第274章 为商之道

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洞阳城东门外，晨雾才散，街巷便已喧嚷起来。车马轰鸣，商贩吆喝，香料、布匹、铁器的气息交杂在空气中。 田勇带着年近十八的儿子田柏川，正巡着泰祥帮名下的几条街巷，挨家挨户收取铺面租金。 父子二人一前一后，田勇身形魁梧，气质老练，行走之间有股不怒自威的气势；田柏川一袭剪裁合体的青色长衫，眉眼间几分像他继母金玉溪，举止干练，眼神机灵。 “柏川。”田勇边走边问，“你娘今早叫你去账房，都和你说了些什么” 田柏川抿唇一笑：“爹，娘在给我讲为商之道，我都听得出老茧了。” “哦何为为商之道，娘是怎么说的”田勇眼中闪过一抹兴趣。 “商之道，在乎一个‘利’字。”田柏川回道，“经商者逐利无可厚非，但取利须守本。若只顾己利，不顾他人，那不过是小商小贩；若能让己利与人利同在，那才算得上大商。若他人有利而己无利，那便不成其为商；而若以损人之利成己之利，则为奸商，虽能一时得利，却绝非长久之道。” 他略顿片刻，环顾四周熙攘的街市，缓缓道：“世间财如流水，取之有道。取水太急，利少难满；截流独占，迟早反噬。若我有利而客无利，客必不存；我利大而客利小，客也不会长久；若只图让客有利而己无利，那就如同无根之木，终究难久。唯有客我相当，互为倚靠，才能生意长青......钱只是利器，不是本心。生意以银钱为度，终会失衡。真正的商道，不在一时得失，而在能否赢得人心，赢得信誉。利，是人心所聚；失，是人心所散。人心在，生意在；人心亡，生意亡；以人心逐利，以利驱人心.....” 田勇闻言，满意地点点头，“这既是为商之道，也是交友之道。” 田柏川又补了一句，嘴角带着一丝狡黠：“不过，爹，娘这些话更像是大道理。谁的格局都不见得比谁大多少，为商说到底还是个‘利’字，如何做到把利己的心思藏在利人的外衣下。能让对方有利可图，那才是手段。若只顾利己，迟早被人反制；若能在利己中藏利人，那才是真本事。” 田勇“呵”地笑出声来，眼神带着几分赞许：“你小子，还真有几分见识。那你说——眼前这家拖了三个月布庄的租金，我们该怎么办” 田柏川眯了眯眼，语气冷了几分：“老规矩，先笑脸催一回，不行，就请他们去帮里喝茶。做生意不能只讲情面，我上回心软，给那个铁匠免了半年租，他却卷铺子连夜跑路了，真是好心没好报！” 田勇点了点头：“慈不掌兵，义不掌财，你是长大了。”在儿子身上，他似乎隐约看到了金玉溪的影子。 金玉溪在帮内素有“铁娘子”之称，打理着泰祥帮的大半产业，尤其在对付这些拖欠租金的店主时，手段又狠又稳。她教育田柏川极为严格，经常言传身教。再加上田勇与张虎这些老江湖在旁点拨，田柏川自小耳濡目染，如今已显出几分少年商贾的锋芒。 父子正说着，街角传来阵阵香料的味道——辛辣、醇厚，夹杂着几分异域风情，引得不少行人驻足。 田柏川鼻翼一动，眼神顿时亮了：“爹，最近城里的域外香料特别火！咱们要不要也做一做卖香料的商铺不多，我算过账呢——这行当的利润足有八成！” 他说到这里，眼神里闪着野心与兴奋。 田勇脚步微顿，抬眼看着街角那间香料铺。那里人声鼎沸，买卖兴隆，一包包异域香料在阳光下散发着诱人的光泽。他沉吟片刻，伸手揉了揉儿子的头发，笑意里带着几分考量： “有想法是好事，但做生意不光是看利润。香料好卖，可一旦渠道不稳，就可能血本无归。你娘懂账，但行路要靠人。” 他顿了顿，笑道：“这样吧，你去找你詹明哥哥商量。毕竟域外商人的路子他最熟，到时候你们合伙干。做大生意，靠的不是一时的眼光，而是长久的合作。记住了——‘独利则孤，互利则久’。” “可是——”田柏川皱了皱眉，“詹明哥对香料生意一点兴趣都没有，他只喜欢上山采药，还整天念叨着要找八百年药龄以上的药材。前几天他还去洞灵草阁请教那个神彰猪，问人家怎么辨认稀有药材。” “八百年以上的药材”田勇忍不住摇头，嘴角带着无奈的笑意，“哪有那么容易找的。詹明要是不行，你去找高禄叔叔，或者张虎叔叔帮你，就当是练练手。” “对了爹——”田柏川忽然想起，“咱们仓库里是不是还有一株五百年药龄的药材真是以前李长老采到的娘还说当初，我的名字还是他取的呢，咱们帮内有这样的能人” “嗯，不止你，你妹妹的名字也是他赐的。”田勇脸上闪过一丝怀念，“李长老是个采药的好手，他离去寻仙门之路，可这一路凶险，希望他平安......若有机会，再见到他，恐怕……猴年马月——” 话音未落，田勇整个人顿住，目光直直望向街口。 街上车辚辚，人来人往，小贩的吆喝声此起彼伏。高楼飞檐在阳光下熠熠生辉。人潮之中，一个背着铁锅的男子缓缓走来，嘴角带着一抹似笑非笑的弧度看着田勇，扬手招呼。 田勇愣了片刻，眼睛瞪得溜圆：“李……李长老！” “好久不见，田勇帮主。”男子微笑着回应，此人正是李骏。 田柏川一脸茫然地看着这个背着铁锅的年轻人——爹爹口中的“长老”，怎么像是比自己大不了多少的青年 事实上，二十年过去，田勇鬓角已染霜，脸上的皱纹清晰可见；而李骏，却依旧是二十年前的模样。骨龄虽四十余，却已筑基有成，又修炼了玄雷涅体经第三层，寿元堪比结丹修士，容颜自然未改。 “走，什么时候回来的快进帮里坐坐！”田勇压抑着激动，拉住李骏的手，往泰祥帮走去，生怕他跑路了。 李骏却低声提醒：“先别声张，我也是刚到此地。” 于是，三人在人潮间穿过，悄悄回到了泰祥帮的大院深处。