第217章 校企合作！

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陈卫东突然之间就成了校长的学生。 有了孙副校长这层关系，他在哈工大就有了坚实的靠山和畅通的渠道，未来很多想法都能更容易地借助学校的资源实现。 他立刻站起身，恭敬地说：“能拜在孙老师门下，是我的荣幸！学生陈卫东，谢谢老师！” “好，好！坐下说，坐下说！”孙副校长开怀大笑，对这个学生更是满意。 关系既定，两人的谈话更加深入…… 孙副校长想起陈卫东昨天提到的用电器创汇的事情，便问道：“卫东，你昨天说，用‘军工之芯’点亮‘国民之家’，通过家电产品出口创汇。” “你的这个思路非常好！具体到操作层面，你觉得，我们该从哪种电器入手更合适” “这里面有什么门道，你跟老师详细分析分析……” 陈卫东知道，这是将脑海中的蓝图付诸实践的关键一步。 他整理了一下思绪，开始基于他超越时代的认知，以探讨的口吻进行分析： “老师，我认为，目前国际市场上，机会最大、见效最快的，可能是微波炉。”他首先定下基调。 “哦微波炉说说理由。”孙副校长身体前倾，表现出极大的兴趣。 “我通过一些外文期刊和广交会的信息了解到，”陈卫东开始勾勒市场图景，“目前微波炉在欧美市场，正处在一个爆发式增长的前夜。” “以前这东西很贵，主要是美国品牌，像amana，要卖到三四百美元一台，普通家庭很难承受。” “但最近一两年，日本厂商，比如夏普、松下、三洋，他们采取了低价策略，推出了价格在一百五十美元左右的机型，一下子就把市场打开了！” “我估计，现在日本品牌能占到美国市场份额的四分之一左右……” 他顿了顿，强调道：“这说明什么说明市场有巨大的需求，只是被高价压制了。” “而日本人的成功，证明了一条路——用低成本优势，颠覆现有市场格局！” 孙副校长眼睛一亮：“低成本优势……这一点，我们是有可能做到的！” “是的，老师。”陈卫东继续深入，“如果我们能组织力量，攻克微波炉的核心部件——磁控管的生产技术和成本控制，再结合我们在机械结构、自动化控制方面的积累，完全有可能生产出比日本品牌更具价格优势的微波炉，比如目标定价在一百到两百美元之间。” “用这样的价格利器，去冲击欧美市场，快速获取市场份额和宝贵的外汇，是完全可行的路径！这是最直接、最有效的切入点。” “除了微波炉本身，”陈卫东思路延伸，“配套产业也非常重要！” “比如，专门用于微波炉加热的冷冻食品，还有耐高温的专用塑料炊具……如果能同步发展这些配套产业，就能构建一个‘微波炉生态’，大大增强我们产品的竞争力和用户黏性！” 孙副校长听得连连点头：“有道理！形成产品矩阵，抵抗风险的能力更强。” “除了微波炉这个‘现金牛’，我们还需要布局未来，进行技术超越。”陈卫东将话题引向更深层次，“孙老师，您知道电磁炉吗” 孙副校长并没有计较“现金牛”这个潮流的词汇，“电磁炉利用电磁感应加热的那个” “对！这项技术其实已经成熟，在欧美和日本，作为高端厨具开始流行了。但它的意义远不止一个炉灶！” 陈卫东眼中闪着光，“它的核心——电磁感应加热技术，我们称之为ih技术，完全可以应用到其他电器上！” 他抛出一个更具前瞻性的想法：“比如电饭煲！现在国外的电饭煲，基本都是底部加热，受热不均匀！” “如果我们能率先攻克ih技术在电饭煲上的应用，研发出ih电饭煲，就能实现对整个内胆的均匀、精准加热，煮出的米饭口感会有一个质的飞跃！” “而且……据我判断，日本厂商可能也在朝这个方向努力，但我们如果能抢先一步，哪怕只是提前一两年，就能在一个全新的高端细分市场，建立起巨大的技术和品牌优势，甚至反过来占领对米饭口感要求极高的日本市场！” 他又举了电压力锅的例子！ “同样，ih技术也可以用于电压力锅，实现更精准的控压控温！这其实就是开辟新赛道，避免在低端市场与别人血拼价格。” 陈卫东总结道：“所以，我的初步想法是，市场切入靠微波炉，用低价快速打开局面，赚取第一桶金和外汇；技术超越和未来布局靠ih技术，提前研发ih电饭煲、ih电压力锅等下一代产品，建立技术壁垒；同时，配套发展微波炉专用炊具和食品，构建产品生态。 三者并行，相互支撑。” 这一番条理清晰、数据支撑、既有战术又有战略的分析，让孙副校长彻底震撼了。 他看着眼前这个年轻得过分的学生，仿佛在看一个怪物！ 这哪里是一个大一新生的见解 这分明是一个深谙市场、技术、战略的顶级商业策划者！ “挖到宝了！真是挖到宝了！”孙副校长激动地搓着手，在办公室里踱了几步，猛地停下，“卫东，你的这些分析太重要了！不能只停留在纸上谈兵！我们必须立刻行动起来！” 他立刻抓起电话，拨通了一个号码：“喂，是老周吗我，哈工大老孙！你立刻来我办公室一趟，有重大事情商量！对，就是现在！关系到你们厂未来能不能冲出亚洲，走向世界的大事！” 放下电话，孙副校长对陈卫东说：“我联系的是本市‘北方红星机械厂’的周厂长，他们厂有较强的机械加工和组装能力，一直想转型，只是苦于没有方向！” “我看……微波炉这个项目，可以和他们合作！就搞校企合作模式，我们在学校成立预研小组，攻克核心技术，他们在工厂负责试制和生产。” “咱们要在教学中服务生产，在生产中反哺教学！” 不到半小时，一个身材敦实、面色焦急又带着期盼的中年男人就赶到了办公室，正是周厂长。 孙副校长简单介绍了陈卫东（隐去了学生身份，只说是学校特聘的年轻专家），然后由陈卫东主导，将刚才关于微波炉切入、ih技术布局、生态构建的战略构想，又深入浅出地讲了一遍。 周厂长听得两眼放光，呼吸都急促起来！ 作为一家地方国企的负责人，他太清楚如果这个计划成功，意味着什么了！ 那将是鸟枪换炮，一步登天！ 能创外汇就是妥妥的政绩啊！ “孙校长，陈……陈专家！”周厂长激动地握住陈卫东的手，“您这思路，太清晰了！太有搞头了！我们厂一定全力配合！要人给人，要设备调设备！” 孙校长见状，大手一挥：“好！既然方向明确了，干劲也足，那就别耽搁了！” “走，今天晚上我请客，咱们找个安静的地方，边吃边聊，把合作的框架，第一步怎么走，好好捋一捋！” 夜色降临，冰城华灯初上。 在哈尔滨一家老字号的餐馆包间里，一场关乎未来一个电器巨头雏形的谈话，才刚刚开始。 陈卫东知道，他在哈工大播下的种子，正在以超乎预期的速度，破土发芽。 他的产业布局，终于迈出了跨越性的一步！