第180章 雨夜的微光

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日子像翻书一样，一页页平淡地掀过。动物园的约定，因为林凡手头那个项目的尾款迟迟未能结清，暂时搁置了。阿桂问过两次，被苏晚晴用“等爸爸忙完这阵子”温柔地搪塞过去，小家伙虽有些失望，但很快被新买的拼图吸引了注意力。孩子的世界，烦恼来得快，去得也快。 梅雨季彻底过去了，天气转入盛夏的燥热。蝉鸣聒噪，阳光白晃晃的，晒得柏油路面发软。铺子里的空调日夜不停地运转，电费单上的数字让人心惊肉跳。林凡、赵磊、孙浩三人，穿着汗湿的t恤，围着一台出故障的服务器，空气里弥漫着汗味和机器散热的气味。生意不温不火，维持着基本的运转，但那种被无形天花板压着的憋闷感，始终挥之不去。 转机，发生在一个极其平常的暴雨夜。 那天晚上，林凡在铺子里加班调试一个新客户的系统，忙到很晚。窗外电闪雷鸣，暴雨如注，雨水疯狂地敲打着玻璃，街道上很快积起了水洼。等他处理完问题，已是深夜十一点多。雨势稍缓，但依旧淅淅沥沥。他锁好店门，撑开一把旧伞，冲进雨幕中。 公交早已停运，打车软件显示前面排了五十多人。林凡站在屋檐下，看着眼前迷蒙的雨夜和零星疾驰而过的车灯，心里有些烦躁。今晚怕是很难回去了。他给苏晚晴发了条信息，说雨太大，在店里将就一晚，让她别等。 收起手机，他叹了口气，准备折回铺子。就在这时，旁边一家24小时便利店的门被推开，暖黄的光线和空调的冷气涌出，一个穿着便利店制服、头发花白的老师傅提着两袋垃圾走出来，看到檐下的林凡，愣了一下，友善地点点头：“还没走啊雨一时半会儿停不了，进来坐坐避避雨吧” 林凡道了谢，犹豫了一下，还是跟着走了进去。店里很干净，货架整齐，只有收银台传来轻微的收音机声响。老师傅放好垃圾，回到收银台后，继续擦拭着台面。林凡有些局促，买了瓶矿泉水，靠在窗边的立食区，看着窗外连绵的雨丝。 “这鬼天气，”老师傅主动搭话，声音温和，“看你从哪家电脑店出来这么晚还忙啊” “嗯，有点活没干完。”林凡应道。 “自己当老板” “算是吧，小本生意。” “不容易啊，”老师傅感慨，“我这店，开了十几年了，看着这条街上的店，开了关，关了关，像走马灯一样。能坚持下来的，都不容易。” 或许是雨夜的氛围让人放松，或许是积压了太久的心事需要倾诉，林凡和这位陌生的老师傅，有一搭没一搭地聊了起来。他没说太多细节，只含糊提到做点小企业管理软件，生意难做，竞争大。 老师傅擦完台面，给自己泡了杯浓茶，也给林凡倒了一杯。“喝点热的，去去寒气。”他推过茶杯，眼神透着阅尽世事的平和，“竞争哪都有。我这儿，对面马上要开家大超市，人都劝我赶紧把店盘了。我不盘。” “为什么”林凡接过热茶，手心传来暖意。 “开店啊，不光是卖东西。”老师傅指了指货架，“是卖个方便，卖个人情。老街坊晚上想买包烟，下楼走两步就到我这了。年轻人加班回来，能在我这吃碗热乎的关东煮。对面超市再大，没这个。”他顿了顿，看着林凡，“你做软件的，是不是也这个理光技术好不行，得知道人家用的人，真正需要啥，愁啥。把那个小口子解决了，人家就认你。” 简单几句话，像一道微光，猝不及防地照进了林凡因焦虑而有些混沌的脑海。他一直纠结于技术不够顶尖、资金不够雄厚、竞争不够有优势，却似乎忽略了最本质的东西——解决最具体、最微小的痛点，创造不可替代的“方便”和“人情”。 “你看啊，”老师傅继续慢悠悠地说，“像我这种老店，最愁啥不是没客人，是账乱！今天进了多少货，卖了啥，哪些快过期了，哪些利润高，心里一本糊涂账。有时候忙起来，价格都记错。要是有个特别简单、便宜的小软件，手机上一划拉就能记清楚，那就太好了。” 他笑着摇摇头，“不过我们这种小店，哪用得起你们那些高级货哟。” 轰隆一声！ 林凡感觉脑子里有什么东西炸开了！一个被他长期忽略的、巨大而广阔的市场，就这样在一个雨夜，由一位便利店老师傅，轻描淡写地指了出来！数量庞大、信息化程度极低、需求简单明确、但对价格极其敏感的——全国成千上万的个体便利店、小超市、杂货铺！ 他之前的“易管家”，客户多是小型加工厂、工作室，需求相对复杂。而便利店的管理，核心就是进销存，简单到极致！如果他能做出一款极其轻量、极简操作、按月付费（甚至按年付费，象征性收几十百把块钱）的微信小程序或超轻量app，专门解决这些“老师傅”们的记账烦恼…… 林凡的心脏砰砰狂跳，激动得手都有些发抖。他猛地站起身，紧紧握住老师傅的手：“老师傅！谢谢您！太谢谢您了！” 他语无伦次，眼里闪着光。 老师傅被他的反应弄懵了，随即了然一笑，拍拍他的肩膀：“年轻人，有想法是好事。慢慢来，别急。” 雨不知何时停了。夜空如洗，空气清新。林凡冲出便利店，深吸一口带着泥土芬芳的空气，感觉浑身充满了力量。他不再等车，大步流星地走在湿漉漉的街道上，脑海里已经飞速勾勒出产品的雏形：极简界面、扫码入库、手动录入销售、库存预警、利润一目了然……他甚至想好了名字，就叫 “小店宝”。 回到铺子，他毫无睡意，立刻打开电脑，疯狂地记录下刚刚迸发的灵感。赵磊和孙浩早已下班，空荡的铺子里，只有他敲击键盘的声音和窗外偶尔路过的车声。这一次，他感觉方向前所未有的清晰。这不是什么高大上的颠覆性创新，而是真正地俯下身去，解决最基层、最普遍、最被忽略的痛点。 凌晨，他给苏晚晴发了条信息：“晚晴，我好像……找到路了。” 几分钟后，手机亮了。苏晚晴回复，只有简短的三个字：“等你回。” 林凡看着那三个字，嘴角扬起一抹久违的、充满希望的笑容。雨夜的阴霾被一扫而空，前方，似乎有微光亮起。这光虽微弱，却清晰地照出了一条属于他的、踏实而广阔的路。