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今天格外的冷。 寒冷就像是刀子一般，刮在人的脸上十分疼。 林顺跟林铁牛拿着上午做好的五张小凳子跟两张桌子，朝着镇子上走去。 “顺子哥。”林铁牛挠了挠头：“我们要去哪里卖啊” 他对卖东西，那是一窍不通。 “去找那些摆摊卖吃的。”林顺想也不想的说。 林铁牛很是不解：“这是为什么” 林顺笑了笑，没有立即解释。 等两人来到镇子上之后，林顺目光如电的迅速扫描。 很快，就发现了目标。 那是一个卖炸豆腐的。 但是，他摊位前并没有生意，脸上也满是愁容。 “走，就是他了。”林顺当先走去，林铁牛快步跟上。 “老板。”林顺走到摊位前，露出笑容。 老板以为是有客人，精神一震：“两位，是要吃炸豆腐吗” 他摆摊一个多小时了，一单生意都没有，别提多愁了。 “不，我们不是买东西的。”林顺笑着摇头：“老板，我觉得你需要几张凳子跟椅子。 这是我们自己做的，坚固耐用，几十年都不会坏。” “不不不，我不要。”老板一听是来推销东西的，当即就嫌弃的摆摆手。 他自己都还没有赚到钱呢，居然就想要让自己掏钱 想啥呢。 林顺笑容不变：“老板，你知道自己为什么没生意吗” 老板脸色有点不好看，冷哼一声，没有回答。 林顺像是没有看到他脸上的表情，自顾自的说：“这条街上，跟你一样卖炸豆腐的有六家。 他们生意都还不错，唯独你这边没有。 除了可能口感上面的问题，还有一个原因，那就是差异化。” “差什么”老板忍不住发问。 话一说出口，老板就忍不住惊讶了一下。 自己怎么会询问他 老板却是不知道，他在不知不觉间，就已经是被林顺给带了节奏。 林顺接着说：“你看，第一个摊位是个身材很好的女人，吸引力不用多说。 第二个摊位，衣服干干净净，就给人一种做的东西也很干净的感觉。 第三个......而你的摊位呢，你有啥” 老板被林顺这么一通分析，恍然大悟的同时，也感到深深的绝望。 自己...貌似一点竞争力都没有啊！ 心情一下子就由晴转阴。 “不过也不是没有救的啦。”林顺眼看把对方压得差不多了，就说： “那几家摊位都没有摆放桌椅，如果你买了我的桌椅，就可以让一些走路累了的客人在你这边吃东西。 这个是他们目前没有的。” “有道理。”老板点点头，但很快就反应了过来：“不对，我家里也有桌椅啊，干嘛要跟你买！” 林顺心说，怎么大家伙都那么聪明 这让他还怎么赚钱。 “不一样。”林顺苦口婆心的说：“你家的桌椅是折叠的吗” 老板摇头。 “就是咯。”林顺双手一摊：“你要摆摊，肯定要用我这种可以折叠起来的才方便啊。 反正也不贵，折叠椅一张算你3块钱，桌子的话，算你9块钱。” 老板有点意动，但还是摇头。 太贵了，他舍不得。 林顺暗暗咬牙，随后就决定放大招：“你要是愿意买至少一张桌子，两张凳子，我给你一个秘方，保证让你的炸豆腐比别人好吃几倍！” 老板不信：“真的假的” “包真的。”林顺说：“我现场给你制作！” 老板说没问题。 随后，林顺就火急火燎的跑到供销社去买了一点辣椒粉。 路上，看到有一棵柠檬树，上面结满了柠檬。 就爬上去采摘了两颗下来。 都不用试吃，这柠檬肯定超级酸，要不然不可能能留到现在。 拿着这些东西，林顺跑回摊位前，开始鼓捣起来。 这炸豆腐嘛，有一个万金油配方。 就是盐+辣椒粉，如果能有柠檬就更加好了。 如果没有柠檬，用薄荷叶也是可以的。 很快，一份全新配方的炸豆腐就做了出来。 林顺示意老板品尝一下。 老板尝试了一下，顿时发出惊呼：“咸香咸香的，还带着一点点酸味，好好吃！” “跟你之前的比起来，强太多了吧。”林顺笑道：“那老板现在愿不愿意买” 老板目光闪烁。 他刚刚都已经看到林顺怎么调配的了。 他自己去弄也行啊。 就没有必要花这个钱了吧。 林顺一眼就看出了这个男人的心理活动。 也不生气，只是指了指林铁牛：“我们两兄弟现在都没钱了，肚子也超级饿。 老板，你猜猜看，人在极端饥饿之下，会做出什么事情” 老板一看林铁牛那健壮无比的体格，估计自己挨不住一拳。 立马就怂了。 “那个啥，我可没有说不买哈。”老板吞了吞口水，说：“那我就买两张椅子跟一张桌子吧。” 回过味来之后，他觉得林顺刚才说的挺对的。 想要有生意，肯定就要拿出一些跟别人不一样的东西来才行啊。 林顺脸上的笑容浓郁了几分：“总共15块钱，多谢老板！” 钱货两清，林顺就带着林铁牛去别的地方了。 林铁牛这才反应过来，满脸崇拜的望着林顺：“顺子哥，你好厉害啊！” 刚才林顺各种天花乱坠，他听得云里雾里的。 一个字都没有听明白。 但潜意识里面，就是觉得林顺牛掰。 “低调，低调。”林顺摆摆手，云淡风轻的说：“咱们还剩下3张凳子跟一张桌子，还是用老办法......” 下午四点多，林顺成功的把剩下的桌椅给卖了出去。 总共是赚了33块钱。 平分的话，就是一个人16.5元。 “这笔买卖很划算啊。”林顺喜滋滋的想着。 这些桌椅，总共只用掉了十分之一不到的原材料。 原材料的成本是40块，现在都赚回来一小半了。 冬天天黑的早，四点多已经天灰灰的了。 两人就有说有笑的往家的方向走去。 今天的收获还是很不错的，两人心情都很好。 “对了铁牛。”快到村口的时候，林顺忽然脚步一顿：“我问你个事......”
