第16章 那就干他

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叶大虎看箱子里还剩了十来个冰棒，附近也没人了，就没在这里等，三人直接去了供销社。 那里有两棵大槐树，他们在那里边乘凉边等叶三虎。 张美玲给叶芳菲拿了个雪糕，“小妹，看你热的，赶紧吃一个凉快凉快。” 叶芳菲确实热的不行，接过来含在嘴里，“大哥大嫂，你们也吃个。” 叶大虎和张美玲都说不爱吃，两人拿着个大瓷碗去了旁边的一户人家，没一会端了一碗水出来。 “小妹，我们喝过了，你也喝点吧。”张美玲把碗放在叶芳菲身旁。 叶芳菲摸了一下碗，水是凉的，看着哥嫂那晒红的脸，却连5分钱一根的冰棒都舍不得吃，心里有些不是滋味。 张美玲又打开书包的夹层，把里面的几个玉米饼子拿了出来 她先拿了一个给叶芳菲，“小妹，饿了吧，吃个饼子垫垫。” 叶芳菲吃了一个雪糕，又喝了半碗凉水，人虽然不热了，但也没什么胃口，就掰了一小半饼子慢慢的吃着。 叶大虎把她剩的水喝完，又去另一家要了一碗。 张美玲啃了一口饼子，有点担忧的说：“小妹，你说明天那人还同意我们去那里卖吗刚才是不是应该问他一下。” “大嫂，他今天不是说了嘛让在旁边卖。咱们去送雪糕的时候，他也没说以后不准摆了，那就是可以去，你们明天还在老地方卖。” 叶芳菲怕她不理解，又仔细的和两人解释了一下，“他们是厂里保卫员的，我们虽然是在厂外卖冰棒，但闹哄哄的围在一起，确实也不好看，碰上不好说话的领导，会说他们保卫科不作为。” “所以咱们不能问，你问了，他只能说不行，万一领导问责，他们是要承担责任的，但咱们离远一点，应该不影响。” 夫妻俩听了她的话有点惊讶，叶大虎更是敬佩的看着自家妹子，“小妹，你怎么懂那么多” 叶芳菲知道今天自己的话有点多了，找了个理由搪塞过去，“大哥，我在沈家没事就喜欢看书，这些道理都是我在书上学的。” 原主是初中毕业，没出嫁的时候就喜欢看些报纸和闲书，家里人都知道，所以这个借口也说的过去。 叶大虎和张美玲点点头，没再追问。 这时，叶三虎也拉着板车匆匆的来了。 叶大虎赶紧把弟弟的车接过来，张美玲端起地上的那碗水递给他，“你大哥刚刚在邻居家要的，快喝了吧。” “谢谢大嫂。” 叶三虎擦了擦汗，一口气把那碗水干了。 张美玲拿起空碗，又去了刚才那一家，没一会又端了一碗凉水出来。 叶芳菲打开叶三虎的箱子，里面空空的，“三哥，你卖完啦” 叶三虎兴奋的点头，“还不够卖，后面几个人没买到，还抱怨我怎么不多带点” 他又看向叶大虎，“大哥的卖完了吗” “还剩几根。” 叶芳菲把手里的饼子吃完，对两个哥哥说：“你们歇着，我去问一下供销社的人要不要冰棒” 现在是午饭时间，供销社只有几个零星顾客，几个营业员有的坐在一起说话，有的趴在柜台上昏昏欲睡，对几个买东西的爱搭不理。 叶芳菲先咳了一声，看说话的几人都看向她，然后才清脆的说：“各位同志辛苦了，要不要来一根清凉解渴的冰棒六分钱一根，如果你们需要，我可以帮你们送过来，炎炎夏日，让大家不用出门就能吃到冰冰凉凉的雪糕哦。” 能在供销社当营业员的，家庭条件都不差，几分钱对他们来说不算什么，这么热的天，送货上门的冰棒，谁能拒绝的了 “都是什么口味的”一个穿着连衣裙的营业员问她。 “老冰棒和红豆的，还有雪糕，不过雪糕要贵一点，一毛一一个。” “我要一个雪糕。” “给我也拿一个雪糕。” “我要老冰棒。” “好嘞，你们等着，我这就去给你们拿。” 叶芳菲把他们要的记下后，正准备去拿雪糕，一个年龄大的女人质问道：“冰棒不是5分钱一个吗你怎么卖6分雪糕人家都卖一毛，你也比别人卖的贵一分。” “小姑娘，你不诚实啊。”她斜着眼看着叶芳菲，长的满脸横肉，看起来很凶。 叶芳菲听她不客气的质问，也不恼，笑眯眯的说：“大姐，这么热的天，你总得让我赚个跑腿钱吧不用大家出门，我就把冰棒送到各位同志手里，这服务也得值一分钱吧。” 没等那个妇女再说话，穿连衣裙的营业员就咯咯的笑了，“太值了，同志，赶紧把雪糕拿过来，这个鬼天气，都快把人热死了，我急需雪糕解暑。” “好嘞，您稍等一下，马上就给您送过来。” 供销社的人买了九根雪糕和冰棒，叶大虎箱子里还剩下两个老冰棒，最后被一对经过的小情侣买走了。 兄妹几个吃过饼子，坐在阴凉处休息，等会他们还要去进冰棒，下午接着卖。 张美玲问叶芳菲，“小妹，明天我们去机电厂卖雪糕，还要不要给保卫科的人送几根” “不用每次都送，如果经常去那里卖，就三五天的给他们拿几根，不用太多，一人一根老冰棒就行，咱们这小本生意，多的送不起。” 叶芳菲想了想，又说：“如果他们过来买雪糕，一根两根的就别收他们的钱，如果买的多，就抹个零头，不能把他们的胃口养大了，要让他们知道咱的底线。” 机电厂是附近最大的工厂，有2000多人，厂子效益好，工人出手大方，叶芳菲不想让哥哥嫂子放弃那里。 叶大虎和张美玲听了连连点头，觉得小妹比他们有头脑，说话头头是道，懂的也多。 “大哥，小妹，有人找你们的麻烦”叶三虎皱着眉头，晒得黑红的脸显得有几分凶相。 叶芳菲把在机电厂发生的事告诉了他，然后又安慰哥哥嫂子。 “咱们虽然做的是小本生意，但什么样的人都会碰到，所谓阎王好敬，小鬼难缠，其实今天那个男的虽然古板了些，但不是个坏人。” “以后碰到那种狗仗人势的，就说几句好话，不要觉得丢份，做生意讲究个和气生财，千万不要意气用事。” “小妹，那如果说好话没用呢，有些人可会得寸进尺了，就像村里那些人，要是让着他，他还以为咱好欺负呢。”张美玲道。 叶芳菲扯了扯唇角，冷冷一笑，“这还不简单，既然听不懂人话，那就想办法干他。如果遇到对付不了的硬茬，就先忍着，找到机会再干他。” 用她律师老爸的话说，如果没有必胜的把握，情愿装孙子，都不要赤手空拳的对付小人，让自己陷入万劫不复。 叶芳菲是个识时务的人，也一向信奉，好汉不吃眼前亏。 看他们仨呆呆的望着自己，叶芳菲知道自己又失言了。 她不自在的舔了舔唇，对三人尴尬的笑了笑，怕他们真听自己的和人干仗，又赶紧解释。 “哥，嫂子，你们就卖个雪糕，一次最多几毛钱的生意，只要咱们态度好，应该不会有什么冲突，别担心。” “如果真遇到那种不讲理的无赖，实在不行就吃点亏，千万不要为了一点钱就和人硬碰硬，不值得，多想想家里人。”