第233章 陈卫东的套路

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羊城东方宾馆的餐厅包间里，窗式空调送出习习凉风，与外界的闷热形成鲜明对比。 巨大的圆桌上摆满了精致的粤式茶点：晶莹剔透的虾饺、金黄酥脆的春卷、软糯香甜的马拉糕……香气四溢。 坐在主位的是那两个外商，高个子、表情略显严肃的叫约翰哈里森，来自美国加州的“太平洋创新贸易公司”。 稍胖一些、总是笑眯眯的叫大卫陈（他自称有八分之一中国血统），是约翰的合伙人。 他们公司正是借助香港子公司的名头，来内地寻找商机！ 作陪的除了陈卫东，还有韩婧、林雪薇，以及那位有些局促的官方翻译。 “陈，我必须再说一次，你的英语和你的微波炉一样令人惊叹！”约翰举起茶杯，以茶代酒，“我为我之前的无礼道歉。” 陈卫东爽朗一笑，用流利的美式英语回应：“约翰，过去的事就让它过去吧。” “在商言商，我们中国人讲究‘不打不相识’！来，尝尝这虾饺，我们羊城的特色。” 他举止自然，没有丝毫谦卑或谄媚，反而带着一种平等甚至略带主导的气场，这让习惯了被捧着的约翰和大卫感到既新奇又佩服。 韩婧和林雪薇看着陈卫东与外商谈笑风生，言语间自信从容，偶尔还蹦出几句地道的美式俚语，把两个老外逗得哈哈大笑…… 她们眼中都充满了崇拜与倾慕，仿佛在看一个发光体。 只是……在这种纯英文交流的场合，她们几乎插不上话，显得有些拘谨。 陈卫东注意到了她们的窘迫，笑着用中文对她们说：“别光看着，敞开吃！这顿是宰‘狗大户’，不吃白不吃！” 说着，亲自给她们夹了几块精致的点心，甚至还对服务员示意：“这个，这个，还有那个，一会儿帮我们打包两份。” 韩婧和林雪薇被他这“厚颜无耻”又体贴的举动逗得忍俊不禁，噗嗤笑了出来。 约翰和大卫见两位女士发笑，好奇地看向翻译。 翻译一脸尴尬，不知该如何翻译“宰狗大户”这种带有戏谑意味的词。 陈卫东见状，哈哈一笑，直接用英语对约翰和大卫说：“约翰，大卫，我刚才告诉我的朋友们，这顿饭是‘taking advantage of the big shots’，让她们别客气，尽管吃，吃不完还要打包带走！” 翻译懵了，目瞪口呆地看着陈卫东，心想这人怎么如此大胆，还有自己翻译自己“坏话”的 出乎意料，约翰和大卫非但没有生气，反而被他的直爽和幽默逗得前仰后合…… 大卫拍着桌子笑道：“陈！你真是个妙人！敢作敢当，我喜欢！对，我们就是‘big shots’，今天你们随便‘take advantage’！” 一时间，饭桌上的气氛更加融洽热烈。 韩婧和林雪薇佩服的看了陈卫东一眼，也放松下来，她们突然觉得有陈卫东在这里就是主场…… 随着交谈深入，话题从微波炉逐渐扩展到更广阔的经济和科技领域。 陈卫东对全球产业转移、电子科技发展趋势、乃至市场营销的见解，如同给约翰和大卫打开了一扇新世界的大门。 他提到了“控销”（即通过控制供应量和渠道来维持价格和品牌形象）和“渠道精细化管理”的概念，这些都是七八十年代跨国公司才开始成熟运用的策略。 “……所以，单纯的价格战是最低级的竞争！” “而我们要做的，是让‘eastern dragon’成为一种生活方式，一种科技时尚的代表！” “这就需要严格控制销售渠道，确保用户体验，而不是让它沦落到折扣店里和廉价品摆在一起。”陈卫东侃侃而谈。 约翰和大卫听得如痴如醉，仿佛小学生听名师讲课。 大卫忍不住站起来，恭敬地鞠了一躬，用半生不熟的中文说道：“老师！请教我！” 陈卫东笑着摆摆手，用英语说：“大卫，天下没有免费的午餐。我刚才说的，算是开胃菜。更深层次的东西……”他故意拉长语调，意味深长地看了看满桌的菜肴，“就不是这顿饭能支付的了。” 约翰立刻明白了他的意思，这是要利益交换。 他沉吟片刻，与大卫交换了一个眼神，随即伸出手，郑重地说：“陈，你的智慧和你的产品一样有价值。合作愉快！我们希望不仅是微波炉的合作，更能得到你更多的……指点。” “好说，好说！”陈卫东与他用力一握，随即看似随意地提起，“说到新产品，我最近对小型化、便携式的音乐播放设备很感兴趣！” “嗯……就是那种用磁带，可以随身携带的录音机，你们美国好像叫‘walkman’小日子的索尼是不是在搞” 约翰听他说小日子，懵了一下，想起两国之间的那些事儿，突然笑了，忙点点头：“是的，听说日本那边有实验室产品，但还没上市！陈，难道你对这个也有研究” “确实有点想法。”陈卫东轻描淡写地说，“我在想，如果能搞到一条小型的、实验性质的生产线，自己研究玩玩就好了……” “当然，我知道这不容易，毕竟现在的环境……”他欲言又止，抛出了一些关于超薄机身、金属外壳、高保真耳机等概念性的设想，这些设想在当时听起来如同天方夜谭。 桌上其他人都觉得这想法太超前，甚至有些不切实际 韩婧和林雪薇更是担心，个人搞生产线，这可不是小事！