苏怡负责招呼精皂区的客人、记录大宗订货，小禾则能麻利地应对常皂区的街坊，算账、打包毫不含糊。 韩老伯和铁柱主要帮着搬运货物、维持秩序。 张勤观察了几天，见她们处理得井井有条，便彻底放下心来，将铺子和工坊的日常运营全权交给了苏怡打理。 …… 进入八月下旬，天气转凉，田里的粟米渐渐泛黄。 皇庄已经不用自己在意了，个把月送些新物什过去也就是了。 张勤的心思便转到了蓝田那边的永业田上。 这日，他叫来韩老伯，问道：“老伯，庄子上和蓝田那边，秋收的家伙什都备齐了吗尤其是耘草、脱粒的家什。” 韩老伯答道：“回郎君，常用的锄头、镰刀、连枷都检修过了。” “只是这精细耘草和打谷，还是老法子，费时费力。” 张勤点点头，他想起了皇庄在用的那几件农具，便对韩老伯说：“咱们皇庄去年就开始用的那‘耘爪’和‘打谷斛’” “你把这些家什，每样带上七八套，送去蓝田庄子。” “跟咱们的那些佃户说清楚，这是主家借给他们秋收试用的，不收钱。” “让他们拿去用用看，若是好用，往后主家可以统一添置，租给他们用。” “若是觉得不好用，或是用坏了，送回来便是，不叫他们赔。” 他特意强调：“一定说是‘借’给他们用，让他们放心尝试。” “等秋收完了，你仔细问问他们，用着顺不顺手，哪里好，哪里不好，都记下来。” “哎，好！郎君这法子稳妥！”韩老伯明白了张勤的用意。“我明天就去办，一定跟佃户们说清楚。” 第二天，韩老伯套了辆驴车，从皇庄库房里拉着几套耘爪和一台打谷斛，吱呀吱呀地又来到了蓝田县玉山乡。 他在这一带跑得勤，不少佃户都认得他。 到了地头，正赶上几个佃户在田埂边歇晌喝水。 看见韩老伯，一个叫赵大的黑瘦汉子站起身招呼：“韩老伯，您又来啦！这次是啥事” 韩老伯停下驴车，抹了把汗，笑着从车上拿起一个耘爪，冲着赵大和其他围过来的佃户晃了晃。 “各位乡亲，东家念着大家秋收辛苦，让老朽送几样新物什过来，给大家伙儿试试，看能不能省把力气。” “新物什”众人都好奇地凑过来看。 赵大接过那带着几个弯曲铁齿的竹套子，翻来覆去地看。 “老伯，这是啥玩意儿咋用” 韩老伯把耘爪套在自己手上，走到旁边的田埂边。 跪下身子，把手往粟米苗的根部一插，然后模仿着往前爬行的动作，那铁齿便刮拉着泥土和杂草。 “瞧见没就这么着，跪着或蹲着往前挪，就能把草除了，还伤不着苗根。” “比你们整天弯着腰抡锄头，是不是轻省点” 一个老佃户眯着眼看了半天，咂咂嘴：“看着是巧……就不知道这铁齿经不经用，别两下就断了。” “东家说了，就是借给大家试用的！”韩老伯提高嗓门。 “放心用！用坏了，不叫你们赔！觉得好用，往后东家可以统一置办，租给大家用。” “觉得不趁手，秋收完了原样拿回来就成！” 接着，他又指着车上那个像个带围栏大木斗的打谷斛。 “还有这个，叫打谷斛。” 他让两个小伙子帮忙把斛抬下来，拿起一把带穗的粟杆示范。 “看好了，把这粟穗放进去，抓住这木把手，这么一转…” 他用力摇动把手，里面的木滚子跟着转动，碾压着粟穗，金黄的谷粒簌簌地掉落在斛底。 “瞧见没谷粒这就下来了！比你们用连枷一下一下砸，是不是快多了谷粒还不会蹦得到处都是，好收拾！”
