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母亲林秀英无意间播下的种子，在林凡团队心中迅速生根发芽。“小店宝摊主版”的构想，像一团火，点燃了他们的激情。这不再仅仅是一个商业项目，更像是一次充满挑战与温情的探索，一次将数字技术带入最传统、最接地气生活的尝试。 然而，理想很丰满，现实却布满荆棘。 林凡和孙浩带着初步想法，再次扎进菜市场、夜市。与之前跑批发市场不同，这次面对的是一群平均年龄更大、对智能手机更为陌生的摊主。他们大多用着子女淘汰的旧手机，屏幕碎着蛛网般的裂痕，操作迟缓。对于“扫码记账”、“云端同步”这些概念，他们眼神里充满茫然和本能的警惕。 “啥宝不要钱不要钱的东西最贵！”卖菜的张大爷摆摆手，继续用挂在脖子上的油腻小本子记着当天的进项。 “我这老花眼，字都看不清，还玩这个”水果摊的李大妈笑着摇头。 “忙起来哪有空戳手机错过一单生意亏大了！”夜市卖炒粉的王哥头也不抬。 推广的难度，远超想象。 信任的建立，需要加倍的耐心和更“突”的办法。林凡不再急于推销，而是像学生一样，蹲在摊位边，看他们如何经营，听他们唠叨生意经、算账的烦恼。孙浩则发挥年轻人的优势，帮他们清理手机垃圾、连接wi-fi，用最直白的话解释“小店宝”能帮他们“少算错账、少丢钱”。 母亲林秀英成了他们的“秘密武器”。她带着老花镜，用儿子给她装的测试版，在自己家里“模拟经营”——今天买了几斤肉、几把菜，卖了多少钱，一笔一划地操作。遇到不顺手的地方，就直接跟林凡“吐槽”：“这个按钮太小了！看不清！”“这里得多点一下，麻烦！”她的反馈，直接、尖锐，却无比宝贵。她还拉着小区里几个同样做小生意的老姐妹来“试用”，收集最原生态的意见。 家，变成了最鲜活的产品实验室。 晚饭桌上，话题常常围绕着“摊主版”。 “妈，今天李阿姨说语音记账老听错，怎么办”林凡虚心请教。 “她本地口音重，你得找个本地人录语音！”母亲一针见血。 “爸，这个图标像糖葫芦！卖糖葫芦的爷爷肯定喜欢！”阿桂举着画歪歪扭扭的草图。 苏晚晴则从设计师的角度，提出颜色要更醒目、对比度要更高，方便老花眼识别。 在一次次碰撞、修改、测试中，“摊主版”的雏形渐渐清晰： 图标巨大、色彩鲜艳，像儿童识字卡。 功能极简：核心就三页——“进货”（扫码或手动输入）、“卖货”（点一下加数量）、“看账”（今天赚了多少钱，一目了然）。 强化语音：支持用方言语音输入商品名称和价格。 离线优先：考虑到市场网络不稳定，核心操作离线完成，有网时自动同步。 开发过程，同样是对团队耐心的考验。 赵磊需要将代码精简到极致，确保在低端手机上也能流畅运行。孙浩要设计出摊主们能瞬间理解的交互流程。林凡则要反复权衡功能的取舍，确保“简单”不变成“简陋”。 第一个突破，来自母亲的老姐妹，在菜市场卖豆腐的刘阿姨。 在母亲和林凡的反复劝说下，她勉强同意试试。一开始，她笨拙地用手指戳着屏幕，嘴里念念有词。林凡手把手教了三天。第四天，林凡再去时，惊讶地看到刘阿姨已经能熟练地扫码录入新进的黄豆，卖出一块豆腐就点一下“卖出”键。晚上收摊，她看着手机上自动算出的净利润，惊喜地叫起来：“哎呦！这比扒拉计算器快多了！还不会错！” 刘阿姨成了“活广告”。 她逢人就夸：“林家小子弄的这个东西，真管用！” 在她的带动下，陆续又有几个摊主抱着试试看的心态安装了。每一个新用户，都需要林凡或孙浩上门进行“一对一”培训，耗时耗力，但用户黏性极高，一旦用顺手，就再也回不去小本子了。 盈利模式，依然是个难题。 如此低的客单价，根本无法支撑高昂的推广成本。林凡团队内部经过激烈讨论，最终决定：基础功能永久免费，靠极致的口碑传播；未来探索增值服务，如提供简单的进货渠道信息、天气对销售的影响分析等微小付费点，但前提是必须先让用户离不开基础功能。 这注定是一条更慢、更辛苦的路，但每一步都踩在泥土里，踏实而有温度。 家庭的支撑，在这段艰难却充满希望的探索期，显得尤为重要。 林凡和孙浩常常一大早就出门，深夜才带着一身油烟味回家。苏晚晴毫无怨言，默默准备好热水和宵夜。母亲则承担了更多家务和照顾阿桂的责任，还时不时用她的“用户视角”给林凡提建议。阿桂似乎也懂事了许多，不再缠着爸爸陪玩，而是骄傲地对小朋友说：“我爸爸在帮卖菜的爷爷奶奶算账呢！” 一个周末的傍晚，林凡拖着疲惫的身子回家，看到母亲正戴着老花镜，在台灯下认真填写一张用户反馈表——是孙浩设计的，请早期用户提意见。 母亲写得很慢，一笔一划，偶尔遇到不会写的字，还问旁边的阿桂。暖黄的灯光笼罩着她花白的头发和专注的侧脸。 那一刻，林凡站在门口，眼眶有些发热。他从未想过，母亲会以这样的方式，参与到他的事业中，成为不可或缺的一部分。这不再是单纯的赡养与反哺，而是一种更深层次的连接与共生。 “妈，我回来了。”他轻声说。 母亲抬起头，推了推老花镜，脸上露出笑容：“回来啦快洗手吃饭。今天刘阿姨又提了个好建议，我写下来了，你看……” 窗外，华灯初上。窗内，饭菜飘香，三代同堂，围绕着一个充满烟火气的梦想，热烈地讨论着。 事业的边界与家庭的温暖，在这一刻完美地融合在一起。 林凡知道，这条“泥土里刨食”的路，还很漫长。但他坚信，只要方向是对的，脚步是实的，哪怕像蜗牛一样慢，也能抵达开满鲜花的远方。而这些在泥土中携手前行的日子，本身，就是最珍贵的珍珠。
